做生意的人决不能只进攻不防守，也不能只防守不进攻。只进攻不防守需要生意人有强大的实力支撑，否则，只能自找死路；只防守不进攻，保守做生意做不大生意。

一、做生意该进攻时就要进攻

生意人要做大做强生意，就必须重视进攻。不仅进攻是最好的防守，更重要的是没有进攻就没有快速发展。所以，生意人必须要重视进攻，生意人什么情况下才能进攻。

1、进攻条件具备时

生意人不论是花巨资做推广、做降价促销活动还是做主题营销活动，只有在条件具备时才进行，否则，只会白白浪费企业资源，不会有好的营销效果。比如，产品亮点和顾客利益点没有挖掘出来，就大规模投放宣传推广，只会造成有流量没销量。

2、商机来临时

在商机来临时，生意人必须重视的把握和运用，通过分析，如果商机合适企业的话，生意人就必须及时果敢地投入，否则，一旦错过，商机就没有价值了。

3、有竞争优势时

如果生意人的产品和服务有竞争优势时，生意人可以采取进攻策略，因为这时的进攻是有价值的。所以，生意人要创造优势。

二、做生意该防守时就要防守

1、没有竞争优势时

如果企业的产品和服务与竞争对手相比，缺乏竞争优势，即顾客购买竞争对手产品的概率高，而购买本企业产品的概率很低，此时不宜进攻，只能防守。

2、日常经营

不是竞争对手开展活动就要跟进搞活动，比拼式的进攻是没有意义的。企业大部分时间都是日常经营，日常经营的工作是做好产品和服务，通过产品和服务品质的提升来提升竞争力，而不是搞进攻。所以，像活动促销之类不能经常搞，一般是每半年一次，再多开展2次，让顾客珍惜才会有活动的价值。