因为“聊易聊”社群的活动多、人多、信息多，好多小伙伴来咨询VIP。上周来了一对猎头，周末约着一起烧烤，本来想减肥，一听说想试试创业公司的水，那还是劝劝吧。

点完几个菜，趁着还没开始喝，我赶紧劝他们住手，这么年轻下海很容易被呛。

西安市场确实有很多人才招聘需求，但西安企业的付费意识和付费能力太弱了。

只想要，不想给。

他们赶紧表示现在大公司的活太难接了，想成立个小猎头公司，一单3000块的也不嫌少，靠着手里这些年积攒的数据库感觉在西安有点底气。

能低成本帮西安创业公司找人才。

聊了聊用户需求、成本和盈利模式，又了解了下经营情况，在西安这确实是个低成本创业项目。

正好烤肉端上来，油滋滋的光线混合着孜然的味道，还创什么业啊，先吃再说。

“牛鞭来了，有要的嘛？”，四处张望的小哥感觉这盘不太好卖。

“把所有的牛鞭都放下来”，我那个同事直接一锅端了。

我们都举起了大拇指。

半斤汾酒下肚，在微醺状态下，听两个猎头讲了一堆他们遇见的人和事，让我对西安的高质量打工人群体有了新的认识。

1、遇到一个候选人，学历很一般，但工作经验和面试表现很棒，甲方很满意。但在内部讨论的时候，甲方HR经过背调，拿到了候选人简历做假的证明。

从甲方角度看，招聘是有成本的，假如招聘了一个不合适的人，不管是业绩弄虚做假，还是能力不够，这都会带来很多问题。

从业务方角度看，即便想争取下，也没有任何立场去讲一个内部可以接受的故事。

经过讨论，甲方最终决定放弃。

2、甲方的销售总监拓展新客户能力很强，团队里想招聘一个维护型大客户经理。很快就找了一个同行业的候选人，还可能带来几个新客户，甲方和候选人也是谈的非常好。

候选人跳槽的原因感觉在原单位遇到发展瓶颈，职位和发展空间已到天花板。

最后在薪资这块因为差了3000块钱没有谈拢，虽然三方都在努力，最后还是没谈成。

甲方理由是按照公司的薪酬架构体系，不能为了某个人调整；候选人理由是感觉自己不能降低自己的要求，这是底限。

3、帮甲方招聘，在网络上遇到一个候选人，经常遇到他在各大招聘网站上活跃，状态也是：看机会。感觉还可以就打电话过去，态度也还行，最后说工作稳定，目前不看机会。

猎头问他：那你这么活跃，又不看机会，什么原因呢？

他回复：就当逛逛淘宝了呗。

4、猎头给甲方推荐了一个候选人，甲方和候选人也都谈的挺好，发了offer，候选人把上一份工作交接完，开始进入试用期。

然后试用期没过，候选人被Cancel了。

原因是发现候选人喝酒不老实。

5、猎头给甲方推荐了一个董事长助理，女孩，上一份工作也是对等规模公司的总经理助理岗位，背景调查口碑和评价都不错。人长的也漂亮，甲方挺满意的，就准备发offer。

等了几天还不见发offer，猎头就去问，HR部门回复再等等。

最后等来了甲方不考虑了，重新换个男的。

因为HR是老板娘的关系，给打了小报告，然后老板娘看了照片，认为有被绿的风险，坚决不同意。

6、给甲方推了候选人，跟进了1个多月，双方都谈的不错，等到发offer的时候突然发现有“查重”，候选人还在保护期内，黄了。

早都是去吃翔了嘛？猎头气的吐血。

7、西安一个企业找猎头推荐人，猎头问了要求有1234567....，待遇条件有1234567...；然后猎头谈好了几个意向候选人又和甲方沟通，甲方想看简历约着面谈一下。

猎头发过去合作合同和收费标准，甲方回复：收到，谢谢。

然后甲方消失了，又是白嫖党。

8、猎头受甲方委托对外招聘，与候选人沟通介绍岗位经常被问：你是猎头、第三方还是HR？

特别谨慎，很多必须是HR才考虑聊聊。

经济形势差，候选人不敢轻易跳槽，担心到新单位被裁。今年入职的人，都是离职状态，自己出来创业失败的也不少。

在职的一个都挖不到。

9、视频面试了一个候选人，综合素质很优秀，现在还在一线城市行业头部公司工作，降职降薪来西安工作的原因是女朋友在这边。

猎头考虑西北龙头城市甲方开出来的待遇条件和候选人之前的待遇条件相差比较大，特意问了样子会不会有落差以及对岗位的期望，可能这一段也引起了面试者的很大共鸣吧，然后就说了很大段。

最后候选人判断甲方发展前景一般，不考虑。

10、在西安，一些高级管理职位的候选人喜欢约猎头一起吃饭，还能倒贴点介绍费，特别是待业中、降薪过来的候选人，这两年房地产行业的特别多。

坏习惯。

11、遇到一个候选人，是主动投简历那种，电话沟通了感觉还可以，就约面试聊聊。

在面试开始前半个小时，猎头还短信提醒了面试时间和地点，候选人没回复，过了面试时间后打电话问什么情况？

候选人说家里不让去，猎头吐血了。

12、西安一些公司招聘对女性有各种歧视：未婚未育不行，怕结婚；已婚未育不行，怕生孩子；已婚已育一胎不行，怕生二胎；已婚已育二胎不行，怕生三胎。

已婚已育三胎，你以为符合条件了嘛？甲方感觉候选人孩子多，心思肯定不在工作上。

甲方认为不合适直接说就好了，不要找这么多卑劣的理由。

都是打工人，何苦相互为难？

聊到最后我感觉他们做猎头还是挺有两把刷子，就请教了下成为优秀猎头的三项关键能力是什么？

听完了，再结合我做B端大客户销售的经验，很有帮助，确实值得借鉴。

“聊易聊”是西腾产业投资在企业服务上的创新，截至2023年10月31日，“聊易聊”在西安已经有100多名西安投资人；400多名创业者、创始人；3000多名社群小伙伴；200多个西安创业项目加入业务撮合机会清单。

西安创始人小航海，30多场精品线下活动陆续开始，更好的圈层才能链接业务，链接机会。