观点：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

责编：余俊茹

排版：姚漫玲

昨天，我在个人公众号写了篇文章：中年转型被劝退：“现在律师行业太卷了，你不要从一个火坑，跳入另一个火坑？”

点赞量最高的一条评论来自我的一位律师老朋友。

她第一次给我公众号留言，是一位年过40的律师：

但说实话，虽然私交还不错，她也是我们的客户金主，但是，我还是想表达不一样的观点。

我还是想劝，也一定会劝：只要你想转行做律师，即便过了40岁，也不要犹豫，只要你有能力有梦想有抱负。

01

为啥呢？

因为相比科班出身，一直在律师行业干的群体，中年转型派具备着非常明显的跨界先发优势。

我知道，不少伙伴肯定想跳起来反驳了。

“哎，你这睁眼说瞎话啊 。都不是科班出身，又是在其他行业里耽搁了这么久，怎么就有先发优势了？这是后发，一点先发优势都没有好不好！“

且慢且慢。

我说的是，跨界先发优势啊。

做律师这行当，想要做得好，科班出身非但可能不会给人带来先发优势，还可能还会给人带来专业局限。

因为，你的眼界所及，都是法律专业，而非社会的包罗万象。

法律属于社会科学中的一个分支，如果只有法律本身，是解决不了社会上的法律麻烦事的。

做好律师，你得跨界，你得把眼界放宽到法律之外。

所以，做一名专业律师，真的不是我们在法学院做学霸，把法条背得滚瓜烂熟，就能达到的。

这只是一名纸上谈兵的律师，不是一名能解决问题的律师。

法律，是要在社会这个真实土壤里发挥作用的，不是高屋建瓴的、纸面上的东西。

你必须要真正地了解社会的运作规律，有一定的社会阅历，得对社会有一个深度理解、观察和认知。

再怎么说，中年转型派的伙伴们也是经受过社会轮番毒打和磨砺了，对社会运行规则的理解，会比纯科班出身的这一派，强很多。

可别不当回事。

社会阅历、人情世故、服务意识……这些都是你跨界转行做律师的宝贵财富，乃至构成你独一无二的差异化竞争优势。

这是跨界的中年人，具备的跨界先发优势——对社会的认知。

02

其次，跨界的先发优势，还体现在，跨界攒下的资源和人脉。

尤其是你人到中年后，你身边最能调用的资源和人脉，也都是正值壮年正当权。

从之前你所在的行业中走出来，你身边都是你的客户，你的前同事、前老板、前竞对，都是你可以近水楼台先得月服务的对象。

你回过头来，用法律知识和行业经验服务好这个行当里的客户，能更好地理解你的客户现在面临的问题是什么，会清楚地知道自己的客户群体需要什么。

一直在这个行当里的科班出身派，真没你跨界转行这么香。

别不信，现实中的成功案例真的有很多。

律界有很多中年转型做律师，做到行业顶尖的。你随便搜一搜，就可以搜到。

此外，我要再补一句更绝对的话：

要做好律师，尤其是做到律师行业顶尖，如果你没有跨界转行的经历，几乎不可能。

我们有好多位谱法365的会员伙伴，都是是从别的行业转行过来做律师的。

有些中年转型做律师的伙伴，执业第一年的时候，就年创收过百万。

一直在律师这个行当里呆着，从法学院毕业，实习，到执业这么顺下来的伙伴，如果不是家里有矿，真做不到这么好的业绩。

但是，在跨界转行的律师伙伴这里，你之前在其他行当里攒下的资源和人脉，就是你“家里的矿”。

当然，在这里，我要把丑话说在前面，一定是合法合规地变现，而不是日后会“进局子”的变现哈。

Just do it。

03

当然，最后你可能会问，如何判断自己是否是，有能力有抱负有梦想的人？

关于能力，做律师的核心，不是专业能力，是让客户相信，你能帮客户解决问题的能力。

这句话如果你一看，就能看明白，说明你基本的认知是到位的。

PS：前者是案源拓展能力，后者是不被法律工具所局限的解决问题的能力。

那就知行合一，用时间去积攒你的能力护城河。

关于有抱负，有梦想，这个很务虚的唯心主义话题，我想引用你我都听过的一段话：

“从今天起，无论贫穷还是富贵，无论健康还是疾病......”

你懂我的意思了吧。

做律师，不一定能带给你荣华富贵，而且，于90%的律师而言，做律师的天花板，也就是饱腹过日子。

即便日后你“沦落”到发传单、扫楼、跑骨科案源、法院门口摆地摊.....受尽跑客户的白眼，受尽办案的种种不顺，你都愿意，为了律师这个身份而战。

因为，你选择，成为一名律师。

就像留言里，另一位伙伴说的：