上周六我组织了一场亚马逊卖家社群东友会第十七期线下沙龙活动——欧洲本土账号实战经验卖家分享会，同时也开启了东子星球会员专属直播和大家一起讨论了亚马逊欧洲本土账号的话题！

这次沙龙我们基本把现在欧洲账号热点问题都讨论了个遍：

亚马逊欧洲本土号问题？

欧洲本土账号公司主体和地址问题？

欧洲信用卡二审问题？

欧洲VAT问题？

KYC不给过怎么办？

增值税不豁免？

欧洲本土账号税号法人问题？

......

在做亚马逊的过程中，卖家们总是会遇到这样那样的难题。

跨境电商经济大环境在变，时代在变，

以前的运营手法可能已经不足以应对变化......

所以我定期组织这些亚马逊卖家线下沙龙初衷也很简单；

我就想借助我的能力搭个台子，组个纯亚马逊卖家局，

让不同城市、不同类型、不同类目的卖家有机会坐一起互相交流，交流行业机遇与挑战，切磋一下亚马逊选品运营推广经验，

打破“信息差”、减少“信息差”、甚至是利用“信息差”！

接下来让我们一起回顾活动现场，感受来自深圳跨境卖家的热情吧！

活动当天，不少卖家早早签到拍照留念，氛围浓郁热情高涨！现场朋友更是认真聆听，不时拍照、做笔记。

让我们一起看看卖家们带来了具体哪些分享吧！

大龙哥分享

大龙哥先是和我们一起分析了2022年1月份—2024年1月份亚马逊欧洲本土号的市场占有变化情况：

22年1月份，亚马逊欧洲站中国卖家占比81％；

24年1月份，亚马逊欧洲站中国卖家占比53％，本土卖家占比超45％；

总体来说这两年亚马逊欧洲占品牌占有率也越来越多，欧洲本土号卖家也越来越多！

针对他所做的类目，在大龙哥看来虽然使用欧洲本土号税收是减少了，但现在却比两年直接用中国账号做的利润还低，而且用本土号被扫号的风险还成倍增加。

Angel分享

Angel主要是跟我们分享的是英国和法国本土号问题；

（一）英国本土号常见问题和解决办法

1、货发过去了，KYC不给过的原因？

Angel猜测这大概率是地址问题，概率性发生。

建议先发少量货，触发KYC, 通过之后再发大货，买号的时候沟通好，质保KYC，有些号商会有质保服务。

2、增值税不豁免问题

很多时候服务商宣传收费帮你标记为taxable person，实际自己开个case就可以了，建议账号出了第一单后要去开case。

3、公司主体和地址问题

可以查看后台主体和地址是不是跟营业执照一致，是不是中国公司转主体的。

如果是转主体，就没有申请增值税豁免的窗口！

4、VAT问题

一般买来的账号跟VAT一起下的很多是错绑的，被查了是欺诈，会被冻结资金，要去税局查VAT地址，是不是被认证在英国本土的。

另外自己去注册VAT也会面临不在英国实际经营的稽查。

所以建议现在要搞VAT的还是需要谨慎！

（二）法国本土号常见问题和解决办法

1、VAT问题

1.只有法国VAT的情况下，你可以发货到除德国以外的法意西等国家，都享有免税资格，并且不会要求上传VAT（可能销售额多了会要求提供）

解决方案：

1.可以先申请一个意大利VAT，一周就可以下来，价格就1000多

2.可以发货到法国和意大利，其他国家使用这两国的泛欧库存，但是需要远程配送，如果触发意大利VAT，再申请。

2、泛欧问题

1.只有法国VAT，法国可以泛欧到意大利西班牙，但是意大利西班牙的库存不能泛欧到法国；

2.如果法国泛欧到意大利西班牙，可能会导致调配到西班牙的库存重新远程配送回法国，从而收取远程配送费，这是个比较头疼的事情。

3.如果只发法国，泛欧后续也可能会失效，建链接的时候都是可以生效的，但是过一阵可能就会失效。（像是bug)

所以想多个国家稳妥的使用免税免远程配送费的方案是建议至少2个主力国家一起发货，比如法国意大利，并且注册2个国家VAT，减少远程配送订单的概率。

Lucky分享

Lucky跟我们分享她的英国本土账号被封的解封经历；

Lucky在2023年先后收到了两封关于英国企业状态导致的挂账号邮件；

她开case找客服，客服是建议提交法人护照+企业年审资料+银行账单，但是按照这个操作还是没有办法解封；

后面她分享了找申诉服务商成功解封账号的办法：

修改企业地址(服务商给的可查并且能拿到账单的地址） + 修改企业状态为“微型实体” + 补做近半年资产负债表再提交资料；

晟虹分享

晟虹就跟我们分享她的英国和欧洲本土号的一些玩法；

她是1个本土店+1个国内店铺+小号去玩，主要是规避扫号，分摊风险；

具体玩法：

1、成熟链接立马切本土店铺，搭配1个国内店铺备用。设置切换店铺过渡期，在备货上需要做好规划，可能在广告上有一定的影响。

2、新链接参与内卷，小号做种子链接，快速反应。本土为主，国内号备用。

3、为规避扫号，每个月每个店铺都要出几单。

4、店铺一对一收款

5、英国店铺就用免税额度。

她在做这个本土账号遇到的坑——资金冻结的问题（主要原因1年以上的店铺、销售额大于100W欧，销量激增等）；

同时她也分享了避这个坑的办法：

1、快速赚到钱了就换店铺（1个本土店用1年左右使命完成）

2、单店销售额100W欧以内，英国的就用免税额度。

3、留备用店铺

Lemon分享

Lemon和我们分享了英国本土号拿到VAT税号注意的问题；

建议VAT注册成功后：

1、尽快开设英国当地银行账户；

2、平时注意保留好各种买卖、日常运营的相关发票；

3、一定不要采用双清报关，PVA递延、货值超低申报、货物不实申报

另外Lemon提醒我们不要做VAT零申报!零申报=不符合VAT注册要求！！！

同时Lemon也说到现在选择欧洲本土号也许是一波红利，但投资有风险，入市需谨慎！在条件允许的情况下，保住基本盘，本土号只做辅助增量......都说后续都会出现各种问题，使用时长1-2年，就要做弃号！

zhanct分享

zhanct主要给我们分享如何低风险使用欧洲本土店铺；

zhanct先是分享他有个店铺卖了50W欧就被扫号了，二审，后台资金32W，货20W，其他店铺没有货，导致断货，排名掉了的经历。

后面结合他的扫号经历总结了几点如何低风险使用欧洲本土店铺的办法：

1、中国店铺至少要备有1个月的可售库存。

2、一定要把货补到海外仓，从海外仓发货去本土店铺。

3、发海外仓的货贴制造商条形码，海外仓轮动补货，一次补半个月的货。

4、至少2个本土店铺一起卖，一个店铺卖半个月，停售等出款，这个过程换去另外一个本土店铺卖。

海龙哥分享

海龙哥主要是回顾了他的2023年本土号的情况，以及对2024年本土号玩法的规划；

海龙哥表示他的英国本土号收益一般（主要原因是货值高、需要经常换店铺以及店铺扫号问题）；

欧洲本土号的话就是只开花还没有结果的情况（主要原因就是风险没有控制好，他建议店铺使用1.5年甚至1年就需要换号）

海龙哥的2024年规划：

（一）欧洲本土号：

1、多个店铺布局欧洲本土，短时间做高销售额，提高本土店铺的利用效率

2、把控风险，控制本土店只做1年或者销售额100万欧元

3、多个国家本土店同步使用，不仅限于法国，北爱尔兰，匈牙利等也可以用

（二）英国本土号：突破8.5w的免税额度。

一杯逍遥水分享

一杯逍遥水分享了他的欧洲本土号精铺玩法；

欧洲本土号精铺玩法：

1、自己注册的中企号创建链接，使用本土号跟卖。（过5461），本土号使用期限到了或者销售额度到达一定数额（欧洲50W欧，英国8W英镑）更换本土号接着跟卖。

2、本土账号有钱就提现。减少风险。

3、精铺模式，选利润高于30%的产品，排查专利，选品有做差异化，也有直接公模上。广告采用保守打法，低预算低竞价。遇到比较有潜力的产品转做精品模式运营。

同时我们一起讨论了2024年关于新店铺享受10%销售佣金返还的政策，探索更多的玩法！

在当下整个竞争激烈亚马逊市场中，想要坐稳一席之地是不容易的，单打独斗是一个非常不明智的选择，同行抱团取暖才是正道！别人的经历和经验能帮你省下更多的成本和时间，这样才能比对手活的更久，走得更远！

最后线上交流千遍永远不如线下见一面，感谢各位到场亚马逊卖家对我东子的支持！期待下一次见面，赛！