昨天，一位刚满十八岁的大学生私信我说自己之前不懂事，信息被人骗去开了亚马逊，现在特别后悔，怕将来会影响到自己，问我怎么注销......

其实像这位小哥的情况，一般是一些服务商为了迎合卖家们多开店铺的需求，通过高额的佣金，以兼职为由，忽悠一些在校大学生，利用他们的个人信息去开通亚马逊店铺，很多大学生因为抵受不住高佣的诱惑，就会上了服务商的当。

这些服务商大量购买个人信息、注册售卖店铺，往往用这些信息注册的店铺风险都很大，最后损失最大的还是我们普通卖家啊......所以东子是不建议大家买店铺的，市面上很多买卖店铺的都存在极大的风险，店铺买卖的水是很深的；

为了让卖家朋友能够更加了解亚马逊买卖店铺的坑，下面本文给大家讲解一下店铺买卖火热的原因、店铺买卖中的坑以及我的一些关于店铺买卖的建议，大家记得点赞噢！

同时如果想要获取千万级别的营业额单单靠经营一个店铺是不太可能的；事实上如果想要获取千万级别的营业额单单靠经营一个店铺也是不太现实的；

所以一些卖家们除了借用亲朋好友的资料开店，还会铤而走险去买账号，那其中的原因是什么呢？

01注册账号的难度门槛逐渐变高：

可能今天想注册一个账号，等全部流程走完，2-3个月才能够发货；同时品牌备案流程走完也是需要较长时间，

那么也就意味着，如果开始做亚马逊，一切从0开始，基本上第一年都在打基础阶段，

时间对于一些人来说就是很宝贵的，如果有现成老店铺的话，他们会更愿意花钱去购买老店铺，尤其是做铺货和精铺的亚马逊卖家，他们会需要大量亚马逊店铺。

02分摊运营风险增加收入：

现在经营亚马逊的成本涨了，配送费涨了，海运费涨了，CPC涨了，仓储费涨了，售价没涨，整个运营风险都比以前大了，

所以需要分摊运营风险，如果把全部的资源都投于一个店铺，这个店铺被封就前功尽弃了。

03平台封号政策严格：

自2022年起，大批店铺被封停，背后牵涉到多家著名大卖，据有关数据统计，在亚马逊平台上被封店的中国卖家超过了5万人，已经对行业造成的丧失估量超千亿元。

这种政策导向，亚马逊的这种封号政策在必定水平上打击了部分卖家连续经营的信念，进而选择出售店铺，套现离场。

可能你目前也有出售店铺，套现离场的想法，那什么样店铺能卖更多钱呢？

（1）品牌：亚马逊卖家拥有专利、商标、品牌注册，甚至拥有制造商的独家经营权，都能在增加亚马逊店铺的价值；

（2）评价：Reviews评价多评价高，一些收购公司最感兴趣的产品或品牌，其hero ASINs至少有500个正面评论，主要是自然获得的reviews，而不是奖励性评论或买来的评论；评分在4分以上；

（3）排名：细分品类排名靠前，当然一些头部收购公司并不是只对排名高的产品感兴趣，他们还可能定期评估那些有潜力的小众产品；

（4）SKU数量少,毛利高：虽然也没有具体数值设定但大多数收购方找的品牌是每年至少20万美元的净利润，净利润率通常在10至15%左右；

（5）有一定的运营年限：运营时间基本超过2年；

（6）倾向收购的产品：几乎全品类厨房用具、宠物用品等私营品牌的日常硬商品，更吸引收购方，服饰、3C等产品可能就“不受待见”了；

如果你基本满足以上条件可以大概算一下你的店铺价值多少钱？

收购公司店铺估值模型：

项目估值=过去12个月净毛利 x 估值倍数净毛利 = 亚马逊营业额 - 产品成本 - 运输成本 - 亚马逊所有费用估值倍数一般为2.5-4倍的区间；

现在考虑出售自己的品牌，最关心的问题大概是：“如何以高价快速地出售？

我们可以看到，影响项目估值主要有2个变量：

一、过去12个月净利润；

二、估值的倍数；

首先，看第一个变量如何获得更高的过去12个月的净毛利：

1、单品牌单店铺，产品在垂直类目具有整体性会让净利润的核算更有效。举个栗子，卖家A经营的玩具类目；但是在20年疫情突发时，防疫用品需求陡增，他就想快速赚一笔钱上了个呼吸机的链接，并且这条链接给他带来的10%的销售额。那在对他这个品牌进行收购时，关于净毛利的核算，呼吸机这部分利润是不能包含在内的。

2、多渠道布局，可能为品牌增加10%以上的收入。

店铺拥有其他渠道，如独立站等，虽然并不一定直接帮你赢得更高的收购价格，但是如果利润表现优秀，其他渠道是可以做为加分项的，总之，一切以利润表现说话。

其次估值倍数这一变量，这取决于这个品牌未来的增长潜力及它增长天花板的高度。

具体是：

（1）有良好的毛利润增长：

（2）产品生命周期长；

（3）产品具有较高差异性；

......

这些都是可以帮助卖家在2.5-4倍这个区间拿到更好的估值倍数，也希望想出售店铺的卖家可以卖个好价钱！同时大家要注意店铺的买卖也是存在非常多的坑！

不查不知道，一查吓一跳！原来那么多亚马逊卖家都踩过亚马逊店铺买卖的“坑”：

claire：之前我为了在亚马逊试水，购买了一个亚马逊店铺，买店铺后越做越好，所以加大了投入，后来8个月后，因为关联被封了。一查原因，原来店铺一套资料两卖，对方违规操作，后来引起我们被亚马逊查，后来就发现两个店铺关联，所以被封了。

问过很多服务商，他们都说没救了。现在我们只能移仓了，货款不知道能不能拿回，这个移仓的费用是非常高的，但是因为我们货值很高，所以没办法了，如果货值低，估计货我都不打算要了......

kiea:很多卖店铺的服务商卖的店铺存在严重的缺陷和问题，但是却把这些问题对卖家闭口不谈，我花一万多购买店铺惨被封，我去找购买店铺的服务商，他们一直也是在推卸责任，硬是说我的产品有问题店铺才被封，最后也不了了之了......

kkkk:因为我想继续拓展我的亚马逊业务，但是平台明文规定一个身份证只能注册一个店铺，我又嫌借用自己家人的信息注册过于麻烦。

于是我便到自己之前加入的一个“亚马逊经验交流”的微信群里咨询，后面真的有店铺买卖的服务商找我，他的个人说明一栏中写着“各国亚马逊店铺出售，自建更卖，量多优惠”，我就相信了，而且价格也比市面上便宜一些，对方要求我先付款（费用包括“出售费+创建费”）再将网店账号、密码提供给我，

后面我付了款再找他，他已经删了我好友，最后钱和店铺都没有，所以店铺买卖一定要注意不要贪小便宜要从正规渠道购买......

各位卖家们遇到的店铺买卖的坑还有哪些欢迎评论区交流！

我们在买卖店铺的时候有什么坑以及有什么需要注意的呢？我列了几点以供大家参考：

1、不靠谱服务商需注意

在购买店铺前我们需要鉴别服务商的素质，特别是不能急于在网络上交易，否则不慎就会被骗取财物；

同时必须签合同！！！

这会给你带来安全感，会让你规避风险，它会让双方的权责都清楚地写在白纸黑字。如此一来，即使日后出现纠纷，事情也相对顺利，不管是庭外调解还是走诉讼程序，你都不会因此吃亏。

（这个是东子星球的店铺买卖合同模板，星球卖家可以自行下载使用）

面对陌生的买家和不充分的中介，我们无法产生完全的信任。尤其是一些非专业中介可能导致信息泄露,所以我们要多观望一段时间，不急于店铺交易；

2、二审PS图骗局

骗子伪造的二审邮件图片蒙蔽，前后共转8000元给骗子。也是一审账号，服务商B对其争辩：“发誓资料都是一手买来，一点资料都没改。骗你什么了，是你自己确认过的，号已经卖给你，你说我怎么收回来。”说完就立即拉黑，电话也不接。骗子伪造的二审邮件图片蒙蔽，前后共转8000元给骗子。也是一审账号，服务商B对其争辩：“发誓资料都是一手买来，一点资料都没改。骗你什么了，是你自己确认过的，号已经卖给你，你说我怎么收回来。”说完就立即拉黑，电话也不接。

有一些骗子服务商出售的店铺是一审账号，但是伪造二审邮件图片蒙蔽，等你发现后，骗子早已拉黑删除好友了；

所以在购买店铺之前，一定要看清楚店铺是一审还是二审的，这两种店铺的价格还是有很大差别的。

所以遇上一些报价低于市场价很多的服务商就需要谨慎了；

一般二审的账户稍微贵，很多新手可能刚开始不懂贪便宜就买到一审的账号，但是一审的账号，买完后也是需要更换很多比如信用卡、收款卡等等资料，就会容易触发二审，如果店铺的资料提供有问题，账号很容易被封死，所以建议购买二审的账号，比较省事；

在购买之前都是允许看号的，大家看号的时候，可以重点看一下过二审以及过视频认证的邮件，看一下出了多少单，还有店铺评级，店铺注册时间是否与服务商告诉你的一致，看有无侵权或者绩效问题。

3、法人不配合审核

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现在亚马逊店铺审核有个视频验证的环节，哪怕注册过通过二审了，卖了好几年的店铺的，都是有可能再次触发视频审核的，审核的要求就是在后台预定视频验证时间，然后要求帐号法人通过视频聊天的形式，简单回答些问题，进行验证是不是本人，整个过程大概15分钟左右。所以，购买店铺最大的坑就是找不到这个帐号法人，或者是法人不配合你进行视频验证。有些靠谱的中介买卖店铺的时候就有要求法人签写个协议，后期店铺有审核方面的问题就需要本人配合。所以你想购买店铺的话，要先跟中介或者转让者协议好能配合视频验证，要不然帐号拿到手，到时候出问题找不到账号法人处理，那你损失就大了。

4、只买账号不买公司

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只买账号的情况需要注意：

1.需要法人公司不注销，需要指定时长义务协助提供资料申诉，需要对方成交安全后付尾款。店铺原主人提供执照、身份证甚至户口本、邮箱号和密码，店铺账号和密码，手机号和收款卡，买主自己准备新手机号和收款卡及信用卡。2.各类品牌和网站还有其它是否随店铺一起过户公司还是个人。3.店铺保证不能申诉追回，所有收益权归受让人拥有。4.邮箱、手机、过去密码、p卡等一起转移才行。店铺邮箱这些使用和拥有权都归新拥有者等等，只买账号需要注意的地方比较多，大家一定要谨慎！

买号和公司一起买过来是最好的，但是风险也是最大的。不转让公司，每过一段时间亚马逊触发审核又需要提交，没有资料又会被关店，对方公司注销或者税务问题也会导致亚马逊店铺被关的风险。

5、更换资料

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更换资料要注意：

在将店铺买回来以后，卖家一般都会立即更换邮箱密码等注册信息。

这个时候卖家要注意，不要过于集中的去更换所有的信息。大规模的信息更新，是有极大可能引起系统的警觉从而触发审核的；

如果你要更改一些注册信息，可以进行多批次的更改，不要在某个时间段一次性改完。

虽说现在购买的店铺一般都有7-15天的质保期，质保期内店铺挂掉是可以进行退款的。但是，即便是这样，你还是少不了跟对方去扯皮和争吵，能避免的陷阱，尽量自己先去避免。

6、同一个法人资料注册不同地区执照

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近几年亚马逊是加大了对于中国卖家的扫号力度，明确规定同一套资料只能注册一个站点，不能再用一套重复的资料注册同一个站点，否则会关联账户，但是那些不靠谱服务商利用同一套资料去注册多个站点，一拖三，一拖五，甚至于离谱的一拖十，这种账号是专门收割韭菜用的，虽然购买的账号价格是低，但是什么时候关联被封只看你的运气有多好。

最后，东子提醒大家买卖亚马逊店铺是处处都有坑，而且卖店铺的服务商也有很多骗子，比如给你号几天后锁定或者追回，然后他们不会管你了，

所以一定要找正规的服务机构或真实出单店铺的卖家进行面对面购买，事实上比较靠谱的方式是找自己亲人朋友的信息注册店铺，最起码不会被骗钱，自己在经营店铺也比较安心！