36元的祛妊娠纹体验，短短两个小时，却被套路成一笔36万的消费。我们是不是非常的理解，是多大的诱惑能让一个本来只想花不超过50的人，却消费了这么大一笔，你会觉得是这个人蠢吧。

但是我想告诉你，这不是一个人两个的遭遇。他们遇到的也不是普通的营销，而是一整套剧本杀式营销。根据中华网的报道，近日，多位宝妈投诉称，长沙两家美容店采用“剧本杀式”套路，诱导她们支付高额费用。记者调查发现，这种现象在全国多地普遍存在，美容店抓住宝妈产后敏感的心理，通过各种手段诱导她们消费，甚至负债消费。

所以他们是怎么一步一步上当的呢？这是一整套精心设计的心理操控手法，美容院的第一步，就是用极低的价格像这个36元做诱饵，吸引客户进店。这些客户往往是产后宝妈，她们对身材和外貌的恢复极度关注且敏感，也容易被外界评价影响。在这一阶段，宝妈们只是觉得“试试看，反正不贵”，但她们并不知道，真正的套路才刚刚开始。

第二步就是制造焦虑——放大“瑕疵”。进入美容院后，工作人员会使用特定的拍摄手法，比如拉扯腹部皮肤，让妊娠纹显得更严重；使用特殊光线或滤镜，让皮肤问题看起来更明显；对比“修复前后”照片，暗示不做治疗会越来越严重。同时美容师会不断强化焦虑，比如：“妊娠纹不修复，老公会嫌弃哦！”现在年纪小恢复快，再拖几年就彻底没救了！”你这么漂亮，不能让妊娠纹毁了，等等。在这种语言暗示+视觉冲击的双重作用下，宝妈的焦虑被迅速放大，她们会开始认真考虑是否应该花钱修复。

那第三步就来了，情绪推波助澜——营造氛围感。就在宝妈犹豫不决时，美容院会增加信任感，比如“现身说法”，店员讲述“自己”或“其他顾客”的成功案例，暗示效果很好。再让“医美专家”登场：让“院长”或“专家”上场，强调技术专业，效果保证。再加上“打折+限时优惠”，现在不买就亏了。在这个过程中，顾客会逐渐放下警惕，甚至开始主动询问更高级别的项目。这个时候美容院会诱导她们一步步升级项目，最终引导她们购买高达数万甚至数十万的套餐。

如果顾客犹豫，美容院会鼓励分期贷款， 会劝他们“每个月才几百块，跟买件衣服差不多！”“现在不做，以后价格更贵，恢复更难！”还有“你值得最好的自己，不要在钱上犹豫！些宝妈甚至在不知情的情况下被默认开通贷款，最后才发现自己背上了沉重的债务。那么，是什么让这些美容院这么猖狂呢？首先就是因为利润大，所以他们愿意铤而走险。

记者假扮应聘，店长居然能说出：美业能挣到钱的只有一种人，不要良心的人。此外，美业里在类别上有不同级别，监管力度也不同，这类美容机构大多以生活美容”的名义运营，而不是“医疗美容”，因此监管力度较弱。即使顾客举报，商家往往只是退一部分钱，并不会真正受到严厉处罚。在这些精心设计的消费陷阱中，我们作为消费者，该怎么做呢？首先肯定是不贪便宜，不信夸大宣传；同时在任何消费前，都要看合同，那遇到问题时，及时举报和维权。