你做的是标品还是非标品？

大家是怎么定义标品跟非标品的呢？

标品和非标品怎么选？

标品与非标品特点和区别在哪里？

......

相信很多老卖家还是分不清什么是标品什么是非标品，两者具体怎么玩？

所以上周六我组织了一场亚马逊卖家社群东友会第二十期线下沙龙活动

同时我邀请了sif的CEO松哥做了一个以亚马逊标品与非标品的战略选择与成本优化之道为主题的超干货分享。

活动当天，很多卖家朋友在百忙之中依然来参加活动，学习热情不减，氛围浓郁热情高涨！

接下来让我们简单回顾一下这次线下沙龙的精彩内容吧～

松哥先以一个数据分析案例开启本次活动的分享：

然后他分别用案例和数据从多个角度对比标品与非标品的流量特点

一、搜索结果每页产品数量：

标品倾向于16个/页面

非标品则倾向于48个/页

二、关键词的转化集中度：

标品相对向头部集中

非标品则整体比较分散

三、核心品类词的搜索量占比：

标品核心品类词对搜索量占比高

非标品核心品类词对搜索量占比低

四、搜索需求的多样性：

标品搜索需求多样性比较少

非标品搜索需求多样性比较多

五、细化型需求方向：

标品是功能特性等功能需求为主

非标品则是风格/款式/颜色等偏好为主

六、点击、购买行为一致性

标品点击、购买行为高度一致，点击什么买什么

非标品点击、购买行为不一致，点击和购买的产品相去甚远

七、搜索词中品牌提及率

标品品牌提及率高、搜索需求占比也高

非标品品牌提及率低、搜索需求占比低

接着松哥分享了他对标品与非标品对理解和思考

（1）如何定义标品/非标品？

消费者的核心需求点是否相同且评判标准统一

（2）如何量化标品/非标品？

考虑用数据量化产品需求的标准化程度

（3）重新认识标品/非标品？

不要过分关注品类的标与非标，而要关注需求的标与非标

另外松哥还给我们分享了关于商品投放的内容

其实很多亚马逊卖家都严重低估和忽视了商品投放的价值

认知误区一：以为商品投放只能投放到商品详情页

其实商品投放也可以投放到关键词搜索页

认知误区二：以为商品投放不能提升自然排名

其实商品投放也可以提升自然排名

可控性差：

（1）无法查询投放到搜索页的关键词

但是可以通过软件进行查询投放到搜索页的关键词

（亚马逊后台查询广告活动编号）

可控性差：

（2）无法控制在哪些关键词下曝光

广告组只能否商品，但广告活动可以否词

那商品投放适合什么样的场景呢？

最后松哥还使用多个案例给我们分享了商品投放实操指南：

（商品投放实战效果）

最后非常感谢sif CEO松哥给东友会兄弟们准备的干货输出！

干货满满！收获满满！

线上交流千遍永远不如线下见一面，也感谢各位到场亚马逊卖家对我东子的支持！

众人拾柴火焰高，凝聚力量，才能形成合力；思维碰撞，交换视角，才能互相成长；这次活动真的干货满满，受益匪浅！！！期待下一次见面！

赛！