可能不少人发现，近年身边的药店越开越多，满大街都是。不禁想问：药店到底有多赚钱？ 国家药监局统计，截至2022年底，全国总数突破62万家，其中连锁药店36万家，较2021年新增2.3万家，增幅57.8%；单体门店26.6万家。 进入2023年增势更猛。今年上半年，老百姓、益丰、大参林新增门店分别为1508家、1312家，1944家，其中大参林平均每天开新店近11家。 截至今年9月末，四大上市连锁药店（老百姓、益丰、大参林、一心堂）门店数量均突破一万家，最多的老百姓大药房达1.31万家。 除了自营，并购、加盟也成为连锁药店扩张的重要方式。比如益丰大药房，新增的2240家门店中，自建1046家，并购368家，加盟826家。 药店遍地开花，自然离不开高利润。 有内部人士称，根据同行业统计，老百姓、益丰、大参林、一心堂五年的平均利润率都超过了百分之三十。 公布信息，2023年上半年，六大上市连锁药店（老百姓、益丰、大参林、一心堂、健之佳、漱玉平民）的净利润同比大多增长20%以上，增速最高的健之佳为74.8%。 01 药店是如何赚钱的？ 药店数量持续增长，主要受我国人口老龄化、慢性病人数上升、医疗保障体系完善等多重因素影响，“连锁药店目前仍处于跑马圈地过程中，未来会有更多竞争者进入。” 商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》明确，到2025年，培育形成1-3家超五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业，药品零售连锁率接近70%。 截至2022年末，药品零售企业连锁率为57.8%，距离70%的目标还有空间。 药店的利润主要有四块： 1、药品销售。这是药店传统的盈利模式，也是最主要的收入来源。药店通过与药企、医药经销商合作，并向消费者销售处方药和非处方药，从中赚取差价。 药品是刚需，因为我国有庞大的慢性病群体。数据显示，国内目前有2.8亿60岁以上老年人，有超过1.8亿老年人患有慢性病。此外，不规律的作息和饮食习惯导致越来越多的年轻人也面临慢性病的困扰。 2、保健品销售。这也是一项重要的收入来源。随着健康意识的觉醒，越来越多的人开始重视预防。从鱼油、蜂胶到各种草本提取物，往往带有较高的利润。 有信息显示，这些保健品的利润甚至是普通药物的3-10倍，可达100%—200%。所以，药店店员也乐于向老年消费者推荐保健品。 3、售卖医疗器械、生活用品等。除上述药品、保健品，药店也会售卖医疗器械获得不菲的利润，而购买医疗器械的消费者一般都是急用，不会讨价还价。 除此之外，一些药店还会销售其他与健康相关或者无关的产品，如日用品、食品饮料等，这些产品能够为药店增加一些边际收入和客流量。 4、健康医疗服务。这是药店新兴的盈利模式，也是未来发展的方向。 主要包括三类：一是健康服务，如体检、用药指导、慢病管理、远程医疗等；二是医美服务，如美容美体、减肥塑形等；三是医疗服务，如中医看诊、针灸按摩、心理咨询等。 这些服务不仅能为药店带来收入，其利润往往比药品销售更高；还能提升药店的用户黏性和忠诚度。 02 药店未来的经营方向 药店不断开业的背后是资本的扩张，通过规模化效应摊薄成本、提高市场竞争力。 曾经的药店运营“三把斧”（选址技术、营销活动、员工主推），已然褪色。 药品零售已经从“货本主义”走向“人本主义”，药店的本质是服务（不只简单地买卖药品，而是提供专业健康指导），竞争的尽头则是效率（企业供应链之间的竞争）。 1、提升专业化水平。药店不仅要能够提供优质的药品，还要能够提供专业的用药指导、健康咨询、疾病预防等服务。通过提升专业水平，建立自身的品牌形象和口碑，增强用户的信任度。 2、差异化竞争。药店要避免同质化竞争，寻找自身的定位和差异点，满足消费者的多元化需求，形成核心竞争力。 比如，药店可以与其他医疗机构、保险公司等进行合作和联动，构建一个全面覆盖用户健康需求的服务体系。 3、线上线下融合。利用互联网平台和物流配送等手段，拓展销售渠道和服务范围。 有报告，超过84%的药店在积极利用互联网，越来越多的连锁药店、单体药店引入门店小程序、入驻送药平台，通过建立私域群、APP等发展线上业务，医药O2O市场规模不断扩大。 数据显示，2023年1-8月医药O2O市场规模增速32%，销售规模达80亿元。比如，老百姓前三季度线上销售额达14.9亿，同比增长60%，占营收的9%；益丰上半年互联网业务收入9.11亿元，同比增长11.8%，占营收的9%。 4、充分利用智能化，精准服务。零售药店数智化是大趋势，药店要利用大数据、人工智能等，实现对产品、服务、用户、市场的精准管理和优化。 一方面，提高药品管理效率，通过智能化的设备和系统，对药品存储、配药、销售等环节智能化管理，提高效率和精度；另一方面，分析用户的健康状况、身体数据信息，为其推荐合适的药品、健康饮食、运动计划，提升服务水准。 有预测，2025年全国药店数量将趋于饱和。所以，接下来的竞争会更“卷”，留给行业的时间也没那么多了。 遍地开花的药店，赚钱吗？