春天，是开始，是希望，是既往不咎，是来日方长。
--序言
2025开春，德州楼市动作不断，多个新盘竞相亮相，德城区、经开区、高铁片区均有涉及。
|2025年部分新盘规划公示一时间，德州楼市呈现多点开花之势，随着气温的回升，德州楼市也“好”起来了。
01#
购房者好起来了
自2021年，德州楼市出现拐点以来，中心城区销量、价格持续下探，历经4年低谷期，接近触底。
|德州市场楼盘分布
而随着土地供应的增加及供地区域向核心区域归集，市场开始供过于求，且购房需求也在减少和转变，德州楼市进入买方市场。为了吸引购房客群，整个楼市陷入“内卷”，卷品质、卷施工、卷绿化、卷物业等等。对于买房客群而言，购房选择性增加，无疑是一件好事。无论是老城区学区房，还是新区刚需、改善楼盘，亦或是高端住宅，均有更多的选择，且相较于楼市高峰差不多的价格却可以买到更好品质的产品。
|德城区核心楼盘
为促进楼市“止跌回稳”，购房政策也在持续发力，为楼市注入生机与动力。1、首付降低，利率下调，公积金贷款额度上调购房门槛进一步降低，商贷首付比例降至15%，贷款利率降至3.1%，且不再区分首套和二套房。住房公积金贷款额度提升；首套房首付比例降至20%，贷款利率降至2.85%；2025年1月二套房首付比例也由30%降至20%，贷款利率降至3.325%。拆迁安置房差价款也可按年分次提取公积金，总提取款不超过差价款总额。另外，伴随着新房利率的不断下调，存量房利率也调整降低。
|以旧换新
2、购房优惠政策，契税降低等
此外，德州的购房补贴政策也是持续给力，以旧换新；放宽就读条件，网签、备案即入学等；实施人才购房补贴；实施购房补贴等。
|2024年天衢新区房产交易会
德城区补贴政策更为丰富，还有装修补贴30元/㎡；乐游补贴2000元公交储值卡和1000元家庭旅游票，以及健康补贴等。另外，契税也调整降低，140㎡以下按1%缴税，不区分首套二套；140㎡以上首套按1.5%，二套按2%缴税。以上提到的种种利好，无不说明相较于之前，对于购房客户而言，好起来了！
02#
房企好起来了
为促进房地产市场稳定发展，加快构建房地产发展新模式，各级政府对于房企端的政策支持也是持续发力，逐步宽松。1、宏观政策增加信贷规模，设置“白名单”；优化信贷政策，设置专项债券收储存量土地、存量商品房等进行融资支持。通过合理控制房地产新增用地供应，审慎新增商办、公寓等非住宅用地供应等控制增量供应；通过大力实施城市更新，推动房企有效盘活存量用地和房产。因城施策，可适当放宽出让价款缴纳时间，优化存量闲置住宅用地规划条件等举措。2、地价降低、保证金降低从宏观到微观，我们可以通过近两年德州土地市场上的变化，窥探到随着城市更新的进行，越来越多的优质宅地被供应出来，特别是老城核心，而地价也越来越理性。随着地价降低的还有取地门槛--保证金比例，相较于前期的100%保证金，目前最低已经降至20%。
|2024年成交土地信息
市场低迷下，与地价一同回归理性的，还有开发商的取地意向，这两年成交的宅地多以底价成交。取地成本的降低，不仅缓解了开发商的资金压力，也留给了房企更大的抗风险能力，也留足了建好房子的成本空间，靠高品质来获取市场价格和销量，取得预期的利润。3、德州相关政策除此之外，预售资金监管也进行优化调整：设置8个节点，进一步缓解开发商资金压力。
|优化资金监管政策
推行现房销售试点项目，可适当降低土地出让价格，出让底价可在不低于基准地价的70%前提下，按评估价格80%确定。竞买保证金按最低价20%确定；签订合同后首次缴纳比例不低于全部价款50%，且经过认定后，现房销售试点项目余款部分可在验收备案后缴清，并不缴纳缓交利息。
|德州城区
此外，针对高品质住宅也有相应政策；并优化闲置未开发房地产项目规划，调整容积率、商住比等；并对新建住宅阳台等计容方式进行优化调整……此外，多部门协同，助力项目开发节奏提速：规划条件优化保项目建设、方案审查前置促项目开工、决策程序精简促项目提速、竣工核实提效促项目办证等相较于前期激烈市场，严苛的竞买条件，在如今多举措并行，支持房企取地开发，鼓励建设品质住宅。在促进德州市场健康、平稳发展下，市场对于德州房企而言，也好起来了。
03#
二手房好起来了
2024年，德州二手房市场价格出现了大幅的下滑，部分小区的二手房价格甚至回到了5年前。而进入2025年，特别是春节后，德州二手房价格也开始坚挺起来；不再持续一路走低；这一点通过58同城的二手房价格走势也可以看出来。与身边几个持有二手房待售的朋友聊天，也都反馈看到了市场回温的迹象，部分房东不再着急降价出手。对于意向购房客户的压价，抗拒性相比前期已经有所提升。
|德州城区
目前二手房价格的止跌回稳迹象，也将带动新房市场价格的稳定。
04#
德州楼市横盘期
2025年3月5日，第14届全国人民代表大会第三次会议召开，总理作政府工作报告。其中，首次将“稳住楼市”写入总体要求，并明确提出年内将持续推动房地产市场“止跌回稳”的目标
|第14届全国人民代表大会第三次会议
而自2021年下半年开始，从品牌房企暴雷到2025年，在这接近4年的时间里，在政策支持等多种因素作用下，从新房、二手房价格上看，德州市场逐步止跌回稳。
|德州日出
高库存背景下，伴随市区各个新项目的入市，让德州购房者将有更多的居住选择。但持续的低谷期，在价格方面或很难再有下落空间。从整体看局部，从土地端到销售端，德州楼市或许在未来的一段时间内将处于横盘平稳发展时期。关于德州楼市、房价的更多话题，可以扫描下方二维码，进群讨论！
