在这个直播电商为王的时代，酒商如果不在线上渠道铺货就好像会损失一个亿，只好跟风涌进抖音、淘宝或小红书这样的社交平台里“卷生卷死”。

相比之下，注重用户体验和社交化营销的小红书商城，以创作内容为主，直播引流为辅，利用差异化在电商赛道走出自己的风格。

作为线上线下商超都不可或缺的商品，小红书的商城中也迅速出现在了葡萄酒，更是带火了很多网红爆款。那么，小乐这次先来拆解一下在小红书销售葡萄酒的“财富密码”。

进入小红书APP的“购物”界面，在搜索栏处检索“葡萄酒”，再按销量排序，可以看到出现在页面前排的，几乎全是甜型葡萄酒。

算下来，按销量排在1-10名的葡萄酒，竟然有9款是甜型葡萄酒，只有一款意大利西西里岛的干白刚好挤到了第10位。而排在10-20位的葡萄酒中，也有8款酒是甜型葡萄酒。

如果按照平台默认的“综合”维度来检索“葡萄酒”，并没有那么多甜型葡萄酒，相反是干红、干白、小甜水一应俱全。可见，平台并没有主动去推广小甜水。

为何按销量就全变成了小甜水？只能说明小红书的用户就偏爱这一品类。

由于小红书因用户分享美妆服饰而在互联网世界成名，平台上女性用户是主力军。数据显示，小红书2.6亿的月活用户当中，女性占比高达70%。而小甜水的主力消费群同样是女性，因此小甜水在小红书销售优于在全渠道中是主角的干红，就变得顺理成章了。

因为女性消费者“撑场子”，与小甜水“打主力”一脉相承的就是异形瓶受欢迎——可以说，小乐还没在哪个电商平台看到如此众多奇形怪状的瓶子集中畅销。

以销量排名第一的一款莫斯卡托甜白葡萄酒为例，虽然这是一款来自澳大利亚的甜白，但却用了冰酒的瓶子进行包装。小乐还看到，相同店铺中销售的宁夏贺兰山产区甜型桃红葡萄酒，同样使用冰酒瓶型，另一款普罗塞克起泡酒，则使用了类似黑桃A香槟的瓶子，看上去很高级。

销量排名第二的一款晚收甜红葡萄酒，使用的是类似威士忌酒瓶的瓶型包装，与上述香槟瓶子浮夸的风格截然相反，这款酒走了极简的包装风格——不仅瓶身上无任何花纹，正标也就是一张白纸加上几行黑字。

在小红书的葡萄酒热销榜单中，小乐还看见了蓝色瓶子、圣诞树造型瓶子、伏特加瓶子装葡萄酒，还有五颜六色的各种酒标，可以说，葡萄酒从业者在包装设计方面的才华，都体现在了小红书当中。这样做的无非就是为了吸引女性用户。

小红书的葡萄酒的推广文案也富有特色，大家把桃子、梨子、山竹、薄荷、荔枝等高甜度水果名称放在品名中，去形容葡萄酒的口感与风格。在小乐看来，如此接地气又不落俗的做法，倒是很值得其他渠道的商家去借鉴。

虽然小红书的用户都偏爱时尚、小资的生活方式，city感十足，但是小红书的葡萄酒销量却远不如另一个社交媒体抖音，也不如传统货架电商淘宝。

通过小红书公开的数据，我们可以看到该平台仅有4款酒有10,000+人购买，排名第五的为9,000+人购买，最高为20,000+人购买。

但在抖音，有葡萄酒已售出94万+瓶，还有6瓶一件的商品售出60万件，小乐还能看到一款售出94万+瓶的单瓶葡萄酒销售页面。除此之外，售出好几个售出10万瓶以上、卖出上万瓶的比比皆是。

小红书的葡萄酒销售体量，与抖音完全不在一个级别。虽说小红书的定位比抖音显得更加优雅，但抖音覆盖人群广、“商业”步伐也很快，这让抖音的卖货能力呈现出碾压之势。

老牌货架电商淘宝同样能碾压小红书。在淘宝搜索葡萄酒，已售上万+的商品同样不计其数。对于这种情况，小乐认为小红书在从单纯社交媒体转变为电商平台的过程中，对用户消费心智的培养仍任重而道远。

不管是酒庄还是酒商，入驻小红书卖酒一般还是与达人合作推广的形式较多。其次，卖得好的很多商家或者达人还是本身在其他平台就有一定知名度，从而容易上量。

此外，为了吸引更多的女性消费者，葡萄酒包装和文案都很有记忆点，加上价格还便宜，则很容易拉动销量。

虽然小红书看似不如抖音的商品那般繁杂，前者的葡萄酒与平台风格雷同，走出了轻奢的步伐。但仔细看，仍有一些明明是国内灌装，却包装成进口酒模样的葡萄酒混入了队伍中。

在翻看小红书的过程中，小乐看到了一个熟悉的身影——玛莎诺娅半甜红葡萄酒。这款葡萄酒在抖音红得不得了，由在抖音拥有292.6万粉丝的花姐销售。她主推的几款产品都是几十万件的销量。

虽然这款酒的正标全是洋文，但产地在山东。由于抖音这种酒特别多，博主又时不时夸大宣传（如何夸大你懂的），于是平台索性给所有这类型酒的品名都加上了“中国生产”的字样。

不过，这款酒在小红书上并没标明原产地，只是没有写这款酒是进口的而已。不知未来会不会吸引愈来愈多类似酒款上线。