最近一段时间，不少家电厂商向家电圈反馈：受到国补政策持续落地引爆带动，一线家电市场变得太疯狂，先是主要厂商拼命战终端拼出货冲业绩，后来不少消费者也被国补氛围带动开始出手消费，而且普遍聚焦1级能效产品。

池栾||撰写

有人担心“国家补贴”到今年底前，花不完！有人却担心“国家补贴”顶多撑过双11，就没用完了！还有人担心“国家补贴”到时候兑付不及时……

最近的一线家电市场，实在太疯狂了！不只是家电企业认为“市场变疯牛”，一大批的家电经销商们也感觉“不适应”和“不敢相信”。对此，连日来，多位家电人士告诉家电圈：

你完全想象不到，不过短短半个月的时间，家电市场就从一片萧条、哀嚎，变成了一片忙碌、惊喜！刚刚过去的十一黄金周，只能算是市场的“练兵”，接下来的双11大促，估计又将是一场国补政策叠加下的激战。

由此，具备一定规模和实力的家电大企业和大商家们，现阶段都在各级市场上，特别是用户所在的小区、村镇展开正面的“激战”：战终端、拼执行力、抢用户；同时，一大批中小企业也在加速转型和转身，希望赶上这一轮政策引发的消费市场变局。

高达20%的国家补贴，让家电市场上的消费热度和活力全面引爆，不管是在线上网店，还是线下实体店，都出现了一批直接奔着“国补”优惠而来，而且都纷纷选择国补力度最大的1级能效家电产品。

这一切，都是因为家电“以旧换新”国家补贴的实施，在短短3个月时间给予了高达数百亿元的中央财政资金，用于刺激家电市场的销售，带动家电产业的发展活力与消费购买力。

这也直接引发了今年四季度家电市场的“另一副局面”：市场火热、消费火爆、厂商活力四射。

全域市场相继引爆

这一轮的市场疯狂，并不是代表全部家电企业、家电经销商的生意都很红火。家电圈获悉，只是那些获得国补资格的家电企业和家电商家，生意确实走俏了。

而且聚焦一线市场，家电圈获悉，不只是线上网店，线下实体店，特别是品牌企业的专卖店、体验店，生意持续走旺。

让家电圈没想到的是，以美的、海尔为代表的家电头部企业，选择利用“国补政策”，通过O2O手段将线上领券与线下体验购机，再线上支付线下配合拉通，为公司在各地的品牌专卖店引流带客。

目前一线家电市场，除了线上，线下生意也在走俏；除了一二线大城市，三四五线的县城、乡镇等地，随着国补政策的落地，以及宣传推广的深入，主要消费市场出现一轮引爆。

更有意思的是，在不少省市，国补重点针对当地的家电卖场、连锁卖场等实体门店开放，而京东、天猫等全国性的电商平台，无法参与。进一步助力线下门店的生意。

巨头们激战正酣

因为国补政策的门槛，以及市场竞争需要消耗大量的“人力、物力、财力”等资源，这一轮的市场争夺赛点，主要就是家电行业的头部企业们。

聚焦在海尔、美的、海信、长虹、格力，以及方太、奥克斯、TCL、华帝等头部企业，以及京东、天猫、苏宁易购等主要家电平台商们。

这些头部企业的争夺，可以说是“分毫必争”和“寸土必抢”。家电圈梳理后发现三个特点：一是，投入力度大，目前基本上全员营销，家家借国补战终端；二是，投入资源多，国补20%基础上，再增加10%的企补及商补，就瞄准一个方向：加速出货；三是，战斗力集中，排除任何阻力和困扰，全面发力国补下的节能家电市场抢夺，加速调结构提质量。

巨头激战带来的最大作用力，就是不断压缩了一批中小家电企业和商家的市场投机空间和发展机会，这将是一轮全新的“政策叠加能力”市场洗牌。换个角度来看，这也逼着市场上的中小企业，要么想办法转型做强，要么躺平被迫出局。

中高端精品走俏

到今年9月底，来自商务部的数据，国补资金驱动下的家电8大类产品，其中1级能效的产品销售额比重，高达92%。家电圈获悉，不管是在网店，还是实体门店，家电厂商都主推1级能效产品，甚至少数省市的补贴细则均指向“1级能效补贴20%”。

在“国补”供政策推出之初，核心就是鼓励和引导消费者，更换节能家电，带动家电市场上主要产品的“结构优化和升级”。目前来看，在家电厂商的补贴之外，国家补贴再次加码实实在在拉低了家庭购买“好产品”的成本。这也让家电厂商的结构转型和产品优化，得到了快速落实和实践。

相信，随着再次提前的2024年双11大促全面引爆，这将会进一步加速一线家电市场的厂商疯狂。当然，消费市场是不是会如期引爆，还需要时间给出答案。

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