我从来就不是人们所说的“善于与人打交道的人”。上小学的时候，我当然有朋友，但我也经常独自度过课间休息时间，在操场周围走来走去，想些事情。我的老师有点担心我。

快进三十年左右，我成为了一名成功的专业人士，拥有一份事业，以及我在整个职业生涯中培养的虽小但很重要的人脉。我是怎么做到的？我真不知道。

我仍然讨厌与人交谈，尤其是那些我从未见过或遇到过的人。有时如果有人介绍我认识别人，我还可以应付，但这不是必然的。我只是有点尴尬，除非我有什么内幕，否则很难与人交流。

我在职业生涯中建立的许多联系都来自我以某种方式共事过的人。他们中的许多人都是我多年来一直保持联系的前同事或同事。有些人是我在工作场合或活动中认识的，由同事介绍。哎呀，不少人是“朋友的朋友”类型的关系。

不过，在正式的社交活动中结识新朋友方面，我做得相当糟糕。我不喜欢接近陌生人，尤其是当他们已经在交谈或与活动中的人已有关系时。这样做会让人觉得很不礼貌，尽管这是活动的全部目的。

大多数情况下，我倾向于等待别人主动接近我，但说实话，这是一种可疑的方法。我曾经独自坐在社交活动的角落里整整一个小时，最后却没有和任何人交谈就离开了。这真的不是对时间的良好利用，而且肯定不会让我在建立人脉方面取得任何进展。

话虽如此，如果你和我一样，还是有一些好方法可以让人们接近你。首先，弄清楚是什么让人们想接近你，然后做那些事情。

对我来说，在很多有专业同事的场合，只要简单介绍自己是资助作者，就会引来大家的关注。资助作者是种奇怪的职业，似乎每个人都想要一个，但似乎没人认识。

举个例子，今天早上我和一位朋友参加了一场企业家会议，当我们做自我介绍时，我介绍自己是一名助学金撰稿人。有两个不同的人向我寻求建议和联系，当时在场的大概有十到十二个人，所以这是一个相当不错的转化率。

我们中的许多人都有在适当情况下具有吸引力的工作、行业或技能。学会何时介绍你的哪些特质可以让人们毫不费力地接近你。进入时，我知道企业家总是在寻找资金来源，而资助是获得资金的一种方式。在那个房间里，我的行业很受欢迎，我知道只要以正确的方式介绍自己，我就能得到一些关注。

内向的人通常善于观察和分析，而社交的很大一部分就是了解你的听众。如果你花几分钟时间弄清楚你的哪些技能在特定房间中最有价值，你就可以让人们接近你。

在特定人群中拥有“人脉”也能让你走得更远。作为一个内向的人，我曾经被一些外向的人“收养”，他们认为我是好人，并乐于赞美我。让一个外向的人向人们介绍你，会让你在社交活动中走得很远。

有时，只要经常参加会议，你就能结识到合适的人。如果你有一个专业协会，并且每个月都参加他们的月度会议，你一定会被管理者注意到，他们会向你介绍自己。我就是靠定期参加会议才结识到专业人士的。

内向的人际交往总是一项挑战，但在很多圈子里，内向几乎是理所当然的。我曾经在满是资助作者的房间里，看到两个人在节目开始前大约十五分钟尴尬地、断断续续地交谈。后来我发现他们已经认识十多年了。

大家，斗争是真实的。

尽管如此，即使是我们这些沉默寡言、害羞的人也能建立联系。我们都有自己的优点和缺点，有时这种事情需要你利用优点来掩盖缺点。如果你不擅长与人交谈，那就想办法利用你擅长的东西让人们来找你。

另外，这似乎很简单，听别人谈论事情。大多数人喜欢谈论自己和自己的兴趣，只要鼓励别人谈论他们所做的事情，就能让他们兴奋一段时间。有些人喜欢我，原因无他，就是因为我坐下来听他们谈论自己二十分钟，没有打断。

说真的，人们低估了倾听的技能。外向的人通常善于说话，但内向的人通常善于倾听，这可以让你受益匪浅。通过重复或提出好问题来表明你在倾听，你很快就会得到他们的青睐。

另外，学会如何模仿。这很简单——只要努力注意他们的肢体语言和举止，并在一定程度上模仿他们。如果人们觉得你和他们很相似，他们就更有可能对你评价很高，而模仿有助于做到这一点。

通常，一个人事业发展所需要的很大一部分因素是与人交往——正如人们所说，不是你知道什么，而是你认识谁。认识合适的人可以让你进入一些有趣的职业领域，但对于我们这些社交困难的人来说，认识这些人总是很困难的。

不过，对于我们这些沉默寡言的人来说，还是有一些方法可以解决这一问题，而且这些方法并不是特别难。其中很大一部分就是让那些想认识你的人能够接触到你——在小组介绍时突出你的相关技能，带上一个认识你的朋友，倾听并注意。

介绍往往是最难的部分，因为接近陌生人，即使是同事，对我们很多人来说都是令人畏惧的。不过，一旦你克服了这一点，你能做的最好的事情就是倾听。值得庆幸的是，很多内向的人都擅长倾听。

虽然我觉得很多内向的人已经知道这一点，但一定要做好活动前的准备，让自己在满屋子的人面前精神饱满，并确保活动结束后冷静下来，做好自我护理。内向并不总是意味着害羞——它只是意味着你需要自己给自己充电。

内向者社交的一个重要部分就是确保你有足够的精神和社交能量。如果你没有为大型社交活动做好准备，你的表现会更糟，如果你事后没有恢复精力，第二天你就会很痛苦。做好所有自我照顾的事情，你就会没事的。

对很多人来说，建立人际网络是一件困难的事，我不会假装不是这样。即使我在这里说了这么多，对很多人来说，它仍然是令人畏惧的。练习会有所帮助，但有时你只需要坚持参加一些活动，然后从困难中找出答案。没关系，我们很多人都是这样的。我有时仍然会这样做。

不过，我们都会尽力而为，这也是所有人对你的唯一要求。希望你能找到适合自己的方法。没有一刀切的解决方案，所以选择有效的方法，其他的就不管了。

请记住，偶尔犯错是可以的。尝试学习你能学到的东西，下次做得更好。我保证你会没事的。

祝你一切顺利。