观点：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

责编：余俊茹

排版：姚漫玲

这个话题，我相信很多律师都会很感兴趣。

民营的上市公司，怎么会选外聘律师呢？

我身边不少师兄师姐或者同学，都在这个体系里，做到了法务经理或者法务总的级别，上市民营企业选聘律师，说实话，逻辑都差不多。

今天就和大家盘一盘，这个外聘律师的流程和选择标准，到底是什么个情况。

01

一般，上市公司的法务都会有一个关系网，类似于国企的入库白名单。

如果企业碰到法律问题，就会照着这名单，挨个给里面的律师打电话，说说目前的情况，让律师出个简单方案。

注意，不用做标书，就是讲讲自己的价格和大概方案即可。

等律师的方案都收集得差不多了之后，法务就会开始研究汇总，比价、比方案。

要是觉得哪个律师方案不错，符合企业的需求，价格也合适，法务就会把汇总和评估后筛选出的结果，报给法务总。

比如这样汇报：

“我问了20家律所，这3家不错。第一家的优点是……，第二家的优点是……，第三家的优点是……，我个人比较推荐第三家，因为……，您再看看”。

到了这一步，法总一般就能根据筛选结果和具体的报价和方案做出选择了。而且，法总一般都有这个权利，独立决定选择外聘的律师，而不用向董事会汇报。

02

所以你看，这一套选聘流程走下来，关键决定因素无非就那么两个。

一是，律师得进到这个关系网里。

让企业在出现外聘需求的时候，能想到你。所以，和企业里负责采购的法务经理关系搞得好一点，肯定是有必要的。

但是，只有关系网，是远远不够的。你不仅得让别人知道你这个人，还得让人信任你的专业。

后者，真的很看硬实力。

所以，方案和报价真的很重要。

毕竟，即便关系搞得再好，法务也肯定是要向上汇报的，要背责任的。ta不可能说随便推荐一个老熟人，就行。法务肯定要给出选择依据的，告诉法总，这个律师为什么好，所以我要选ta。

那么法务和法总在评价这个“好”，到底好在哪里时，看的究竟是什么？

无非就是方案和报价。

首先，服务方案得过硬，要能赢得企业法务，从执行层到决策层的欣赏。

那这个服务方案到底以什么标准来衡量，要做到什么程度呢？

一个在杭州做法总的同学和我说：看律师方案硬不硬，就看ta报价细不细。

什么意思？

律师在做方案的时候，能明确地告诉法务，我们的服务会有哪些步骤，每一个步骤下律师会具体做哪些活，给到什么样的交付标准。再基于这些细分的工作量，去给到法务相应的报价……

LegalMVP法律服务产品手册模板 《企业常年法律顾问服务》

如果你能做到这个程度，那你就一定能脱颖而出。

对法务而言，这个方案是能让ta们信服的方案。

ta们就会觉得：

只有这个律师团队以前做过类似的案子了，ta才能把服务拆解得如此清楚，才能把报价讲得这么明白。

所以说，律师的报价，它不是一个具体的数字，而是一个展现，是你过往类似服务经验的展现。

03

除此之外，律师伙伴们，一定要站在法务的视角去思考问题。

你得知道，你的这个方案最开始是要给到对方企业的执行层法务的。

那么，你就得想想这么一个场景：

企业遇到了法律问题，人家要在询价的那么多律师中选出来几个，报给法总。那这个执行层的法务最需要的是什么？最想看到的是什么？如何给ta一个推荐你，而不推荐其他律师的硬核理由？

想到这一层，你就会更有针对性地给出你的服务方案了。

站在这个执行层法务做汇报的角度，在方案中突出自己的核心优势和卖点，帮ta写好、总结好，而不需要人家再去自己整理。

这样，你减轻了人家法务的工作量，ta在做汇报的时候就会非常方便。而你的报价和方案又做得非常扎实，那ta又有什么理由不选择推荐你呢？

04

总的来说，民营上市公司在外聘律师的时候，面向并不公开，但却非常有效率。

一靠关系网，二靠硬实力。

而所谓的硬实力，就在于服务方案和报价，这个核心。

为此，LegalMVP为大家研发了40多款热门的法律业务领域的产品手册，其中包含了各种业务的服务阶段、服务清单、服务流程，以及报价方案，用可视化的方式突出卖点。让你的服务方案和报价，能够经得起企业法务、法总的专业检验。

想要了解详情、咨询购买的律师，可以联系芒芒：