没想到只有几毛钱的纸杯，也能赚大钱。

合肥一个普通技校的老师，竟然靠卖纸杯一年赚了2个亿！

消息一出，网友们纷纷好奇：这个老师是谁？普通的纸杯到他那里都变成了“吸金”杯？

很快网友们便扒出：这个靠卖纸杯赚大钱的老师叫严德平，曾经是某技校的老师，如今是合肥恒鑫生活科技股份有限公司的董事长兼总经理。

而恒鑫生活能走到今天，创下财富神话，也并非纯靠运气。

曾在网上看到这样一句玩笑话：“宁可无爱，不可一日无奶茶。”

随着年轻人对奶茶的热爱，这个行业正悄悄“批量制造”百亿富豪。

蜜雪冰城刚上市，总市值就高达1.34千亿。

而古茗、沪上阿姨、喜茶的创始人们，也早早实现财富自由。

年轻人一杯杯的奶茶，不止把老板们捧上市，很大一部分钱，也养肥了很多奶茶品牌背后的供应商。

而这些供应商当中，严德平旗下的合肥恒鑫生活，又是个中翘楚。

仅2023年一年，恒鑫生活卖出纸杯、杯盖、塑料杯分别为29.7亿个、22.2亿只、9.5亿只，年净利润超2亿元。

而这些成绩的取得，都离不开一个人——严德平。

严德平原本是合肥林业职业技术学校的普通老师，但众所周知，当老师虽然安稳、社会地位比较高，但属实没什么钱。

1997年，为改善拮据的生活，严德平决定和妻子做点小生意。

两人开了一家名叫“恒鑫印务”的小公司，主营业务是印刷宣传画册和资料等。

但公司好开，钱却不好赚。

何况当时像恒鑫印务这样的小公司随处可见，因此恒鑫印务的生意一直不温不火。

直到1999年，严德平敏锐地发现了国内一次性餐具市场的商机，事情才终于出现了转机。

发现商机后，严德平和妻子咬牙买了一条纸杯生产线，正式进入了一次性餐具制造行业。

不过虽然一次性餐具市场的前途是光明的，但想要在市场上分到一杯羹，过程却是艰难的。

恒鑫印务说白了就是夫妻店，资金少、规模小、设备普通，理所当然竞争不过那些大公司。

因此，很长一段时间，严德平夫妻差点连工人的工资都发不出。

但因严德平始终相信机会就在眼前，熬一熬就出头了，因此夫妻俩就一直咬牙坚持不放弃。

没想到这一熬，就熬了整整5年。

直到严德平找到了将柔版印刷技术用在生产纸质餐饮用具的方法后，恒鑫印务才终于在市场上站稳了脚跟，很多客户主动找上门。

俗话说：成功路上，天时、地利、人和三者缺一不可。

如果说，严德平就是那个人人和，那么对恒鑫印务来说，国内环保概念的兴起以及“限塑令”的实施便是那天时与地利。

2008年，国家推出了“限塑令”，要求所有超市、商场等均不得免费提供塑料袋。

一时间，国内各种塑料替代品兴起。

一直有着非凡商业洞察力的严德平夫妇，当然也不可能错过这一行业的新发展方向带来的商机。

于是两人决定向环保餐具这一领域进军。

经过几年的努力，严德平和团队终于自主开发出了用于生产PLA淋膜纸杯的PLA淋膜生产线。

PLA是指以玉米、木薯等可再生植物原料生产出的一种生物基可生物降解材料。

然而企业有了新技术、新产品，并非就能哐哐赚钱。

因为任何新事物要被人们所接受都有一个过程，而且如果不是必须的话，人们也不想花更多的钱买同样功能的产品。

对PLA纸杯也一样。

但凭着这项技术，恒鑫印务有了与星巴克、德克士、DQ等国外品牌合作的机会。

随着国内新茶饮行业的爆发后，恒鑫印务的环保餐具在国内销量也迎来了暴涨。

2019年，恒鑫印务新增的客户只有瑞幸，但一年后，客户涵盖了喜茶、古茗、蜜雪冰城等国内一系列奶茶咖啡知名品牌。

同时，随着国家出台政策，要求至2020年底国内餐饮行业不得使用无法降解一次性塑料吸管、餐具等，国内PLA材质餐具需求量暴涨。

据相关数据显示，2021年恒鑫印务的纸杯、杯盖销量分别为18.8亿只、12.2亿只，内销收入占比为47.21%，较2019年的21.12%不止翻了一倍。

那一年，严德平将发展壮大后的恒鑫印务更名为恒鑫生活。

自2020年踩中政策、新茶饮行业两个风口起飞之后，恒鑫生活便一发不可收拾。

2021—2023年，据相关数据，这三年恒鑫生活的营业收入从2019年的7.19亿元增长至14.25亿元，年增速高达40.8%。

新茶饮行业爆火，能让恒鑫生活业绩暴涨，同样它的发展速度放慢或衰落，也会对恒鑫生活的业绩产生不利影响。

果然恒鑫生活很快便尝到新茶饮行业变动带来的不利影响。

2024年，尽管大街上十步一奶茶店的场景仍给人一种新茶饮行业欣欣向荣的感觉，但实际上行业增速已放缓了许多。

以恒鑫生活的前两大客户瑞幸咖啡和喜茶为例，在2024年瑞幸咖啡超70%的自营门店销售额同期增长均较2023年回落超过6个百分点。

而喜茶2024年新增门店数仅约为1380家，仅大约是2023年新增门店数的一半多一点。

这些变化在恒鑫生活业绩上体现为：2024年公司对新茶引客户的销售收入仅比上年同期增长了15.36%。

而这些都只是刚开始而已，未来随着新茶饮行业内卷加剧，其发展速度必定会进一步放缓。

因此如若恒鑫生活不能及时开发新客户或新产品，等待着它的必定是死局。

除了新茶饮行业的变化带来的不利影响外，自身行业竞争的加剧也给恒鑫生活带来了巨大的挑战。

如今市场上与恒鑫生活一样，以给新茶饮客户供应PLA产品为主要业务的还有南王科技、家联科技和富岭股份等公司。

同时，市场就那么大、生产的又是差不多的东西，公司的客户或多或少都有重叠。

而这也意味着恒鑫生活随时都有可能被替代。

因此，为了不失去客户，在没有更好的方法留住客户前，恒鑫生活也只能采取降价这一简单粗暴的方法了。

2023年下半年，恒鑫生活下调了产品销售价格，导致其2024年1-9月综合毛利率与上年同期相比，下降了2.48%。

但竞争只会随着时间愈加激烈，若想跑赢同行，降价绝非长久之计。

无数企业的成败都启示着人们：一个企业唯有求新、求变，做出差异化的产品、更优质的服务，才有可能在商场上屹立不倒。

如今，恒鑫生活又来到了需要突破的关口，希望它能像之前一样，开发出更好的产品，从激烈的竞争中脱颖而出。

END

参考资料：

1.新浪财经《喜茶还没上市，给他做杯子的合肥夫妻却“闷声发财”！供应链企业比消费品更赚钱》

2.财经天下WEEKLY《合肥技校老师卖杯子，一年赚2亿》

3.聚焦职教《职校老师卖杯子，一年赚2亿》

4.天天IPO《夫妻卖杯子给喜茶瑞幸，现在要IPO了》

5.财经智慧锦囊《合肥技校老师卖杯子，一年赚2亿：恒鑫生活的成功之路》

6.天下网商《合肥夫妇卖2毛钱纸杯，年入14亿，即将IPO》

编辑：柳叶叨叨