电商市场上激烈的价格战，让很多企业，特别是那些缺乏竞争优势的企业生存越来越困难。很多企业都在寻找生存和发展之路，但找到好的生存和发展之道真的有困难。

一、做小市场的生意

大市场的生意竞争异常激烈，生意人就可以寻找做小市场的生意。生意人通过市场观察和市场细分，有些产品总是可以找到能够帮助企业生存和发展的小市场。比如，三只松鼠就是通过做坚果生意，特别是室外消费的坚果生意起家的。这就是三只松鼠包裹里赠送开果器、封口夹、垃圾袋、湿纸巾的原因。

二、靠打造优势赚钱

生意人只做供应链的一个环节，也就是说只做产品生产，或者只做产品销售，或者只做帮助其他企业宣传推广等，其实难度也是很大的。只有生意人在某一方面有优势，其他企业才会与合作，或者主动找上门来与你合作。所以，生意人要转变观念，不是产品与他人合作，而是你的优势与他人合作。

三、靠社群赚钱

很多生意人都是靠销售产品赚取差价赚钱，是做产品赚钱。但是，这样赚钱会越来越困难。生意人是否可以转换思维：不赚产品的钱，赚人的钱。比如，产品可以不赚钱，甚至可以亏一点，但是，如果把顾客拉到社群，成为企业的私域流量，是不是可以其他更多产品的钱呢？

四、靠挖掘和塑造产品价值赚钱

在流行简单粗暴做生意人今天，很多企业不重视产品价值的挖掘和塑造，从而靠低价和超低价销售产品。如果企业能够挖掘和塑造产品价值，让顾客真正看到产品对顾客的好处和利益，同样能够生存和发展。

五、靠打造品牌赚钱

品牌是企业对顾客在产品的品质和服务的品质方面的承诺，品牌可以让顾客放心使用和消费产品，品牌还可以让顾客更有信心和面子。所以，很多顾客都喜欢认牌购买。为此，企业可以通过打造品牌来赚钱。

六、靠员工自动自发赚钱

自动自发就是没有人要求员工、强迫员工，而员工却能够自觉而且出色地做好工作。比如，韩都衣舍只是给员工一个平台，采用小组制模式，做什么，怎么做，怎么卖都由员工决定，企业不干涉，韩都衣舍成为第一个线上销售的上市公司。

七、靠高性价比赚钱

高性价比看上去是低价销售产品，但是，这不是普通的低价，而是在品质不降低，甚至提升品质的前提下降低价格销售产品，从而赢得顾客的信心和购买。典型的代表就是小米的产品。

八、靠打造受人认同或尊敬的企业赚钱

如果企业把自己打造成为受人认同甚至受人尊敬的企业，企业赚钱就更为容易。比如，现在的胖东来商超就是典型的代表。