获取财富大概有三个渠道：第一个是挣钱，第二个是赚钱，第三个是值钱，一个比一个层次更高，当然获得财富更多也更轻松。你思考一下，你现在处于哪一层级呢？

之后的课程将会为大家逐个层级讲解，这节课我们首先来讲，我们大部分所在的“挣钱”这个层级。关于“挣钱”，从非常直白的层面来说，就是把钱从别人的口袋里放在你的口袋里。当然，这个过程不能直接去抢，去偷，去骗，否则就是违法犯罪。

而市场上流通的钱的总量在一段时间内是固定的。你的钱变多了，就意味着一定有人的钱变少了。那么，如何将别人口袋里的钱合法地放到你的口袋里呢？你需要懂得关于挣钱的4个核心要点：

要点一：挣钱的五个常识

关于挣钱的五个常识，想要挣钱的人都必须懂得：

第一个常识：在一定的时间和范围内，钱是有恒定总量的。

也就是说，你的钱多了，某些人或者某些机构的钱就少了。当然，政府可以投放更多的货币，那是宏观经济的事，与我们这里讨论的没有关系。

第二个常识：钱是交换的凭证。

你要获得别人的钱，就必须为别人提供等值或者更大价值的产品或服务。如果你不能给别人提供价值，又想获得别人的钱，那么你不是乞丐、骗子，就是强盗。

第三个常识：你能提供的价值不仅仅是有形的价值，还包括无形的价值。

大多数人只会狭隘地看到物质的价值，比如手头有哪些东西可以变卖成钱，或者自己可以做出什么东西卖钱，而看不到无形的价值。

第四个常识：一个商品的价值等于生产此商品的劳动成本，加上生产者所要赚取的剩余价值。

这个常识是经济学中，对商品狭义上的解释。从广义经济学来看，凡是有需求的东西都是有价值的，需求越大和越稀缺的东西，其价值就越大。

第五个常识：满足别人的需求，即可拥有价值。

根据马斯洛提出的“需求层次的心理模型”，即把人的需求从低级到高级分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。实际上，这五个需求都隐含了价值，也就是说如果你能满足别人的某个需求，你就能挣钱。

对于人们的生理需求，我们可以给别人提供食物、衣服、生活用品等。

安全需求，指的是我们需要有一个能让自己觉得安全的生活空间，比如房地产、保险，还有安保。

那么，尊重需求该如何实现价值呢？比如很多做得很好的服务业，就是让顾客感受到被尊重而获得溢价，如海底捞，这种服务带来的精神满足便是价值的直接体现。

要点二：挣钱就是提供价值的过程

挣钱的过程，其实就是一个价值交换的过程。那么，我们该怎样为别人提供价值呢？

首先，你可以精通一项技能，掌握一种能力，尤其是那些在市场上较为稀缺的专长。你的能力越强，所能创造的价值就越大，从而为你带来更多获取财富的机会。其次，将注意力投向那些能满足人们深层次需求的学科领域，为他人提供无形的价值。

为了能够用自己的价值去换取更多的财富，我们应该思考如下这些问题：

我可以为别人提供什么价值？我准备怎么来提供这些价值？如果暂时还没有这方面的能力，要如何准备和学习，学习什么东西？

只有当你拥有了一定的能力并能够提供价值之后，你才可能获取更多的金钱。

要点三：要学会与人争“隐藏的利益”

金钱的总量在一定的单位时间和范畴内大致是恒定的。你的钱多了，就表示别人的钱少了。那么，你凭什么比别人的钱多呢？这里便会引入一个“争”的概念。如果现在的你是一个没钱的人，你必须先从“争”开始。

如果你和别人争夺同一利益，一定会两败俱伤，因为谁都想要。但如果别人要的，你给他；别人让出去的，你拿过来。这不就很轻松了吗？

那么，哪些是属于别人不要的利益？一般的人只能看到表面的利益，而那些隐藏的利益经常被忽略掉。

利益其实有很多种，比如有短期利益和长期利益，有形利益和无形利益，物质利益和心理利益。

有形价值：指那些看得见的价值，比如工资、奖金、商品等；无形价值：指那些看不见、摸不着，不容易用数字核算的价值，比如能力、信誉、客户资源、关系等；短期利益：指那些马上就能到手的利益。长期利益：指那些需要等待一段时间，或者还需要进一步加工才能产生的利益。

大多数人的目光都是狭隘的，他们倾向于关注眼前的、有形的以及心理上的利益。但当我们甘愿舍弃这些利益，转而给予他人时，他人往往会回馈以长远的、无形的以及实质性的益处，这便是“双赢”的精髓所在。通过这种方式，让渡给他人他们所需的部分，你将能够收获自己想得到的部分。

比如：如果你现在在给别人打工。你与同事争的是什么？通常我们能想到的是更多的工资，更高的职位，更高的职位最终也是为了获取更高的工资。如果你争的是学习并掌握更专业的技能与知识，想必没人跟你争吧。当你把大多数时间都花在对这份工作的了解和能力的提升上，相信老板需要更有担当的人才时，想要发展一项新业务的时候，他第一时间就想到了你——这也便是你迂回的“争”，反而更容易达到你的目的。