很多生意人做不好生意，就怪现在生意太难做，怪市场不景气，怪竞争太激烈。可以这样说，以后这些方面只会越来越让生意人感到难做。生意人更应该怪自己哪些方面没做好，从而造成生意难做。

一、产品选择

生意人是选择做什么品类的产品，做什么样的产品，很多生意人都是想当然选择。认为做自己喜欢的产品，做品质好的产品等。但是，你喜欢的东西，顾客不一定喜欢；你认为好的产品，顾客不一定认为好。

二、产品亮点或优势

只有有亮点或优势的产品，才会吸引顾客的眼球，然而，很多企业要么不重视产品亮点的提炼，要么从网上抄袭他人的产品亮点，从而难以吸引顾客眼球。

三、产品描述

好的产品更需要有诱人的产品描述。如果产品很好，但是，如果产品描述不好，顾客看不到产品好在哪里，好产品也不会有顾客购买。

四、产品信任度

如果顾客不相信你的产品就不会购买你的产品，只有产品让顾客相信，顾客才会购买。但是，遗憾的是很多企业只是抽象地说产品好，但是，好在哪里却没有说明，顾客无法相信，从而不敢购买。

五、产品价值塑造

顾客是不是购买产品，而是购买有价值的产品，特别是性价比高的产品。所以，企业要塑造好产品价值，以提升产品的高性价比。

六、让顾客购买产品的理由

如果产品具有让顾客购买的充分理由，顾客就会购买产品，购买理由越充分，就能让顾客立即购买。但是，很多企业以价格低为理由，这是很不充分的理由。所以，产品难以打动顾客。

七、策略选择

不同的顾客购买产品的理由是不一样的，这就要求企业要根据不同顾客的特点设计合适的策略，而不能盲目使用营销策略。比如，对于 贪便宜的顾客可以运用降价和打折策略，而对于喜欢购买品牌产品的顾客，就不喜欢打折和降价的产品。

八、流量规划

流量是销量的前提。企业要卖好产品，就需要事先规划好流量的来源和需要多少流量。为了获取流量，企业需要花费的资金等。但是，很多企业却没有流量方面的规划，完全是凭运气做生意。

九、活动策划

有销售力的活动是靠策划出来的。用什么产品做活动？活动文案该怎样描述？活动的时间和地点？活动的主题和对顾客购买的诱惑力是什么？关键词选择等等，都是需要策划出来的。但是，很多企业却没有做活动策划，基本上都是模仿为主。

十、复盘

很多企业不重视复盘，造成该发扬的优点没有发扬，该改善的没有改善，从而永远也不会进步和提升，从而生意也就越做越难做。