要卖好产品就必须要有让顾客购买产品的理由。如果没有让顾客购买产品的理由，那么，不管生意人认为自己的产品有多好，顾客都不会购买。企业可以从以下十大方面提炼产品让顾客购买的理由。

一、价格实惠

价格实惠的产品顾客会购买，但是，便宜的产品，顾客不一定会购买。因为便宜没好货。所以，一定要让顾客感到实惠，而不是便宜。

二、高性价比

高性价比的产品，谁都喜欢。高性价比的产品不能是依靠打折和降价来实行的，因为打折和降价的产品会让顾客产生负面的联想。所以，要突出性能和价格的比较，而不单单只是价格。

三、放心消费的产品

如果产品能够让顾客放心消费，产品的品质和功能都有充分的保证，特别是服务方面有充分的保证的产品，顾客没有后顾之忧。这样的产品，顾客会购买。

四、有价值的个性化产品

个性化产品和有价值的个性化产品有本质区别。这就要求产品的个性化对顾客是有价值的，而不是仅仅有差异。

五、稀缺的产品

很多企业都想通过搞活动营销制造稀缺，这确实是好策略和好理由。但是，关键是制造的稀缺是要让顾客感到值得购买的稀缺，而不是普通的稀缺。

六、满足顾客心理需要

有些产品质量并不好，有的产品顾客不用，反而对身体更健康，但是，这些产品却往往能满足顾客的心理需要，从而顾客会经常购买。比如，香烟、化妆品、饮料等。

七、能提升顾客的产品

比如能够提升顾客的形象、气质、社交圈子、开拓人脉等，这样的产品更符合现代人的需要。

八、机会难得的产品

比如某品牌产品一年只搞两次活动，搞活动时就会有大量的顾客来购买。这是因为顾客感到机会难得。反过来，一个企业的产品经常搞活动或降价销售，顾客就不会感到机会难得，从而没有购买的兴趣。

九、有价值的产品卖点

如果产品能够挖掘出能够让顾客感到有价值的卖点，比如，元气森林的“0糖0卡0脂”，顾客自然会大量购买。

十、信誉

如果顾客对产品充分相信，产品的信誉高，顾客自然会购买。当下，胖东来的产品之所以火爆销售，就是因为他的产品信誉高。所以，企业要积累信誉。