一句话，想让线下市场的经销商跟着家电企业的经营节奏走，那么家电企业就要敢于对经销商负责，不能忽悠，更不能欺骗。因为，经销商每一次的打款、提货、促销，都是出于对企业的绝对信任，这份信任不能被辜负。

常伟||撰写

越是市场困难、需求低迷，家电厂商们越是需要相互相信、相互支持。特别是家电企业们，要敢于对经销商负责，敢于对优质经销商的转型试错兜底。

今年在国内市场上，一线消费需求以及主要厂商竞争，仍然充满着诸多的“不确定性”和无序变化。用户换新需求的疲软态势，可能还会长期存在，而且短期内不会出现有力反弹。线上与线下商家之间的内耗与恶斗，也将更加严重，甚至一些渠道商家的亏损和出局都将频繁出现。

但是，今年2月开工以来，市场上主要家电企业的市场动作仍然是“强势引爆”且持续有力，并且将一线市场上的用户抢夺压力，层层分解直接传递到一线市场上所有实体店和网店经营者的身上。简单来说，家电企业今年对于经销商等群体的要求很直接，跟着企业的经营节奏走，跟上企业发展和冲刺步伐，要全面拥抱企业，不欢迎那些“三心二意”的经销商。

可以说，在新旧时代更迭的十字路口，家电圈认为，家电企业要求合作商家跟上步伐和节奏，紧盯企业的战略、理解企业的策略，这种逻辑“没有错”。一方面，家电企业和商家都面临着经营提质增效，特别追求全产业链经营的高质量和高效率；所以，减少沟通成本，协同发力，是必然的结果；另一方面，家电企业与商家作为一条船上的“利益共同体”，必须要同心同道，劲往一处使，心往一处想，才能将不确定性变为确定性。

在这一过程中，家电圈想提醒相关家电企业，对于商家的上述要求没有错，但是“打铁还需自身硬”。既然企业对商家提出了新的经营和发展要求，而且越来越高，那么也不能辜负了来自商家的信任。所以，接下来家电企业更为重要的任务，就是必须要对商家接下来的市场经营行为、规范和路径，提供必要的指导和助力。一句话就是“负起责任”并“勇于担当”。

一是，对于商家负责的最好担当，对于家电企业来说，就是赋能商家，在路径上“两手抓、两手都要硬”；在内容上要一手整合资源，助力优质的经销商在一线市场“敢抢敢拼敢打”，没有后顾之忧；另一手则要方法与策略的引导，通过推广小分队、培训师、跨界资源整合等手段，拓宽家电经销商的朋友圈，帮忙他们去家居、家装等行业和领域找资源、找机会。

二是，对商家负责的最好应对，家电企业必须要坚持自身的战略定力，以及长期主义的战略打法不动摇、不折腾，保持企业自身健康可持续发展，成为商家最为坚强的后盾和平台。必须要让众多的经销商们放心在前线打拼、试错，并实时获得来自家电企业的赋能和助力，形成一个“高效、快捷”的协同机制，共同向效率要增长，要利润。

毫无疑问，家电企业要想在市场上形成强有力的战斗力，快速的执行力，以及“一呼百应”的资源协同力，离不开众多经销商群体的支持和助力。最为关键的，则是倒逼企业的经营管理团队成长、突破，要给市场上的经销商带去“实打实”的帮助，绝对不能只是“嘴上喊喊”和“会上说说”，要让商家有获得感和体验感。

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