这个世界上，企业竞争获胜主要有两类，一类是提供独特的产品或服务，别人没有你有，比如曾经的苹果手机。另一类是相同产品，拥有比竞争对手更低的成本。

相比较第一类，第二类成本领先战略通常更为常见，在我们分析企业竞争优势的时候，可以极大地帮助我们发现那些好公司。

①规模效应/不效应

规模效应是我们最常见的成本领先策略，因为规模越大，相对固定的成本就可以分摊成本。

比如，同样一套设备，产能利用率越高，成本越低，因为设备折旧没变而产出增加了。另外，一般企业如果采购比较大，就可以要求供应商更低的价格。又比如互联网，用户越多，成本越低、服务越好。

这也是为什么领先的龙头企业，往往可以在竞争中具有更强竞争力的原因。由于大家对规模优势的认知已经很普遍，这里就不再详细论述了。

当然，也有一些行业会出现规模不经济的情况，甚至很多企业都会出现这种情况。

原因有很多，比如规模过大可能会导致企业过于保守，或者不同产品、部门之间的内耗增加。各种条条框框，也会限制企业的灵活性等等。

还有一些企业，会因为一些特殊原因导致规模不经济。规模持续扩张，可能会导致严重的产能过剩，进而侵蚀利润。

又比如水泥厂，它具有一定的运输距离限制，如果超出这个距离，运输成本就会很高。如果一个水泥厂，规模过大，超出了地区的消费需求，有可能就非常危险。

② 成本管理

我以前是学质量管理的，在这一点上还是有一些经验。

不知道大家知不知道，日本制造的出名很大程度上要归功于5S管理，如今甚至已经成为制造业的标配。

所谓“5S”是整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seiketsu)和素养(Shitsuke)这5个词的缩写。

很多人没有在工厂呆过，可能并不知道5S管理对成本的影响，有些人可能觉得只是变干净了，没什么好处。

举一个例子，从上一道工序到下一道工序，物料存放在什么位置，才能最大程度降低取件和送件的时间。5S全部都会固定好，不让一丝浪费出现在流程中。

有没有这类管理的工厂，其成本节约的效应也会截然不同。所以，如果你们有机会去一些工厂实地考察，看到他们的东西摆放很乱、也不干净，往往说明它们内部的成本管理很糟糕。

③ 资源禀赋

有的企业可以以极低的价格获得非常低廉的原材料，这就使得它们在竞争中，拥有了无可比拟的优势。

这种优势，有可能来源于长期的布局，比如紫金矿业，在2014年左右，大宗商品熊市区间，以较低的价格逆势并购了大量的高品质铜矿，如今铜的价格上涨，铜矿价格上升，但紫金就可以获得成本优势。还有，国际上的四大矿山也是如此。

又比如，制作纯碱主要有三种方法，氨碱法、联碱法和天然碱法，其中天然碱法的成本最低，因为碱水很便宜，如今氨碱法和联碱法的成本需要1500，而天然碱法的成本只需要600左右，这就是典型的成本暴击式领先。

但，远兴的这种成本领先取决于资源禀赋的特殊地位，其他企业就算想投资也不行，因为天然碱湖就这么一个，已经被人占了。

类似的例子多的数不胜数，又比如智利的铜矿天然就好，几内亚的铝土矿也很不错，印尼的镍矿也不错，外蒙的煤炭也挺好，澳大利亚好东西就多了去了。

还有的企业，更加靠近能源中心，也会有优势。比如一些高耗能的铝厂，如果自己能够有发电厂，那么通常就可以省掉中间的费用，比其他企业的成本更低。或者是，直接建在水资源比较丰富、靠近大型发电站的地方，也可以获得更好的成本优势。

④ 产业链控制力

有的企业会贯通企业上下游，从原材料采购到最终的商品和服务，全部由一家企业包揽，或者是核心的零部件，都是自己供给。

这样一来，中间企业至少可以减少很多销售费用，不需要和别人抢订单而争得头破血流，减少内耗。在行业低谷期的时候，也能够获得金主的扶持，从而可以获得比竞争对手更好的优势。

比如比亚迪，自己做汽车、电机、电池、电源管理系统，所以，比亚迪在整个新能源汽车里面，成本是最低的。

简单来说，一条价值链条，经过的人手越少越好，因为每一个经过的人，都要付出成本。产业链的整合能力，就是尽可能减少这种非必要的成本摩擦，从而降低成本。

⑤工艺领先

同样一个产品，想要做出来，往往有不同的工艺。有的工艺天然成本就更低，有的工艺天然就更加耗能。

工艺可不是那么简单的，一个好的工艺可能涉及前前后后成千上百个参数的变化，都是一次次调试得到的结果，其他竞争者想要偷学，也没有那么快。这样一来，企业就能够通过这种工艺方面的领先来获得成本优势，从而在企业竞争中获得先机。

最近几年，出现了一个非常明显的例子，那就是汽车制造中的一体化压铸工艺。相较于传统整车制造中先冲压、再焊装的工艺，一体化压铸可以节约不少工序，无疑有利于缩减时间、人员、占地面积，提升生产效率。

又比如，我买的一只股票，它就是行业内比较早进行智能化改造的公司，这也使得它在同行业内具有最高的效率，最低的成本。

类似的，还有企业信息化改造等等，各种流程的优化，也可以算作这一类。比如，美国原来的牛肉包装行业中，屠宰和包装是分离的，农产把火牛运输到屠宰场，然后经过屠宰和切换，整个半片牛肉被运送到市场，然后零售商切成小块销售。

有一家公司选择了直接在农场旁边建设大型自动化工厂，直接就地加工成最终消费者需要的小块。既省去了传统多流程过程中的食品风险，也降低了成本。

但是，最牛的是商业模式的变革。比如互联网之前，零售的基本模式是商场采购、销售，集体销售，可互联网之后，零售是集中又分散，整个商业模式发生了天翻地覆的变化。

比如，当初的京东一开始也不过是一个卖电子的小店，开始网络零售之后，才成为了新的商业巨头。

⑥ 先发优势

对于一些切换成本/学习成本相对较高，比如excel/操作系统，或者是具有生理性的依赖，比如白酒/可口可乐等等。

这种先发优势，可以帮助企业减少很多的宣传成本。

相反，一个竞争对手想要进入这个行业，就需要支付非常高的成本，才可以让消费者转变。

要知道，我们做的所有事情都是有成本的，消费者也是一样。客户也是一样，在采购的时候，会优先选择此前已经有过合作的供应商。

特别是一些失效成本比较高的商品和服务，供应商往往就有这种优势。比如，汽车对零部件的需求要求非常高，需要具有非常高的可靠性，不能轻易更换供应商，否则可能会影响结果。

供应商的验证过程可能需要好几年，一旦进入供应商名单，就可以持续获得订单。

还有一些军品也有这类特点，军工订单出于保密性的要求，验证周期也比较长，通常还要接受企业的保密还要等等。

还有一些专利比较多的企业，也有这种优势，因为过去一些专利的获取成本比新企业更低，而且有过长期的摊销，成本大幅下滑。

先发优势有时候也和其他优势重叠，比如前面说到的资源禀赋，往往也是先发优势的一部分。

又比如，某些企业在工业园刚开始进入的时候就抢占了位置，后期资产价格大幅上升，企业资产升值，就可以获得更低的经营成本。

⑦ 品牌优势

关于品牌对成本的影响，我举一个星巴克的例子。

很多商场为了吸引星巴克入住，往往都会在非常好的位置给它留下门面，同时还享受租金减免，甚至于免租金的政策。

那么，在这个范围内，其他没有享受租金减免的咖啡店，竞争力就削减了一大截，因为对于这类服务业，房租成本占比很高。

其他行业也是如此，一个大企业，获得合作的机会往往是比较多的。比如华为，只要把名头喊出来，就有数不清的人争着合作。

⑧ 政策法规

政策也是影响企业成本的关键因素，比如，在美国，有工会的企业，人工成本通常比没有工会的企业成本更高。

不知道大家还记不记得奥巴马赞助的纪录片《美国工厂》，曹德旺的美国工厂和工会进行了非常激烈的冲突。曹德旺甚至公开说，工会进来我就关门。

又比如，某些国家对电费是有限制的，那么，耗电比较多的企业就有优势，而有的地区电价可能是波动的，这时候成本可能就更高。

还有的企业，可能会有税收的优惠。比如同样生产一类产品的企业，一家评定高新技术企业，一家没有，那么企业的税收就会有不一样。

⑨供应链管理

供应商管理是和现代企业一个非常核心的部门，因为随着分工的细化，一家企业可能大部分产品都需要从其他地方采购，那么管理好供应商就能够大幅降低成本。

这方面最好的例子就是小米，在小米之前，除了苹果三星这类巨头之外，杂牌机市场非常混乱。

但，小米利用自己的供应链管理，让所有的杂牌厂商全部回家，还记得当年红米1代，以799元的价格亮相，搭载了联发科6589 Turbo四核处理器，屏幕尺寸4.7英寸，后置800万像素摄像头和2000mAh电池。

在那个山寨机满天飞的年代，小米的红米1代用它的高性价比重新定义了国产品牌的价值。也成功从全球智能手机市场中，抢下一份蛋糕。

⑩学习能力

这一点是很多人忽略的，很多时候，成本优势是变化的。比如前面说到的工艺领先，其他公司哪怕付出一些成本，但最终肯定是可以学习的。当年日本公司独有的5S，如今也不再是日本企业所独有。

但一家公司如果有持续的问题，一直朝着标杆前进，这种能力会促使企业一直不停地寻找降低成本、提升效率的各种方法。哪怕旧的优势被赶超，企业也会创造出更新的优势。

这通常取决于企业的核心管理层，以及企业文化。但，可惜的是，对于大多数普通投资者，很难去评估这个能力，一方面是信息量比较少，另一方面是大多数人也没有评估的能力。

⑪国家竞争优势

有的时候，企业的成功不完全取决于自己，也取决于国家的成功，依赖于国家整体的竞争力。

比如，中国有14亿人口，为中国企业提供了非常廉价的劳动力，从而让企业可以在国际上具有竞争力。

当然了，每一个国家的优势不一样，这种理论也叫比较优势理论，有兴趣可以去大卫·李嘉图的代表作《政治经济学及赋税原理》，里面聊到了这个理论。

在不同的阶段，国家的比较优势，也会不一样，比如随着中国劳动力成本的不断提高，中国在一些低端产业上的人力优势消失了，但在一些中高端产业中，工程师优势，又成为新的比较优势。

小结

我们需要知道的是，企业竞争大多数最后还是归咎于成本竞争，不管这种成本优势来源于工艺领先、资源/地理领先、品牌领先，但任何竞争力都不是一成不变的，需要持续迭代。因此，尤其要关注企业成本优势的持久性。

我们还需要注意的是，每一家企业的价值链都不一样，构成他们的成本因素也不一样。我们需要将其成本结构搞清楚，然后重点关注企业在关键领域的成本优势，及其持续性。

如果你能把这些成本优势识别出来，未来就有更大的机会识别出好公司，找到那些具有壁垒，或者隐藏了利润的好公司。