近几个月以来亚马逊COSMO算法一直很火

经常就有亚马逊卖家问我：

“东哥，你怎么看这个COSMO算法？”

其实这个概念18年亚马逊就在说了

我也有一直都在关注！

这个算法到底是个啥玩意儿？

这个算法对我们卖家又有什么影响呢？

今天就和大家聊聊这个亚马逊新算法COSMO吧～

COSMO算法

COSMO算法是亚马逊基于大型语言模型（LLM）开发的一种新型人工智能算法 ，它的核心在于通过分析用户的行为数据，挖掘用户的潜在购物意图，并构建一个以用户为中心的知识图谱。

COSMO算法其实无非就是给客户打标签。

他是什么用户画像、有什么购物习惯、潜在有什么shopping行为等等，通过给客户行为打标签的形式，多层级提供关键词的方式给客户推荐更加精细化的产品 ，类似于个性化展现。

很多卖家觉得这个新算法就是千人千面，淘宝的“猜你喜欢”？

但这和我们国内电商的千人千面有所区别，千人千面直接调大数据推送。

而这个COSMO算法更多的是一个数据化猜测。

因为国外保护隐私政策，不允许购物平台实现千人千面，而是实行动态导航栏优化。

所以算法COSMO用"猜你需求"描述更贴切。

例如我搜索"camping", 导航栏就会给我推荐气垫床、毯子、椅子、电灯、帐篷等，由COSMO主导的层层联想的“多轮导航”，以前流量需要从精准搜索词进来，现在是通过广泛词就可以进来。

这样一来，用户搜索结果不再是千篇一律的产品，用户体验也显然会更好。

COSMO算法与A9算法对比

A9算法注重到关键词的匹配，销量和评价等等，但是呢，有时候会导致搜索结果不够精准，用户体验感欠佳。

而COSMO算法更关注顾客的潜在需求和个性化，卖家要懂顾客、打造产品差异。

所以这两者可以简单理解为COSMO算法是A9算法的优化和升级版，不是卖家们猜测的COSMO取代A9，因为搜索页面所呈现的商品不仅依赖于搜索关键词（A9算法），而且要深度结合用户的个性化特征和需求（COSMO算法），两个算法结合进一步挖掘买家搜索需求，匹配更精准链接。

COSMO算法对卖家们影响

一、关键词头部自然位垄断度降低，流量的壁垒被打破

虽然COSMO算法尚未全面投入应用，但近几个月来亚马逊已暗中进行了小范围试水。不少亚马逊卖家“感知”到了新算法的波动，各种差异化、新颖特色小品类产品逐步崭露头角，稳步攀升；而同质化产品原有的搜索排名优势将被弱化

二、新增全新的流量入口、流量分散

A9算法下“传统搜索框入口”是亚马逊最大的流量入口，现在新算法COSMO下“多轮导航”：弹出推荐词，供顾客逐层筛选，新增一个流量入口。

三、长尾词流量出单比例可能会变高

前面说到后面COSMO算法下，不仅可以通过精准词获取流量，后面比较泛到词也能获取流量，所以以后大概率长尾词出单比例也会变高。

四、广告架构会稍微比之前复杂

COSMO算法下需要兼顾多层流量布局，也可能增加无效广告点击，甚至有卖家广告爆表，需要优化广告找到性价比最高的广告位置。

针对COSMO算法几条策略建议

1、最重要的一点是了解目标受众，运营对产品要有更进一步的了解，针对性打造满足用户需求的好产品

2、做差异化产品，避免同质化竞争

3、布局细分产品、细化产品的属性、标签、关键词

4、优化产品列表和详情页，优化listing图片丰富场景图、丰富场景化描述，使产品页面更贴合用户购买意向。