谈客户，就像谈恋爱一样，所有有些时候，我们会发现，我们跟客户的关系会生出很多奇怪的关系。

有情侣的，有朋友的，有长辈的，也有兄弟的，甚至有时候会有一种合作的关系。

这些关系的，所有前提都会有一个共通的前提条件，这就是全身心的付出，且不求任何的回报。小编我翻阅了很多的心理学的书籍，发现所有的感情，在最初的时候，正是基于这样的模式才会真正的建立起来的。当然这种在竞争激烈的销售当中，很少能运用自如。

原因可能就是，我们在接触客户第一面的时候，其实就已经在带有目的的接近。这种充满铜臭味的接触，会使得很多的人在跟销售人员接触的时候，总是会带有一种防备的心理。人都不喜欢太过露骨直接的言语，更何况像是销售这种直白报价的方式呢。那为什么有些时候跟客户的关系，还是依旧能维持下去呢？

小编我觉得，有这两种可能，一种就是感情的基础，另外一种便是价值的持续产出。感情的基础，这个概念太过的玄幻了。其实就跟小编我现在的状态一样的。这个世界终究会有那么一个人会喜欢你这样的，你不需要刻意的做什么。你只需要表现你最真实的自己就行了。像这种就是佛系的，喜欢与否，全凭第一次的感觉，也仅仅凭借着物以类聚的归类。所以很多的时候，可能你也想不懂为什么我会跟那个人关系那么好。另外一种便是，你的存在对于对方是有一定的价值。可能是看中的是你的产出，你的价格低，而且还能免费的咨询到很多的东西。当然了，这种关系，终究会被后面的更低的价格淘汰掉，也会在某一天他突然全部懂了的时候，那么你的价值就已经没有了。这是两种很随意的方式，也是我们不需要花很大的时间就能维系的状态。

那么，如果客户是需要我们追的那种人呢？他跟我们不是同类，也不是那种有很大的好奇心的人。这种客户是占了很大的数量的，只要你不联系对方，他绝对是不会联系你的，甚至也会把你删了的。这种人，我们该怎么办呢？我们的目的这么明确，这么的充满铜臭味，事故，那么如何赢得这个客户呢？试问一下，我们追女孩子的时候，难道真的是因为感情吗？而不是因为看上别人的漂亮，美丽等？在我们追求的时候，我们是否真的那么直白的，犹如阿Q第一次恋爱一样呢“我想跟你困觉....”

我想肯定不会，而且这种想法的时候，要么不是被说成变态，就是太过精神失常。我们会安排一次浪漫的邂逅，然后有花，有动人的情话，还有满篇不会出现“爱”字的情书。那个时候，我们要求回报了吗？没有，但是我们要求的回报就是更多。就像很多人都说的一样，我对你这么好，就是因为我喜欢你。我不喜欢你的时候，你是谁？小编我可能是一个另类，女孩子对我来说，只有两个可能，要么就是喜欢的，要么就是不认识的。如果还有第三种可能的话，那应该我没有把对方当成女孩子。这也使得我的客户就只有两种，能成交的，另外就是正在追求当中的。

所以，很多的时候，我们在讨论如何做销售的时候，很多人都开玩笑说，会追女孩子的人就会做销售。追女孩子特别厉害的人，他做销售肯定也会特别厉害。那些销冠，倘若不是用情专一的，那么肯定就是花心大萝卜。因为这些人除了能洞察人心之外，还能左右人心。这篇文章接着上篇文章的论述。简单的说明一下，怎么去追我们的客户。我们应该像追求女孩子一样，不能太过的露白，纵然这种关系已经摆在台面上了的。我们经常联系，就是为了成交，没有第二种理由。因为你稍微放松一点，稍微犹豫一点，我想你就会在这场战役当中失败。毕竟美好的事物，不单单只会有你一个人在追求。恋爱如此，更何况是销售呢。