蔚来汽车卖一台亏10万？为了让李斌少亏点，建议大家可以买别的！
"亏本买卖无人做，赔钱生意天下无"，这句老话放在当下的新能源汽车市场，却被蔚来汽车硬生生地给推翻了。
踏马的，李斌这个人真是有点意思，卖一台车亏10万+，照这个节奏干下去，卖得越多亏得越多，蔚来怕是要被他亏进黄河里去。
最近财报一出炉，蔚来汽车的业绩堪称"离谱"。2024年销量和营收确实是飙升了不少，单车均价高达33万元左右，这创收能力谁看了不说一声"牛批"？
但翻开账本细瞧，好家伙，这不是"赚得多花得多"，而是"赚得多亏得更多"！全年净亏损直接飙到了152亿人民币，简单算一算就知道，蔚来卖一台车平均亏损超过10万元。
这是什么概念？
就相当于蔚来每卖出一台车，就得从自己腰包里掏出10万块钱塞给用户。按这逻辑，李斌是不是该感谢那些没买他车的人？毕竟少卖一台，少亏10万啊！
再看看同行，理想和小鹏好歹都实现了季度盈利，蔚来这边却越做越亏。蔚来的毛利率才4.2%，而理想都已经有20%+了，小鹏也有12%多。这差距，不是一星半点啊！
原因在哪？一个大头就是蔚来引以为傲的换电站。
据不完全统计，截至目前蔚来已经建了2000多座换电站，每座造价据说300-500万。粗略算下来，光这一项投入就上百亿了。还不算后期运营维护的持续投入。
李斌倒是挺能说的："换电模式是蔚来的核心竞争力。"但实际上，随着特斯拉等主机厂快充技术的迭代，已经把充电时间压缩到了15-20分钟内，换电的时间优势正在被蚕食。
再来看销售费用，蔚来在这块的花销简直了，远超理想和小鹏。2024年蔚来的销售费用高达90亿元，同比增长18.1%，占营收比例高达16.2%。这啥概念？简单说就是花100块钱请用户进店，最后只赚回来4块钱，剩下96块还得自己往里贴。
李斌这会儿也急了，在财报会上信誓旦旦地表示要全面降本增效，目标是2025年第四季度实现盈利。呵呵，这话怎么听着那么耳熟？好像之前也说过类似的承诺吧？
说到这儿，就不得不提一下蔚来那个"不差钱"的展厅了。北京王府井的NIO House，内部装修堪比奢侈品店，据说租金一年就得千万级别。里面咖啡厅、图书馆、会客区一应俱全，真把自己当社交中心了。进去的人多，但下订单的却寥寥无几。
从商业角度来看，蔚来这模式就像古代的"盐铁官营"制度。
西汉时期，朝廷大举推行盐铁官营，投入巨资建设基础设施，初期确实壮大了国力，但长期来看，高额投入和官僚效率低下导致最终难以为继。
蔚来的换电站网络就像当年的官营盐场和铁厂，壮观是壮观，但效益呢？
著名投资人本杰明·格雷厄姆在《聪明的投资者》中说过："市场短期是投票机，长期是称重机。"
蔚来目前的商业模式看起来很"有情怀"，但市场最终会用利润和现金流来衡量一切。
《纸牌屋》里有句经典台词："我们需要的是实用性，而非美感。"蔚来在换电站上的执着，或许该好好想想这句话了。
尤其令人费解的是蔚来的研发开支。
2024年研发投入高达79亿元，同比增长14%，占营收比例达14.3%。研发投入高本没错，但问题是花在哪儿了？
你看苹果研发，精准高效；你再看蔚来，好像哪都想涉足一点，手机也做，AR眼镜也做，结果呢？
李斌曾放豪言：我们不是汽车公司，是用户企业。但实际上蔚来连最基本的汽车企业都做不好，亏损这么严重，还谈什么用户企业？
消费者选车更趋于务实，不再被概念和情怀忽悠。用脚投票最现实，蔚来这种靠烧钱换市场的模式还能撑多久？
再看看蔚来那些服务，换电站网络、移动救援车、NIO House、儿童乐园等等，表面上是在构建"用户生态"，实则是在构建"亏损生态"。
这不禁让人想起清朝末年的"洋务运动"，表面上声势浩大，砸了巨资引进西方技术和设备，但因缺乏系统性思考和效率意识，最终收效甚微。
蔚来正在重蹈这个覆辙，大举投资基础设施但缺乏清晰的盈利路径。
李斌应该去读读《孙子兵法》中的"不战而屈人之兵，善之善者也"。
在商场如战场的今天，与其硬刚特斯拉的超充模式，不如找到自己真正的差异化竞争点，而不是一味地投入换电这个无底洞。
知乎上有个段子很火："蔚来不是卖车的，是卖亏损的。"看完财报，这话一点都不夸张。
回头看这惊人的亏损数字，我是真想对准备买蔚来的朋友说一句：哥们，要不再等等？让李斌先少亏点行不？
毕竟按现在这个亏损幅度，李斌卖的不是车，是自己的未来啊！
人啊，认清自己很重要。蔚来想做中国的特斯拉，但现在看来，连小鹏、理想都赶不上，何谈与特斯拉比肩？
新能源汽车市场已进入下半场，比拼的不再是概念和故事，而是真金白银的利润和现金流。
李斌能否在2025年兑现盈利承诺，恐怕是决定蔚来命运的关键一战。
用户们等着看，投资人们等着看，我们都等着看，这场"亏本买卖"还能持续多久。
不过话说回来，有时候我也挺佩服李斌的勇气的，这年头谁还敢这么大手笔地亏钱做生意呢？
只是不知道李斌晚上睡觉时，会不会做梦梦到自己的换电站都变成了提款机呢？
只是这提款机，取的可能是投资人的血汗钱啊！
#蔚来2024年度财报#
