从销量暴涨到品牌升级，2024年注定是跨境内容电商的里程碑之年。

01 | 内容电商：跨境生意的新引擎

2024年，不少品牌在内容电商领域收获颇丰。

比如，运动服装品牌OQQ在TikTok发起挑战赛，吸引了7000多条用户视频和近8800万次播放量。泡泡玛特通过TikTok Shop直播实现单场120万美元的销售额。

而健身品牌麦瑞克更是通过达人合作和自播，提前锁定了大促热潮，黑五期间GMV暴涨240%。

这种由内容驱动的电商模式，不仅让品牌商家获得更多曝光，更为用户提供了趣味和实用兼具的购物体验。数据显示，2024年美国社交购物用户数量突破1亿，其中TikTok Shop新增用户高达1190万，成为增长主力。

内容电商的核心逻辑在于：“种草-转化”一体化，让用户从看到商品到下单购买的路径变得前所未有的高效。

图源：泡泡玛特

02 | 新十年的分水岭

回顾跨境电商的发展轨迹：

· 2014-2016：传统货架模式起步，亚马逊、eBay等平台成为中国商家“试水”的首选。

· 2017-2019：独立站模式兴起，品牌商家探索更个性化的出海路径。

· 2020-2022：价格战白热化，大量中小商家退出市场。

· 2023年后：价格战退潮，内容电商迅速崛起。

在货架电商已趋饱和的背景下，内容电商重新定义了跨境电商的赛道：通过短视频、直播等形式，商家得以用“内容”直击用户情感，与消费者建立深层链接。

03 | 爆款的背后：内容赋能品牌

内容电商的魅力不仅在于流量，更在于用内容讲好品牌故事。

· OQQ：从社交种草到平台爆发，超品日7天GMV突破519万美元。

· Bedsure：仅10人团队，月产短视频5000条，直播5000场，年销千万。

· 麦瑞克：从达人合作到自制内容，97小时马拉松直播，单场GMV近10万美元。

除此之外，内容电商还推动了“新奇特”商品的流行。比如保健品品牌GNC通过“营养小包”满足用户需求，而PS5配件品牌亚利韦凭借趣味短视频实现销售爆发。

麦瑞克的TikTok视频内容 图源：TikTok

04 | 内容电商的未来：以“内容力”驱动增长

内容电商不仅是一种销售模式，更是一种全新的商业思维。

相比传统货架电商依赖搜索和展示，内容电商通过情感共鸣引发用户兴趣，从而加速购买决策。在这种模式下，商品的价值被重新定义：不是低价，而是“好故事”。

写在最后：2025，跨境电商的下一个浪潮

无论是达人、商家，还是平台本身，2024年的内容电商都展示了强劲的生命力。正如一位跨境卖家所言：“过去十年看货架电商，未来十年看内容电商。”

内容电商的崛起，正是品牌实现跨境出海、获取全球市场份额的关键路径。

随着TikTok等平台电商功能的不断优化，2025年，我们有理由相信，更多品牌将通过内容电商突破国界，实现全球销量的飞跃。

你觉得，2025年会有哪些品牌借内容电商实现逆袭？留言聊聊吧！

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