我国企业出海主要受市场、成本、技术、供应链和贸易壁垒等因素驱动。出海承载着企业开拓全球市场的信心与决心，在新能源汽车、能源、装备制造等我国占有相对优势的产业领域，涌现出的出海成功企业相对更多；而在生物医药、先进通信、软件等产业领域，领先的出海企业也有机会发挥自身优势，在全球价值链和创新链上取得进一步的攀升。

中国企业如何解锁出海业务增长密码，从“出海寻路”迈进“全球化布局、本土化经营、品牌化输出、高质量发展”？

企业出海并非单纯寻求新的市场份额，而是一项综合考虑全球资源配置、技术创新和品牌建设等多方面因素的战略决策。“政经格局”“产业政策”“供应链韧性”“数据安全”“人才引育与管理”等都是企业当下探行高质量出海的关键词。

践行出海策略带来发展机遇、协同效应、丰厚利润的同时，也让中国企业面临由本土市场走向国际化的种种实操难题。新能源汽车、动力电池、光伏产品、电子产品、软件、医药、环保产品……中国企业出海的细分赛道逐渐增多，但接受考验的始终是各家企业投放至产品与服务上的核心竞争力，以及与海外区域市场的契合度。

欧美市场是头部企业和专精特新企业出海的主战场，虽然竞争更显激烈，本地企业的护城河也更高深，但市场环境、消费群体更为成熟，也相对更在规则内做生意。头部企业和专精特新企业能够以品质产品攻略市场。新兴市场国家虽然市场机率更大，对产品的要求也可放低一些，但市场环境变化较大、风险更高。

更为关键的是，与欧美市场渴望中国企业前去建厂不同，新兴市场国家对中企的投资要求更多，往往要求中国企业到当地进行基建方面的大量投资甚至技术溢出，国企央企以及少数头部民营企业对此有不同的考虑，而数量更多的民营企业、中小企业并没有足够的底气在垫资后保障海外中长期项目的收益能够如期获得。新兴市场国家也往往没有足够的“硬通货”货币进行支付，需要以物易物也是重要的潜在风险。此时，由国企央企、头部民营企业巨头牵头拿下海外市场重大项目，根据产业链需要，组织相应的中小企业合力执行，可将风险降至较低，同时增强中小企业的出海意愿与收获。

中国企业出海已经迈入新阶段，新的市场痛点已经出现，“内卷”程度和风险程度均不低于国内市场。当前的核心问题是，中国企业的生产能力冠绝全球，但怎么更好地卖到全球，变成“硬通货”现金或需要的资源。对海外市场消费需求的理解过于单薄或片面，或将让部分出海企业利益受损。

从“借势”到“突围”，从出口到出海，面对复杂的出海考题，有出海意愿的中国企业需要知兴替、明得失，在主动寻找破壁机会的过程中，找到适宜自己的生态位。