一直没有在这个系列更新了，最近事情有点多，只能偶尔想起才来总结这些东西。希望小伙伴能体谅，毕竟梦想当中还需要现实的条件的支持。

很多次，小编我都觉得是否要终结这个系列，但是当我每天拿起电话的时候，遇到不同的人的时候，各种各样的想法又冒了出来了。

也到了这个的时候，我才明白为什么很多的人会在自己年老的时候，会选择写什么自传了。只是因为已经无法在这个行业做出太多的成就了。灵感，经历的枯竭，让我们始终只能去回顾过往。

兴许最辉煌的永远是明天，无论今天有过怎样的成就。所以，我觉得我还是在这条路上继续下去，写一点心得，兴许能让我在未来的某一天能有那么一点灵感，且不断的推翻我之前的言论。

总结，归纳，希望能给那些在这条销售的路上忍受黑暗的人，稍微一点的想法。正是因为小编我经历过，也是希望小伙伴们在销售的这条路上少却很多的黑暗。当然了，这是不可能的。

不会去考虑什么客户的情绪，要求，或者什么其他的。因为成交的周期短暂，不需要什么更多的回复，只需要客户付钱就可以了，这就跟小卖铺里面的东西一样，店长不会跟你推销一桶泡面，他的配方以及味道怎么样的，以及市场的销售数据。

他只会问你要不要，而不是问你考虑的怎么样。所以，对于这样的销售来说的话，只需要加大曝光率就能完美的解决问题了。我们一天的电话量，联系到的客户的量，直接关系到我们靠近成交那个单子的时间周期。那如果不是一锤子买卖的呢？

不单单要有曝光率，还需要有销售人员的独立跟进能力。客情关系的维护。相信很多人都会发现，长周期的产品，你很大程度上是无法让他马上付钱的。

除非客户很急，可能再加上一点我们自欺欺人的理由。在这里为什么会说自欺欺人的理由呢？因为很多的时候，客户只是下不了决定购买，很多看似幼稚，毫无逻辑的理由很多的时候也会把客户说服。客户只是需要一个理由，来说服自己购买。对于理由本身来说毫无关系。

其实，客户在潜意识当中已经有决定了。

客户了解很多的东西，结果第二天就把你拉黑了，或者也就他找你的时候，他说的多，其他的时候，你压根就联系不上他。这种客户有自己的想法，有自己的决定。

偶尔对你的热情，对产品的问题，兴许也只是敷衍的作为。这种客户最累人，因为你也不知道对方到底在想什么。如果你说他没有需求嘛，他又问了很多的问题；你说他有需求嘛，他从来不问价格或者一些关键的成交的问题，同时也不着急。

很多的这样的客户都会因为用忙的理由来敷衍一下，这可能就说明他对于你的产品没有任何的需求。那这该怎么办呢？

通用的方式就是，这个产品的稀缺，时效性。这方法有利也有弊，有时候事情是真的，很多人也会觉得你是在套路他。

就算这个产品就只有一个了，你亲自去拜访他，他也只会说我再考虑一下。这就跟卖房子一样，你说着房子已经有一个人看上了，晚上要签合同了。他绝对不会信你。

不可否认，小编我也用过这样的方法，不过如果这个房子真的这么快出手的话，我也会只是简单的提一下。他要是不相信，在一定的程度上，我也会窃喜。

你看上的，终究因为不相信我的话而失去！这已经跟金钱没有关系了，很显然，在销售当中，你想要变好，是不可能的。就算你偶尔的善良，别人也会觉得你有毛病。

没有！既然这样，我们该怎么办呢？

既然我们爱别人，终究是会被说成耍流氓，那么不如爱我们自己。在一些销售行业当中，不知道很多的小伙伴有没有发现，吃香的基本是那些很漂亮的女孩子，长的漂亮，说话好听，又特别的讨人喜欢。相比较来说的话，这些包装漂亮的人，每天跟客户聊天的次数比我们这些大老爷们要多了很多。

那我们怎么办呢？这世间有两个主题可能是永远是说不完的，一个是美色，另外一个就是价值。还好我们所有的都写在了历史当中了，要不然，很多东西还真的无法说清楚。

三国的那么多的谋士，应该都不是美色过人的吧。这样应该能给我们更多的灵感，至少现在不会让我们这些大老爷们“以色事他人”。

之前我一直觉得，可能提供给客户价值，这样就能让客户喜欢我们。但是当我这样去做的时候，突然发现，其实很多客户的爱好，需求是不一样的，你不可能用一个模板去讨好所有人。

你如果对每个人都不一样，花的时间就会成倍的增加。最后就变成一个三心二意的人，结果谁都得不到。那还是最终回到了自己，并非是体现你自己知识有多渊博，依旧还是需要体现你有多大的能力，你是一个什么样的人。就像是一个美女的账号一样，愿意聊天，终究不是因为你知识有多渊博，而是你能体现出来的美色来决定的。

所以很多的时候，有一些美女，你觉得他不怎么样，还是有那么多的人喜欢。走向美好的事物，只要是人，都无法拒绝。