一件也是批发价！

袜子1元一双，拖鞋1元一双。

10元一件卫衣，39元一件棉服。

很难相信，如此便宜的价格，竟然不是来自某多多，而是扎根—在北京及省会城市繁华商圈的服装超市。

这些看起来平平无奇、甚至土味十足的一站式折扣超市，以超大的营业面积和极致的性价比，成为了拉动当地消费的流量密码。

当其它实体服装百货一片哀嚎时，这些服装超市是怎么凭实力硬控年轻人的？

近几年，一些大型平价服装超市如雨后春笋般涌现，受到消费者热捧。

这些服装超市大多面积超过4000平，而且价格低廉，品类丰富，从服装、床品到各种日用百货、休闲食品、锅碗瓢盆等等应有尽有。

“全家人的衣柜”、“一站式配齐”，上万个SKU，“总有一款适合你”。

产品摆放简单粗暴，依旧难挡人流爆满。

比如，创立于2002年的万客来服装超市，20多年间，开了近200家门店。

最近一年，更是在长沙、济南、武汉、合肥等省会城市遍地开花。

在北京， 万客来就已经开出3家门店。

万客来选址大多紧邻城市核心商业圈附近，专挑高端商圈位于负一层、负二层4000-10000平的地下空间。

也因此，能以相对较低的租金轻松蹭到黄金地段的客流，精准触达目标客户群体。

比如，2024年底开业的万客来双井店，地理位置优越，离国贸不到3公里，紧挨着双井地铁站，和坐拥华为、大疆的富力广场只有一街之隔。

极致的性价比和丰富的品类，是万客来的核心优势。

来到这里，几乎没有人能空着手回去。

一瓶水1块钱、一卷塑料袋2块钱，10元一件的卫衣、49元的毛衣、69元的运动鞋，价格甚至比某多多还要便宜。

在营销上，万客来同样朴实接地气。

没有自己的官网和官方微信公众号，而是免费发放印满福利的购物袋。

设置1元专区、100元“按筐随便装”等玩法：只要给100元，一个筐子随便装。

还有特价、魔术表演等活动，增加顾客停留时间和购买几率。

新门店开业时，在社交平台上传播开店视频，找本地的探店博主做推广。

举办抽奖送电动车、新客送洗洁精等活动。

在一些三、四线城市，车身广告、全城兜圈巡游、舞狮表演吸引客流。

除了万客来，还有跟万客来“傻傻分不清楚”的亿万家、潮衣库、BIGOFFS等，也和万客来一样，走大型卖场+低价风。

这些店男女老少通吃，每开一家新店都是人流量爆满。

这些平价卖场如此低廉的价格，让不少人纳闷：

线下租金水电费高昂，卖这么便宜不亏吗？

而万客来们却自有他们的经营之道。

那就是：百店同采，千厂同供。

即从源头工厂直接拿货，减少中间环节，自然就降低了成本，提高了利润。

正如某大卖场负责人说的：极致低价才是线下零售当前的核心命题。

薄利多销，让客户长期复购，才是制胜的法宝。

除了海量的产品和价格让利给消费者之外，卖场还会推出特价活动。

北京双井门店每天都有四个时间段的特价商品。

1元的碗、1元的硫磺皂、10元的毛衣，虽然这些商品不退不换，并不享受终身质保，但依然让人心动。

特价一旦开始，男女老少就撒开了手、启动“战斗模式”。

除了价格，简单大方的设计、舒适的手感和稳定的质量也是吸引消费者的关键。

某潮牌主理人坦言，自己设计的国潮卫衣，正被万客来同款以1/10价格截流。

在服务方面，万客来提供免费改裤脚的服务，也可以凭购物小票终身包退换。

还有同样以低价取胜、被沪漂们亲切地称为“天堂”的奥乐齐超市，和万客来有一拼。

这家来自德国的超市，进入中国市场7年多时间，就在上海开设了50多家分店。

1元钱的纯净水、3.9元的卫生巾、9.9元的洗发水，9.9元一升的葡萄汁。

虽然品类远低于万客来，单店平均SKU只有约2000个，约1500个为生活必需品类。

但精选策略有利于降低采购成本，提高周转速度，还能确保库存管理的高效性。

作为一家全球连锁超市，奥乐齐的制胜法宝是，在全球范围内寻找优质生产商，按照一流品质进行贴牌生产，减少了品牌溢价，尽可能将价格压缩到最低。

在中国门店，除了一线品牌外一律采用自有品牌，自有品牌商品占比超过70%。

有数据表明，奥乐齐单品周转速度能达到沃尔玛的5倍。

奥乐齐的另外一大亮点，就是奥家厨房。

六七十种即食热餐食品、烘焙食品、甜品和轻食系列，让人眼花缭乱，食欲满满。

上海炒面、香草红烩烤鸡和陕西凉皮应有尽有，吸引了大批白领和商圈居民涌入，把奥乐齐当成了日常食堂。

依靠高品质、低价格、高服务，奥乐齐狠狠拿捏了这届年轻人的心。

这些年，因为消费模式改变等原因，越来越多的商场关张。

即使幸存下来的商场，很多也都是门庭冷落。

北京的世贸天阶、深圳的国贸天虹、广州的天河城百货，这些当地曾经的地标性商场，也已是车马寥落，大量商铺空置。

2022年，全国商场空置率达到15.3%。

2023年，全国有21家大型商场关张，全国购物商场日均客流量仅2万人，距离2015年的4.7万人，下降了一半不止。

电商冲击、租金高、消费习惯变化、产品同质化等，是商场走下坡路的主要原因。

就像网友说的，“走进A商场和B商场，优衣库隔壁永远是星巴克，负一楼标配是奶茶炸鸡。”

年轻人早看腻了，现在流行钻胡同找小众买手店、去山姆Costco边吃试吃边扫货，“独特”成为了制胜的新法宝。

比如，以“首店”和“首发”品牌为核心优势的北京朝阳合生汇，就闯出了一条新路子。

2024年，商场引入了36家首店。

其中包括如北岛里、onni、阿大黑金店、名创优品pink主题旗舰店等全国首家旗舰店。

烤匠北京首店、祐禾北京首店以及石头先生北京首店等，一开业便引起轰动。

除此之外，为了打动年轻客群，商场策划了近500场租户活动和150场自办PR活动。

2024年，该商场的销售额一举突破了75亿大关，刷新了历史记录。

而另一家超市胖东来，更是凭借极致的服务和高性价比的商品，成为了零售行业的“现象级”存在。

用网友的话说：一个超市干成了五星级的景区，一家企业带火了一座城。

2024年，胖东来13家门店，销售额接近170亿元，是同行望尘莫及的存在。

就连胖东来线上专营店的商品也供不应求，很多商品一上架就秒光。

标进货价、无微不至的服务、优厚的员工待遇，以及商品品质严格把控，胖东来的爆火，除了真真切切地为消费者服务，核心还是产品。

尤其是自营产品，品质好，价格公道，非常抢手。

甚至因此催生了“胖东来代购”这一职业，还有旅行社专门开通了胖东来购物专线，主打“0景点 + 纯购物”的旅行模式。

由此可见，电商虽然如火如荼，但实体店依然可以涅槃重生。

只是，消费者对实体店的需求更加多元化，个性化。

用真诚打动人，以特色吸引人，不断探索新方法，推陈出新，与时俱进，注重顾客体验，依然可以赢得消费者的青睐。

END

参考资料：

Tech星球：开店成本过千万，遍布20省份，线下拼多多崛起？

王冲创新式增长：“按筐卖”新潮流，1元秒杀的“穷鬼购物天堂”

电脑报：“穷鬼套餐”，专坑穷人

作者：楚晚宁

编辑：歌