9月初变更营业执照由个体工商户升格为小微公司，赢得家电“以旧换新”国补资格，却因为违规于10月中旬被直接取消国补资格。这件事情，听上去有点“滑稽和无语”，却不得不让人心疼那些乡镇市场上的个体工商户们，修炼内功和基本功还是很重要。

贺扬||撰写

靠资源拼来的家电“以旧换新”国补资格，最终却凭实力给整没了。

日前，四川针对家电“以旧换新”国家补贴政策实施过程中的“骗补套补”等违规行为，发出了首张“罚单”：在对大英金裕宏商贸有限公司的家电以旧换新情况进行抽查，发现其销售凭证存疑、无法提供相应的出货安装记录，以及无完整的财务制度。此后，该公司未能在规定时间内提供相关佐证资料，被四川商务部门取消参与家电以旧换新活动资格。

通过查询公开资料，家电圈发现：大英金裕宏商贸有限公司于2024年9月4日发生公司经营执照的变更事项，由大英县蓬莱镇金宏电器经营部这一个体工商户性质，变更为小微公司。最终，助力公司在今年9月份拿下了家电“以旧换新”国补活动的参与资格。

不过短短1个月，大英金裕宏商贸有限公司就上演一出“悲喜剧”：凭资源和人脉拿到的国补资格，硬生生被自身的实力给整没了。一无销售凭证、二无出货安装记录、三无财务制度，然后就敢参与家电“以旧换新”国补活动，这就是典型的违规，拿国家的法规当儿戏，将市场监管和大数据监控完全不放在眼中。除此之外，没有其它理由可以解释。

相信这个案例绝对不会是国补政策实施过程中的“个例”。随着全国各地的商务、市场、公安等多部门的联合执法和市场监督检查，一定还会出现诸多的乡镇经销商，甚至是市县经销商，以“侥幸心理”骗补、套补的情况发生。但是，最终“骗到手”的钱，不只是要统统吐出来，最为重要的是商家的声誉和口碑在一段时间内将面临来自市场和用户的不信任。万一，政策在2025年等未来还将继续实施，商家则完全无法参与，只能眼睁睁看着同行卖货赚钱享受国补带来的红利。

守住“经营的底线”，对于家电厂商来说，不只是不违法违规，还应该不虚假不欺骗和不忽悠。这件事情，对家电企业和家电经销商来说，警示价值和意义是巨大的。不管在什么时代、什么环境下，诚信经营、守法合规都应该是家电厂商们自觉的行动和方向，而不是随着经济和市场环境的变化而改变。

对于上述案例，家电圈认为，最大的价值，就是整个家电经销商群体，特别是乡镇市场上的个体户和夫妻店们，最应该反思和复盘：当前的市场竞争、品牌格局和商业环境，一定是基于自身的能力、认知去赚钱、去经营和发展，千万不能做“德不配位”等能力触及不到、手段无法满足、资源无法匹配的折腾。否则就是给自己“下套”和“埋雷”。

对于乡镇市场上的个体户商家来说，自身的“经营能力不行、思想觉悟不高、经营手段不丰富”等问题长期存在，而且绝大多数的乡镇经销商没有主动去改变的想法。由此，即使是通过“个体户升级为小微公司”的方式，获得了家电“以旧换新”国补资格，还会因为骗补套补等乱操作被取消资格，让商家的信誉和声誉被推向舆论的风口浪尖，最终结果就是“竹篮打水一场空”。

对于市场上很多没有家电“以旧换新”国补资格的商家来说，不要急也不要心慌，回归市场经营的原点，投入更多的时间和精力，去牢牢把握并瞄准目标用户，了解他们的需求，通过差异化的产品、差异化的营销手段，去赢得并开拓属于自己的商业地盘和用户。

因为，一切商业竞争都将回归原点，一切用户需求都会扎根“品牌、品质和真诚、信任”等要素，越是这个时期，家电经销商们越要守住自己的底线、能力和手段。等到家电“国补”政策结束，所有家电厂商还会继续要回归原点，通过市场化的手段和策略去赢得用户和抢夺订单。

最后，家电圈还想提醒市场上的众多家电经销商，特别是乡镇市场上的个体户、夫妻店，在家电“以旧换新”国补政策实施过程中，没有金刚钻，千万别揽瓷器活！

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