在这个由数字和物流打造的亚马逊商业帝国中，据统计，第三方卖家人数已经突破630万大军，但面对着超过半数卖家仅有的10%-20%的利润率，不少卖家都深切体会到了跨境电商市场的“卷”力。
2023年，有公司利润过亿，风光无限；
也有一些公司负债累累，黯然离场......
如今，2024年的战鼓已经敲响，
亚马逊的竞争赛道无疑将更加激烈。
在这场竞赛中，无论是坚守阵地，还是战略撤退，每个亚马逊卖家都需要精心筹划自己的下一步棋；那接下来，亚马逊中小卖家在2024年的出路在哪里呢？
一：2023年·现实
如果您不想开启“假期模式”也可以尝试使用以下的方式：
回首过去的2023年，相信诸位卖家一定是感慨万千，挑战可以说是前所未有的。
关键词1：平台政策变动
亚马逊政策变数多，卖家利润被压缩
政策改变，平台震动；
平台震动，卖家受损。
1月份，亚马逊推出库容新政
亚马逊统一物流容量，
实行库容绩效月度IPI考核，
提供三个月仓储预测，以及付费扩容机制。
过去旺季，库容常被亚马逊猝不及防腰斩。
亚马逊库容新政实行后，
卖家们备货的焦虑缓解了，
卖货的压力却增加了不少。
2月份，亚马逊强制卖家降价
亚马逊发送调价邮件，变相“强制压价”。
卖家无奈降低商品定价，重新激活listing，
这对于卖家本就不富裕的利润来说，无疑是雪上加霜......
3月份，亚马逊前台显示产品的销量
亚马逊为产品贴上“销量标签”，
加速推进平台产品优胜劣汰。
4月份，亚马逊推出“高退货率标签”
亚马逊给部分产品贴上“高退货率标签”，
一旦被贴上这个“狗皮膏药”，
单量至少暴跌50%；
从产品评分透明、推出“高退货率”标签，再到产品销量透明，再次体现了亚马逊的野蛮生长期已过，未来专注产品才是王道！
5月份，亚马逊大规模扫号
美国推出《INFORM消费者法案》新规，
一时间亚马逊账号验证几乎全覆盖。
这波审核刷掉了一大票滥竽充数的卖家，
只有合规运营的账号才能活下来。
但未来每年的账号验证必然会增加我们亚马逊卖家的账号合规成本。
6月份，亚马逊表示将取消轻小商品计划
亚马逊低价FBA费率取代轻小商品计划，
加剧了卖家与卖家之间的“低价内卷”。
特别是对客单价10-12美元的卖家来说，
不少卖家陷入了两难的价格困境......
7月份，亚马逊启动Prime Day
2023年亚马逊Prime Day创下了历史上最大的销售记录，整体而言，今年Prime Day，亚马逊卖家普遍出单，但今年两极分化依然严重，几家欢喜几家忧愁......
归根结底就是卖家多了，赚钱的卖家多了，赚更多钱的卖家少了。
8月份，亚马逊前台各种改版
2023年，亚马逊有关前台搜索页面的调整动作层出不穷，从AI总结评价到Review大改版再到折叠五点描述......
亚马逊的目的就是倒逼卖家提升产品质量，星级高的产品才能卖得好，低质量低评分的产品就会被淘汰。
未来，对于我们中小卖家来说，无论亚马逊前台页面再怎么变化，最终还是要回归产品，以不变应万变。
9月份，亚马逊发布了“亚马逊供应链”(Supply Chain by Amazon)
亚马逊官宣“物流全托管”，提供从工厂到客户手上“一条龙”服务。
这区别于Temu的“全托管”，对工厂型卖家利好！利润肯定比Temu高！但对实力欠佳的货代就有些许危机了。
10月份，亚马逊汽配车灯大地震！
亚马逊禁售LED前照转换灯，
从发布通知到彻底限制售卖，
中间仅有不到半个月的缓冲时间。
一封邮件这个类目直接说没就没了，
大量卖家移除或清货回笼资金，损失惨重。
这就是做亚马逊的风险！
你永远不知道爆单和禁售哪个先到来。
11月份，亚马逊取消个体工商户注册
亚马逊不再接受个体工商户注册，之前注册成功的个体工商户，如果没有激活销售账号，后续也将无法激活。
这对于很多新手卖家来说，无疑是提高了亚马逊的创业门槛，未来注册账号的要求只会越来越高。
12月份，2024年亚马逊大批费用调整
亚马逊调整各站点物流费用和销售佣金！
亚马逊此次调整仍以涨价为主，覆盖了月度仓储费、仓储利用率附加费、超龄库存附加费、冗余库存费等多项费用，还新增了低库存成本覆盖计划低量库存费。
卖家们直呼：“成本压力倍增！”
2023年生存境况：
（1）成本上升
亚马逊各种费用像是配送费、仓储费、长期仓储费、移仓费、销毁费等等都在逐年攀升。
（2）规则收紧
2023年亚马逊各种审核、扫号、视频验证接连不断，淘汰掉不少卖家。
（3）竞争加剧
平台卖家更卷了，价格战此起彼伏。
能够在这样的环境中赚钱的卖家，往往具备以下几种特点：
1、占据大部分市场份额的少部分头部卖家
2、专注小众市场，霸屏小类目榜的卖家
3、在垂直类目深耕多年，有不少可以稳定盈利老链接的卖家
4、做中客单价，注重利润最大化，不求单量的中小卖家
关键词2出海四小龙
“出海四小龙”成团围剿亚马逊
过去的2023年，是中国电商出海元年。
中国电商"出海四小龙"（速卖通AliExpress、SHEIN、Temu和TikTok Shop）成团出海，一路狂奔，从横扫欧美到角逐世界。
阿里旗下的速卖通作为“四小龙"中出海的第一个探路人，在国际市场耕耘多年，已经在全球市场占有一席之地。
SHEIN已成为快时尚电商领域的佼佼者。
新兴力量Temu和TikTok的增长势头强劲，彻底改变了海外市场格局，国内”卷王”放在全球，同样是“卷王"。
而2023年爆红的跨境电商黑马Temu势不可挡，成为美国App Store最下载APP.
接下来我们具体聊聊Temu:
TEMU“势如破竹”
Temu22年9月率先杀入美国市场，
23年2月又以1个亿拿下"超级碗"中场广告，
“shop like a billionaire”这响亮的口号，
算是走进了美国老百姓的心坎儿里。
就跟当年央视的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”洗脑广告一样成功……
Temu一度超过亚马逊登顶购物榜第一！
后面Temu继续大杀四方，
先从欧美布局，再挺进日本，
接下来是韩国，最后走向东南亚，
在全球如野火一般迅速蔓延。
Temu主打的就是一场“闪电战”，
凭借超低价和豪气砸钱的独特营销，
快速在海外杀出一条血路。
Temu延续国内拼多多模式，
氪金根本停不下来：
继续“砍一刀”的低价进攻架势，
各种大额优惠劵折扣和社交裂变，
多渠道疯狂“砸钱”投放......
但要想培养全世界人民五环外的购物习惯，
Temu得砸下多少个亿的美金才能实现呢？
Temu未来对亚马逊的影响？
从最近亚马逊发布的Q4财报看，即使近些年电商红利逐渐褪去，亚马逊Q4总销售额、总营收以及净利润仍然可以有巨大增幅，稳坐跨境电商“C位”。
我认为未来只有部分低客单价产品的销量Temu能够部分超越亚马逊。
Temu未来对亚马逊卖家的影响？
Temu影响最大的主要是亚马逊上的铺货型卖家，会被卷死。
有个铺货的亚马逊卖家就说过："Temu like a cancer"，用癌细胞来比喻temu......
data.ai最新发布的《2024年移动市场报告》中，“出海四小龙”在过去一年中在全球市场的下载量实现了显著增长，成为2023年全球购物应用下载增速排行榜的领头羊，占据了前四的位置。
2023年，“出海四小龙”的崛起，预示着国外消费降级与消费分层，2024年价格战利润降低会成为常态化......
关键词3全托管
多家跨境平台All in全托管
2022年底，Temu和速卖通抢占了先机，首次推出了全托管服务模式。
到了2023年的5月，TikTok Shop、Lazada、Shopee等一批跨境电商巨头也紧随其后，纷纷宣布上线了自家的托管业务。
2023年跨境电商圈最火热的词当属“全托管”。
“出海四小龙”的全托管模式高度相似，基本采用了“商家负责供货，平台承担物流、运营与售后”的框架。
而SHEIN它是“出海四小龙”中最特殊的，严格上来讲，SHEIN执行的是更类似于自营的模式，拥有完整的供应链体系，设计到生产，再到仓储、发货，甚至是销售和客服都由SHEIN一手包办。
其实全托管说白了你把货送给平台，然后平台包办一切帮你卖货、拉流量等等，货卖完了大家一起分钱，没有卖完的库存积压风险归卖家。
全托管模式下，一边是诱人的订单量，一边是极度内卷中对商家利润的压榨，这让不少卖家不得不思考自己的出路......
2024年，全托管模式更加主流，价格内卷更加严重，由价格战导致的恶性竞争和市场的低端化趋势，这些似乎成为了今年跨境电商无法回避的现实。
二：2024年·抉择
01
深耕垂直类目
亚马逊卖家深耕垂直类目，关键在于长期投入和精准定位。
选择深耕类目： 考虑市场容量、差异化难易程度和行业趋势，后续的新品尽量维持在一个大的类目下。细分参数布局： 做垂直类目不同的细分参数，细分参数又可以做不同的高中低客单价，不同的高中低质量，不同的材质，不同的性质，多品牌布局，做链接霸屏。02
产品为王
市场调研： 在存量市场中了解用户需求, 寻找市场中现有的痛点和不足完善产品。产品差异化： 外观设计、实用功能、耐用品质是基本要素，功能创新、设计差异化、材料升级等等才是加分项。注重利润率：不要盲目追求低价产品，关注利润率才是正道。03
多品牌多店铺布局
亚马逊是风险度极高的平台，如果你把钱和货全压在一个店铺，这个店铺被封了怎么办？你还有机会翻盘吗？所以2024年一定要用多店铺多品牌分摊风险！
多品牌布局：尽量单个店铺对应单个品牌，亚马逊很多时候对于相同的品牌是有流量抑制的，挂上不同品牌之后，一定程度就能够绕开亚马逊的防霸屏机制，才能实现市场份额的最大化。多店铺布局： 分主账号和子账号、每个账号错开不同回款时间、控制每个账号的销售额等等。04
善用社交媒体
以前海外主要是用YouTube长视频宣传品牌，费时费力还费钱，很多时候社交媒体宣传的途径就把一些中小卖家拒之门外。
而现在海外短视频火起来了，降低了内容创作门槛，可以利用短视频的优势推广我们的品牌和产品。
05
多渠道布局
多站点、独立站、多平台布局，反正就是一个目的分摊风险。
06
新手卖家入局需谨慎
2024年新手还能做亚马逊吗？
我说不能做嘛，你说我挡住你发财；
我说能做嘛，你又说我是搞亚马逊运营新手孵化的，想割你韭菜。
反正就一句话亚马逊早已不是那个捡钱的场所，想要在亚马逊上面赚到钱，运营技术、心态、资金、资源都是必不可少!
