景区运营|拈花湾的运营之道

爱德科技 2023-10-26 14:09:13

灵山小镇·拈花湾,世界级禅意旅居度假目的地,通过建设集旅游、观光、住宿、度假、体验于一体的旅游度假综合体,开创了特色文化旅游的新市场,与国内其他江南古镇形成显著区别,首创了国内以禅意文化为主题的特色小镇。

自诞生以来,拈花湾就被外界广泛赞誉,众人皆赞拈花湾,一是小镇内亭台楼阁,无一不精良,可谓风格独特,与禅文化浑然一体;二是理念先进,力求游客沉浸式体验。

2016年拈花湾的客流量为148.7万人次,当年门票收入为7675万元,而住宿餐饮等二次消费收入达到了1.31亿元。在二次消费收入构成中,酒店住宿收入占比98%。

拈花湾的出现,打破了无锡以往没有旅游目的地爆款产品的局面,不仅拈花湾房间一房难求,周边地区的农家乐、住宿、餐饮也全面被带动、激活。

在从观光旅游向度假旅游转换的时代潮流中,拈花湾可谓是旅游小镇产品体系中的佼佼者。

拈花湾是如何运营打造的?

“以文化为魂、以品质为根、以体验为王、以市场为基”,这四句话是打造拈花湾的突破点。

第一,创意、创新、创造。怎样让原来一片荒芜之地、破败之地变成一个大美境界的旅游目的地?在这个过程当中,主要还是靠真正能够洞察市场对旅游休闲产业非常熟悉的操盘手来做创意策划。没有好的创意策划,就没有好的规划,就没有好的产品。

第二,精致、精细、精美。拈花湾总体格调是唐风宋韵,竹篱笆、青苔、茅草顶是拈花湾体现禅意非常重要的载体。

第三,品质、品味、品牌。拈花湾做了30个客栈,每一个客栈都不同,有不同的韵味、不同的格调、不同的体验。30个客栈的名字都是用禅的诗命名,这个客栈在中国当下,对于旅游目的地如何打造升级产品,是一个重大的探索。现在客栈中基本上是四星级到五星级标准,但是有一种生活的气息,而且有一种文化的品味。

第四,情景、场景。到拈花湾去过的人都知道,晚上的拈花湾比白天的拈花湾漂亮,因为晚上有《禅行》的表演,就是让所有的人在小镇上自在的、慢慢的走,体悟、感悟禅的时光。从灵山的情况来看,《禅行》是旅游目的地必不可少的重要载体,也是体现文化主题的内涵重要表现方法。

第五,体验、体会、体悟。拈花湾是围绕禅,围绕简单、快乐、健康的生活方式,有抄经、经行、五道十馆,只要想学、想体悟都可以找到非常优雅的场所去体验。小朋友有小朋友的场所,大人有大人的场所。

在拈花湾,很多黄金地段拿出来做了体验馆,体验是今后休闲度假旅游的一个核心竞争力,最终的目标是要把生活方式和休闲度假结合起来。

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