所有家电人，必须清醒认识到：当前一线市场的消费需求，不是没有了，凭空消失了，只是需求变少了、选择空间更大了、抢夺厂商更厉害了、抢夺手段更多样化了，抢夺资源投入力度更猛了。

贺扬 撰写

最近一段时间，聚焦中国家电一线消费市场的经营与争夺，最痛苦的一类人群中，家电圈发现，不少中小厂商属于典型的“迷路”了，而且“迷失”自我了。

不少中小家电厂商当前表现：一是没有方向，没有目标，没有手段，感觉市场和消费都不行，怎么搞都是徒劳无功；二是没有斗志、没有勇气，没有信心，认为头部厂商实力强、资源多，而且全域竞争，根本拼不过。

面对这一现状和认知，家电圈并不完全认同。因为，对于所有的中小厂商来说，市场的竞争白热化，以及用户需求的多变，还有同行抢夺的激烈，这些都指向一个信号：整个家电产业的基本盘和商业蛋糕，没有消失。市场艰难是事实，但是所有厂商只有靠拼、靠抢才能实现经营目标的达成，这是变化。不管是大厂商，还是中小厂商，均在同一起跑线上。

一方面，大企业虽然资源、实力更雄厚、强劲，但也有大企业的难处和压力。但是，他们仍然直面市场的现状，并没有躺平，而是主动出击，敢于拼抢，甚至比过去任何一年都勇敢与努力；另一方面，中小企业灵活、多变，船小好掉头，遇到困难更不应该回避和躺平，更应该凭借自身的管理、决策等速度优势和反应能力，打出一轮“小步快跑”和“灵活出击”等游击战术，才能更好地抢夺市场及用户。

早在20多年前，一旦遭遇市场的下行和需求的阶段性低迷，很多家电厂商经常挂在嘴边的一句话，就是“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。最终，这也道出了一个影响家电厂商近30年发展斗志和激情的“淡季旺做”经营思路。简单来说，经济和市场的变化不可控制，但是消费的需求却可以引导和激活，主动权必须要掌握在自己手中。

这也正是当前众多中小家电厂商的机会和空间：一是，中国市场的足够广阔，以及需求分散和多样化。包括细分市场，以及四五级市场等需求，各不相同；高、中、低端市场各有需求；二是，中国家电是一个具备全球竞争力的产业，从国内市场到海外市场，从自有品牌到代工贴牌，从国内的存量市场和增量市场等等，均隐藏着众多机会。三是，一线市场的抢夺，拼价格，更拼产品、拼人品、拼口碑，还拼服务体验等等。决定性的因素，最终只掌握在少数勤奋和努力的厂商手中。

那么，接下来的一线市场，对于家电厂商来说，不管是好是坏，是继续下跌还是稳步上扬，其实就是一个问题：心里想的，与实际干的，要全面拉通。首先，要想清楚，要什么，能干什么，相应的目标、方向和资源匹配；其次，要想明白，怎么干，干多久，万一输了是退是进；再者，要想彻底，通过一系列灵活多变的游击战术，将灵活与多变拉通。

很多中小厂商现在的状态就是：“晚上心里想想千条路”，但白天醒来还是“继续走老路”。问题就出在：想与做，完全不是一码事，再好的思路和想法，不去落地执行，就是蓝图和空想；再普通的想法，只要拼尽全力去干，即便失败了，也能从中找到新路。

接下来，对于众多中小厂商来说，最大的挑战，是打破自己的“心魔”，不要总是抱怨、指责，甚至纠结、害怕和担心。家电市场滚动发展40多年，什么大风大浪没见过？只要企业还想在家电行业吃这口饭，就不要“这山望着那山高”，埋头苦干，做最熟悉的事情，做自己能力范围内的活动。

一方面，要全面、持续地扑在一线市场上，特别是企业的老板们要带头，分片区分区域搞活动，将大活动拆分成小活动，以高效率运营降低单场活动的成本。另一方面，给商家、给团队、给业务员信心，不是要靠喊口号，而是要靠持续性的投入。不要计较投入的多与少，重在敢于逆势投入，将钱花在刀刃上。

接下来的家电市场抢夺，对于中小厂商来说，就是要传承、借鉴“游击战”的思路和方法，将灵活、多变，与敢闯敢为和持久不衰拉通，就一定有机会。

声明：家电圈原创文章，未经授权一律严禁转载