12月18日，湖南长沙举行战略合作投资协议签约仪式，湖南盐津铺子控股有限公司（以下简称“盐津铺子控股”）将参股零食很忙，发力高效渠道建设。盐津铺子股份有限公司（以下简称“盐津铺子”）受益于控股股东盐津铺子控股的本次资本动作，将在渠道拓展上放出大招。 盐津铺子控股、好想你、零食很忙、赵一鸣四方共同出席本次签约仪式。盐津铺子控股本次向零食很忙集团增资3.50亿元。 盐津铺子控股的本次增资，将为上市公司盐津铺子与零食很忙构建起全方位战略合作伙伴关系，双方共建高效零食通路。 紧抓风口布局量贩零食渠道 作为零食量贩连锁龙头，零食很忙自2022年就成为了盐津铺子第一大客户。据介绍，今年上半年，盐津铺子通过零食很忙实现的销售额达2.08亿元，且第三季度销售收入继续高速增长。 当前，盐津铺子实行全渠道覆盖战略，在保持原有KA、AB类超市优势基础上，公司重点发展电商、零食量贩店、CVS、校园店等，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、零食有鸣、赵一鸣等深度合作，在抖音平台与主播种草引流，品牌影响力和渠道势能持续增强。 数据显示，截至今年上半年，盐津铺子在零食量贩渠道方面的收入占比达17%，约为3.24亿元。 目前，休闲零食行业已经历大流通—商超—专营店—电商—量贩五轮渠道变革，量贩零食渠道正占据C位。 凭借提前布局，紧抓渠道变革，盐津铺子的业绩快速提升。今年前三季度，公司实现营业收入30.05亿元，同比增长52.54%；归母净利润3.96亿元，同比增长81.07%。 对于此次控股股东参股零食很忙，盐津铺子表示，上市公司使命与零食很忙理念不谋而合，是一次高效供应商和高效渠道商之间的联合与对接。 据了解，零食很忙以“不贵好吃真量贩，人民的零食品牌”为理念。盐津铺子将“以尽可能低的价格，让消费者享有安全、美味、健康的品牌零食”作为使命。双方均是以企业自身卓越的管理能力、高效的供应链能力，让利消费者。 相似的理念支撑，成功的渠道合作实践，再辅以参股这一资本纽带，盐津铺子与零食很忙的合作深度和广度将进一步提升至战略级别。 量贩业务增厚收入可期 2023年，盐津铺子战略主轴由“产品+渠道”双轮驱动增长升级为“渠道为王、产品领先、体系护航”。此次盐津铺子控股参股零食很忙，也正是上市公司加强渠道渗透的又一体现。 当下，零食量贩渠道作为触达及时、价格优惠的零食渠道，顺应潮流，正获得高速发展。 值得一提的是，头部量贩品牌中，赵一鸣零食已宣布与零食很忙完成战略合并，双方在保持人员架构不变的同时，保留各自的品牌和业务独立运营。 而通过此次盐津铺子控股与零食很忙的股权合作，盐津铺子、好想你、零食很忙、赵一鸣将构建全方位战略合作伙伴关系。 线下调研显示，盐津铺子已有50+ SKU进入零食很忙，20+SKU进入赵一鸣。二者合并后将实现供应链整合及品类复制，公司在赵一鸣的收入有望实现静态翻倍。 数据显示，截至目前，零食很忙、赵一鸣门店数量已分别突破4000家、2500家，两家2024年门店数合计将突破万家。 随着零食很忙、赵一鸣门店数量的快速增长和品类复制，盐津铺子的收入增长可期。 据盐津铺子介绍，公司已于12月启动年货季仓库备货，以应对年末消费旺季。