生意人的利润是怎么没有的，不是竞争激烈造成的，因为竞争激烈一直都是存在的，而是生意人把拼价格当作卖产品造成的。只要生意人只用拼价格策略，就会造成钱越来越难赚，生意越来越难做。

一、不懂营销的人卖产品靠拼价格

1、不懂营销的人卖产品靠拼价格

由于生意人不懂营销，不知道怎样做营销策划和营销包装，也不知道小企业和小产品也需要营销策划，更舍不得花钱做营销策划。所以，很多中小企业，特别是做小产品的中小企业，都不重视营销策划，造成产品没有差异和卖点，高度同质化，只能参与价格战，进行价格比拼。

2、拼价格或价格战害死商家

由于把价格战当作竞争的手段，或者说是销售产品的方法，并且把价格比竞争对手低作为更有力的竞争手段，结果造成不断降低价格，而不断降价的后果是偷工减料、以次充好、销售假冒伪劣产品等，从而让商家的信誉越来越差，老顾客不断流失，从而生意越来越难做。

二、懂营销的人卖产品靠拼价值

如果生意人是懂营销的，那么就不会用简单的价格战方法做销量，而是会通过营销策划提升产品的价值来进行价值营销，从而让生意越来越好做。

1、提升产品的价值

懂营销的人不会只是卖产品，而是卖内容，通过挖掘产品的内容，会不断提升产品的价值。比如，挖掘出产品的有价值的卖点、文化和历史渊源及使用场景等。

2、提升产品的形象

通过对产品外观、颜值、造型、设计等的设计，特别是借名成名，会不断提升产品的形象，从而更好地赢得顾客好感。

3、提升产品的信任度

只有顾客相信是好产品，顾客才会购买产品。所以，懂营销的生意人会非常重视产品的信任度的塑造。

4、提升产品的购买欲望

要让顾客购买产品，就必须给顾客一个购买理由。为此，懂营销的生意人会通过对产品挖掘和塑造，给顾客一个购买产品的充分理由，引导顾客购买产品。