企业要快速地打开市场，让产品快速地让顾客购买，或者要大量而快速地提升产品销量，仅仅做广告宣传是不够的，还必须有活动促销的跟进和推动。因为广告是死的，活动是活的，没有活动促销做不活生意。

1、经常开展活动等于没有开展活动

活动促销能够帮助企业在短时间内快速提升销量，这是事实。如果企业就此认为通过经常开展活动促销来提升销量，那就大错特错了。

因为如果企业经常依靠开展活动促销来提升销量，特别是依靠降价之类的促销活动，一方面只会降低产品的形象，另一方面就会让顾客在开展活动时来购买产品，不开展活动就不购买。从而造成不促不销，时间一长还会造成促而不销。

2、活动促销的条件具备时

要活动促销，必须具备活动促销的条件。如果条件不具备就开展活动，只能造成活动促销的失败。

活动促销需要具备的条件主要是活动所需要的资金和资源等。这些条件不具备千万不要开展活动。因为资金和资源不具备，开展活动时就没有流量支撑。

3、活动时机

活动时机合适，开展活动才有意义和价值。注意：不是竞争对手开展活动，我们企业就必须开展活动，这不是活动时机。只有对企业开展活动有利时开展活动，才有价值，才是时机。

4、活动产品

开展活动的产品必须是让顾客有购买欲望的产品，而不能是劣质产品，更不是随便选择一个产品来搞促销。同时，活动产品一定要做好产品组合和价格组合。这样，既有流量又有利润。

5、活动理由和活动利益点

企业不能因为产品卖不好，没有完成阶段性营销目标就开展活动，这不是活动理由。

同时，开展活动的目的是让顾客大量购买，所以，必须要让顾客占到大便宜，让顾客有购买产品的利益点。