简直是神反转！

万万没想到，半个月前，因为收购永辉导致名创优品股票疯狂下跌、被投资人骂得体无完肤的叶国富，如今7天狂赚30亿。

被坊间戏称：

永辉两兄弟辛苦一辈子，干不过叶国富10天！

在叶国富收购永辉之初，其实没有人看好这起收购。

毕竟，永辉是做生鲜的，而名创优品做的是小商品，两者在业务上没有任何共同性。

其次，名创优品业绩一直稳定增长，永辉却3年亏了80多亿。

巨大的差异和违和性让投资者忧心忡忡，叶国富却果断出手，在9月23日，斥资62.7亿元，以每股2.35元的价格，买下永辉超市29.4%的股份，成为永辉最大股东。

就在当天，名创优品美股股价下跌16.65%。9月24日，名创优品继续下跌23.86%，总市值蒸发98.83亿港元（约89.37亿元）。

即使如此，叶国富依然力排众议，坚信自己的决定没错，表示：线下超市正面临着20年一遇的结构性机会，希望大家给点耐心。

叶国富这一把，称得上是蛇吞象的豪赌。

因为行业性质和体量不同，2023年，永辉营收近800亿，名创优品却只有152亿。为了达成和永辉的交易，叶国富几乎搭上了名创优品的全部身家。

叶国富为何如此有魄力？底气来自哪里？

1977年，叶国富出生于湖北省丹江口市六里坪镇一个农村家庭。

因为一家7口只能靠父亲一个壮劳力支撑，家里的日子过得非常艰难。

穷人的孩子早当家。

叶国富从小学习就特别努力，每天都帮助父母做家务，同时立志一定要“走出大山”。

1998年，因为没钱交纳学费，未能拿到中专毕业证的叶国富，在21岁那年，毅然南下广东打工，成为佛山一家钢管厂的销售人员，并很快因为过硬的业务技能成为销冠。

之后，不甘心只做打工人的叶国富开始尝试创业，但因为经验不足，第一次创业宣告失败。

2001年，叶国富认识了后来的妻子、同样做销售的杨云云。有着共同事业追求的两个年轻人，很快就走到了一起。

一次，叶国富和杨云云在一起逛地摊的时候，偶然发现了女性饰品这一商机。

他们发现，像发夹、耳坠、头花之类几元钱的小饰品，很受年轻女孩们的喜爱。地摊上摆得满满的货品很快就被抢购一空。

当时，正从事化妆品行业的杨云云告诉叶国富：小饰品比金银类制品更容易加工，款式和造型更新潮、更时尚，造价更低，利润也更高。

听了女友的话，叶国富颇有触动。他立马意识到：女性饰品的市场非常大，开一家女性饰品店大有可为。

说干就干。

2002年3月，叶国富投入全部身家，投资十几万元，在佛山开了一家“10元饰品店”。

虽然有杨云云的鼎力相助，但创业初期仍然是非常艰苦的。

当时，饰品经营行业竞争十分激烈，为了找到物美价廉的货源，叶国富就一趟趟跑生产厂家，在批发市场一件一件地挑选砍价。

为了节省费用，每次外出进货，叶国富都是吃批发来的方便面，住最便宜的旅店，甚至挑最便宜的路线。

夫妻同心，其利断金。

两个人里应外合，配合默契，第一个月就实现了2000元的日销售额。之后，他们又趁热打铁，陆续开出了3家化妆品店，仅一年时间就赚40多万元。

2004年，叶国富正式将自己的小饰品店命名为“哎呀呀”。第二年，叶国富带着哎呀呀走出佛山，在广州开出第一家分店，并开启了招商加盟模式。

此后，哎呀呀走上了快速扩张的道路，在全国各地开疆拓土。到了2010年，哎呀呀就开了近3000家门店，年销售额达18个亿。

仅仅用了8年时间，35岁的叶国富就位列《2012胡润少壮派富豪榜》第23位。

2013年，因为受电商和新零售的冲击，哎呀呀业绩进入瓶颈期，于是在2013年，叶国富与日本设计师三宅顺也合作，创办了名创优品。

哎呀呀由此进入名创优品时期。

2013年11月，叶国富的首家名创优品门店在广东花都的步行街开张。

一开始，因为业绩不佳，叶国富果断将门店搬迁至广州中华广场，业绩果然大幅攀升。之后，只用了一年时间，名创优品的门店数量就飙升至300+家。

同时，他抓住机会向海外扩张，同年12月份，就在新加坡开出了海外第一家门店。

到了2016年，名创优品全球门店达到1400家，全年营收达到100亿。截至2020年6月，这一数据达到4200家，全球销售额190元，在当年财年，名创优口收入近90亿元。

也是在2020年，叶国富带领名创优品在美国纽交所上市，个人财富超过46亿美元。

2022年，名创优品又在香港联交所主板上市。

截至2024年9月，名创优品的全球门店数量已经超过7000家。而在此前的7月份，叶国富入选2024年福布斯最佳ceo。

名创优品的巨大成功，与叶国富的勤奋实干、敏锐的商业嗅觉和独到的眼光有很大的关系，同时，他也是一个自信到带点“狂妄”的人。

2012年，CCTV经济年度人物颁奖盛典，王健林和马云立下赌约：

到2022年，如果电商在中国零售市场份额占到50%，王健林给马云一个亿；如果没到50%，马云给王健林一个亿。

对此，叶国富力挺王健林。

他表示对实体非常有信心，还认为马云必败，电商不可能取代实体零售。

他还说：如果实体零售输了，他愿替王健林出这个钱。

2016年11月16日，名创优品“阿富”高调出现在各大重量级报纸的头版头条上。

叶国富用了整整一个版面，用红色加大加粗的醒目字体，隔空喊话让马云早点认输，还说他可以帮马云给1个亿。

对于如何做零售，叶国富一直是“狂”的。

在零售圈打滚几十年，能说、敢说是他的一大特质。

正如在所有人的反对声中，他仍然坚持收购永辉。并言之凿凿地称：别的地方他可能会错，但零售这块绝对不会错。

2024年7月底，叶国富去郑州考察胖东来调改的永辉超市门店后，顶着重重压力，他很快做出了收购的决定。

作为一名商场老将来说，这一决定绝不是心血来潮，而是从实实在在的商业角度考虑的结果。

首先，他押注永辉爆改胖东来一定会成功，并且是抄底的好时机。

同时，他看好永辉超市的渠道价值和供应链优势，还有另一个不可忽视的原因，是可以将名创优品的自有品牌经验，嫁接到永辉。

从投资角度上看，永辉近几年业绩不佳，不仅连续几年营收和净利润双降，而且在2024年前8个月关闭了136家店。

股价也一路下跌，今年甚至曾下探至2.08元/股，相比历史最高点已经跌去近90%。

永辉最高股价为11.89元，而叶国富这次的交易价格为2.35元/股，算得上是抄底。

事实证明，目前永辉超市的股价已上涨至3.63元，比叶国富的交易价格上浮154%。7天时间，叶国富账面财富多了30几个亿。

另外，名创优品虽然账上的现金不足70个亿，但债务少，有息负债仅640万元，可以通过从银行低成本融资达成这笔交易，并不影响名创优品本身的现金流健康。

而从渠道层面看，永辉在零售业深耕多年，影响力不容小觑。

而且它的店面很多都位于核心商业圈，若两家联合开店，势必在商圈位置获得更多话语权。永辉的产品大多数为第三方品牌，而叶国富的自主开发品牌优势，也可以填补永辉在产品开研方面的空白，帮助其提高毛利率。

但很多业内人士分析，叶国富愿意押上巨资拿下永辉，更多的是看好胖东来爆改之后的永辉，当然，其中也包含着叶国富对线下零售坚定不移的拥护。

叶国富认为，零售只有低价零售和特色零售两条路。

他将山姆会员店、Costco以及名创优品归于特色零售范畴。

而将永辉、大润发等传统大卖场衰落归结于产品服务和购物体验远离了消费者的真实需求，认为他们的经营模式属于二房东性质，把产品拿到里面卖，再赚差价，卖得好不好和自己没关系。

相比而言，他认为胖东来更尊重客户体验，更适合中国人的消费习惯。

他相信，胖东来改版后的永辉，一定会在未来几年焕发生机，为中国零售业打造新标杆。

无论资本市场如何变幻，也无论叶国富有多看好胖东来版永辉，线下零售归根结底是个商业行为，核心是老百姓愿意到永辉消费。

如果真的能全盘复制胖东来的成功模式，从产品、价格，尤其是客户服务和体验下功夫，让消费者感受到被尊重、享受到真正的物美价廉，甚至物超所值，那一定是老百姓喜闻乐见的。

参考资料：

1、名创优品创始人叶国富，湖北十堰人，因太穷中专肄业，在广东开店起家，曾叫板马云，钟情胖东来模式，62.7亿收购永辉超市

2、叶国富：10元起家的饰品连

3、叶国富，7天赚了30多个亿

作者：胡南

编辑：歌