作者：赵心放

诸葛瑾字子瑜，今山东沂南人，蜀汉丞相诸葛亮的哥哥，在避乱江东时，经鲁肃推荐，由孙权聘为上宾，先为长史，后累官至大将军、左都护、领豫州牧，被誉为东吴朝廷中的不倒翁。在《三国演义》中，虽然亮度不及其弟诸葛亮，但据史料记载，在辅政、外交上很有一套本领，为东吴的生存和发展作出了卓越的贡献。本文专门聊聊诸葛瑾温厚诚信的为人处事风格和清正廉洁的工作作风。

其一：公私事务泾渭分明

建安二十年（215年），诸葛瑾出使蜀国，他和胞弟诸葛亮都是在办理公务时见面，结束后就旋即离开。在出使蜀国的那段时间里，从来没有在私下接触过，硬是做到了俗话说的“菜刀切豆腐——一清二白”，让人说不到他的闲话。

《三国演义》第四十四回里讲到，周瑜通过孙刘联手击败曹操这件事，打心眼里佩服诸葛亮的超人才智，便请诸葛瑾出面，礼请诸葛亮为东吴效劳。诸葛瑾应允去做工作。诸葛瑾来到驿馆，以伯夷叔齐两兄弟就是饿死也不愿分开的故事来打动诸葛亮。诸葛亮明白哥哥来的用意，立马说道，我们两兄弟一同事刘皇叔，既不愧为汉臣，又能骨肉相聚，岂不两全其美吗？诸葛瑾掉头就走了。

两兄弟其实都知道对方的态度，但诸葛瑾同时也明白，如果他不出面做工作，在周瑜和孙权的面前都不好交差，直接影响自己在东吴的信誉和以后的发展。安排的工作，不论有效或无效，都要积极去做，绝不能推诿，做的结果如何自己心里有数就行了。这正是诸葛瑾心思缜密之处。

诸葛瑾回去告诉孙权，诸葛亮现在是刘皇叔的得力助手，他的事业和前途在蜀国，他不会背离蜀国来投东吴，正如我不会离开东吴，去投奔蜀国一样。诸葛瑾的这番话说得十分得体，不仅表明诸葛亮的一片忠心，同时也表明了自己的一片忠心。孙权大加赞许，多年之后孙权对此事记忆犹新。

蜀汉章武元年（221年），刘备为报杀弟之仇，亲自率领讨伐东吴的大军来到白帝城，先头部队已抵临川。东吴朝野十分震惊。在这严峻的时刻，诸葛瑾受命到蜀营去进行外交斡旋。

他出发以后，大臣们议论纷纷，说东道西。元老张昭说，事情闹到这种地步，诸葛瑾知道没法做和解工作，朝廷硬是要派他去，他不便拒绝，借此肯定就去投靠蜀国了。兄弟加同事，其乐无穷哦。可是孙权不以为然地说，自己和诸葛瑾有生死之交，我不负他，他肯定也不会负我的，任何人都离间不了。没过多久，诸葛瑾回来了，弄得张昭羞惭而去。这件事充分表明了诸葛瑾深明大义，公私分明的精神。

其二、心胸宽广温厚诚信

诸葛瑾为人处事心胸宽广、温厚诚信，使他在东吴的上层具有良好的人脉关系。他深受孙仅的信任，另外和“两股势力”也能和谐相处。一股就是以张昭代表的外漂淮泗股，另一股就是以周喻和鲁肃为代表的江东士族股。

后来在孙权的操纵下，江东士族股逐渐占了上风。张昭和鲁肃失和了，关系搞得很僵。按说诸葛瑾属外漂淮泗股，但其和张昭、鲁肃都能和谐相处。因此不管官场上的争斗如何激烈，诸葛瑾都能官运亨通，不断得到晋升，成了东吴官场上的“不倒翁”。

其三、工作方法巧妙得当

与汉末三国时期不少著名谋臣的直来直去、不分场合据理力争的表达方式不同，诸葛瑾的谈话方式别具一格，他在与孙权谈话或是进行劝谏之时，善于控制自己的情绪，从来不与孙权争辩，只是言辞婉转地将自己看法陈述出来，如果与孙权的意见相左，就立即转向谈论其他的问题，然后再利用其他的事情迂回进行引申和类比，再将之前意见不同的问题进行进一步的解释和说明，孙权经常被诸葛瑾的表达方式所折服，而放弃自己的看法，同意采纳诸葛瑾的意见。

吴郡太守朱治曾经是孙权父亲孙坚的老部下，在孙权少年时期，还被举荐其为孝廉，可谓是老资格。可能是朱治对自己的尊重不够，也可能是两人的办事风格不同，孙权掌权后对朱治有些不满，但碍于以前的老关系，不愿当面提出，心里十分纠结，关系搞得越来越紧张。

诸葛瑾晓得此事后，主动写信给孙权，假借处理发生在自己身上的事情，巧妙地将解决与朱治之间紧张关系的方式暗示给了孙权。孙权利用诸葛瑾所提出的方法，很快就解决了自己与朱治之间的矛盾。

事后孙权在公开的场合表扬诸葛瑾，说帮助自己解开了心中的疙瘩，还说诸葛瑾具有颜渊那种让人友爱亲善的仁德。

有一次，孙权手下的校尉殷模犯了错误，孙权定下了罪名，打算从重处罚，为殷模来求情人不少，这让孙权十分恼怒，当场与求情的人争辩。奇怪的是，唯独诸葛瑾静静地待在一边沉默不语，这让孙权感到纳闷。于是孙权问诸葛瑾，不少人在帮殷模求情说好话，你为啥不开腔呢？

诸葛瑾诚恳地说道，我们离开家乡，千里迢迢来接受圣明的教化，这是我们的福分，但我们不能相互砥砺帮助共同进步，却让殷模犯了错误，我感到十分惶恐，自我检讨都还来不及，哪有功夫来瞎说什么啊？孙权被诸葛瑾的话深深感动了，若有所悟地说，看在你的面上，就赦免他吧。

述评：诸葛瑾的名气虽然不及其弟诸葛亮，但凭他优秀的品德作风各处事风格，也不失为一位了不起的古贤。

【作者简介】作者赵心放，重庆市南岸区人。

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