观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
排版：姚漫玲
微信好友数量，在一定程度上，就能衡量一个律师案源的数量了。
毕竟，不论你和你的客户是怎么认识的、怎么沟通的，最后都会落到加微信，通过微信来链接和联系。
你说说，要是微信好友太少了，你的客户数量能多么？
肯定没戏了。
所以说，想要解决获客难的问题，就一定要努力增加自己的微信私域新增客户。特别是现在微信好友数还在4位数以下的朋友们！
最近，也有咱们LegalMVP谱法365的会员伙伴，老问过我这个问题：
“律师的私域该如何做新增？”
这个问题，真的值得我来和大家一起来好好唠一唠。
01 提升你破圈社交的频率
02 通过渠道组织普法讲课
03 线上私域高质量普法
04 做自媒体写文章、拍视频
01
提升你破圈社交的频率
看到这点，你可能会觉得：
完蛋了，像我这种i人，你让我去social，这简直就是i人地狱啊！
但没办法啊，案源不可能凭空长出来，你认识的人越多，ta们其中有人有法律需求的可能性就越大。只有你的人脉资源广了，你才能尽可能触及到那些真正有支付能力和支付意愿的潜在客户，打开你获客的空间。
所以，跳出以前的社交舒适圈，增加你的社交频率，真的很有必要。
不过话说回来，social的渠道也是五花八门的。
我们绝大多数律师，确实都会有意识地参加参加，律协组织的活动，或者其他法律行业内举办的活动聚会。
但这个思路，其实还没有完全打开。
想要进一步打开你的人脉圈，就得多去那些和法律没那么挂钩的聚会和活动。在那里，你的潜在客户会更多。
比如像当地的商会、你主要服务的行业的协会等等。
如果商会协会的律师人数已经过于拥挤了，入门会费高的话，你也可以参加展会，尝试参与异业联盟，参加线下沙龙，参与线上社群等。
用社交，打开自己的人脉交际圈，为发展新客户提供更多可能性。
之前我总结过17类渠道，你可以看看。（私信我观看视频）
02
通过渠道组织普法讲课
我经常说，讲课是律师最优雅的获客方式之一。
很多律师，在酒桌上推杯换盏，各种应酬，还得费尽心思地想怎么和客户讲讲自己的法律服务，求着客户和自己签约。
但如果是普法讲课的场合的话，就完全不存在这样的困扰了。
你从求人的乙方，一下成为了受人尊敬的讲师。而且，大家聚到一起，目的很明确，就是听你来讲法律、讲自己该怎么解决法律问题的。
成为讲师，让客户来加自己。不管是身份上，还是话题上，你都非常占优势。
比第一种方式，会更能促进专家身份认同，更有专业价值认可，更获得客户尊重。
但难处是，你得有渠道的合作机会。
建议从公益类的渠道入手。或者免费资源互换的形式，找到渠道愿意给平台，来张罗活动，吸引人来听。
比如，新《公司法》生效后，各地政府、司法局、律协、行业协会、商会、工会、中小企业联合会等渠道平台机构，都可能会有相关主题的普法任务和目标。
咱们就可以和他们合作，展开普法讲座，通过机构组织的普法活动，直接实现批量地客户链接，这远比自己单枪匹马去谈，来得更为高效。
LegalMVP课件模板 《企业家必须知道的2024年新<公司法>十大影响与应对方案》
LegalMVP课件模板 《企业家必须知道的新<公司法>注册资本实缴下6大应对方案》
这种方式，我们辅导过很多律师，实践下来很不错，真的是亲测有效。
一场讲座下来，不仅能加上微信的客户不少，能直接后续跟进成交签约的，都有很多。
LegalMVP新《公司法》普法课件反馈
03
线上私域高质量普法
说完线下，我们也可以看看线上。
在当下这个自媒体时代，互联网获客绝对是一个律师不能忽视的重要阵地，尤其是微信。
但我敢说90%的律师，都没有充分发挥出自己微信的获客潜能，自己的群聊和朋友圈都还是一片荒地。
微信，是咱们做宣传、打广告的天然平台，不限次数，内容审核的限制也没别的地方那么严，而且，还是免费的。
如果咱们能利用好微信，做好私域普法，不仅能在朋友圈里树立起专家人设，还能通过在普法问题和解答上的设置，激发读者的法律需求。
那么问题来了，在私域，怎么普法，才能吸引来潜在客户加自己好友呢？
首先，你的内容得足够有趣。
法律内容大多都是枯燥无味的，想让客户感兴趣，甚至产生强烈的需求，想要加你好友咨询。那就必须在普法内容上，多下功夫。
比如，我们给LegalMVP谱法365会员交付的最新一期谱法卡片，就创意满满。用漫画的方式，普法新《公司法》。
LegalMVP谱法365卡片
这样有意思的普法内容，绝对能抢占到你那些潜在客户的注意力，让ta们刷手机的时候，看到就忍不住点进去仔细瞧瞧。
准备好了内容，当然还要想想，普法卡片该往哪儿发？
肯定得把普法卡片，发到足够有曝光度的地方，而且，最好和你的微信好友，重合度没那么高。
比如，你可以把普法卡片发到你加入的那些行业协会、商会、产业园区等客户聚集的微信群里。
这样群里的那些企业老板，刷消息的时候，看到了你的普法卡片，如果有类似的需求或者其他法律问题，第一反应肯定就是加你咨询。
再比如，你也可以让亲朋好友帮忙转发普法卡片，吸引他们的朋友圈或者微信群好友来加自己。
通过高质量的普法营业，就能在微信这个阵地，充分挖掘出你能触及到的潜在客户。
04
做自媒体写文章、拍视频
这其实也是很多律师都能想到的一个主流方法。
就比如写公众号专业文章，是律师们最擅长做的，也是最能体现咱们专业性的方式。
只要你的文章写的足够好，并且能保留一定的更新频率，一定能非常精准地吸引到一批和你的业务领域相当匹配的潜在客户。
具体文章该怎么写，可以参见这篇文章：离开红圈所，没了平台buff加持，案源在哪里？
还有一点，千万记得在文末留二维码，不然人家靠什么找到你？
拍普法视频，也是同理。
在当下这个短平快的碎片化信息时代，短视频普法的效果也是很香的。
也得记得，在视频里留钩子，吸引观众来加微信。或者记得整一个小客单价挂着，这样能吸引客户留手机号码收货，然后，咱们律师可以主动加上绑定手机号码的微信。
但不论是写文章，还是拍段视频，这里都有个难处。
想做这个路子的内容输出，真的是很需要时间的，从选题策划、到制作，再到最后发布，真的挺耗律师精力的。
而且，也必须得保证一定的频率，不能三天打鱼两天晒网，不然效果绝对会大打折扣的。
05
结语
做好私域新增，是律师获客的关键。
不论是通过哪种方式，想要产生深度链接和进一步沟通，都离不开你的私域。
所以，那些微信好友太少，案源机会难找的律师朋友们，赶紧行动起来，让自己微信好友名单丰富起来吧！
期待本文对大家有所启发。
文中提到的新《公司法》相关的普法课件、普法卡片，都出自我们团队研发的模板，从内容到设计都做好了，律师可以拿来即用。
想要了解购买的律师，可以咨询芒芒。
