前几天“聊易聊”社群举办VIP活动，活动后来了一位某万亿GDP城市驻西安招商办的小伙伴。

寒暄之后，我挺好奇他们是怎么在西安做招商引资的？

问了几个问题，小伙伴也坦诚交流了下：

1、驻西安的招商办都干些啥？

主要还是通过个人、商会、老家企业在西安挖掘更多的人脉关系，参加一些聚会呀、线下沙龙啊、创业路演啊，他们收集招商线索。

这不就过来“聊易聊”了嘛。

优先是在西安名校硕士以上毕业才能申请这份工作，过来之后再通过个人关系想办法多认识好公司，积极上门拜访企业。

还是优先得人头熟。

根据工作安排，组织招商会；帮助领导安排考察学习路线；为自己城市的优秀公司找到更好的合作方。

要研究被派驻城市的优势产业，准确掌握产业转移的动态，了解企业的需求和限制因素，摸清企业转移的意向。

2、为什么来西安招商？

西安市2022年GDP生产总值11486.51亿元，新登记市场主体43.8万户，累计在册289.7万户。

国家高新技术企业突破1万家，培育入库科技型中小企业1.23万家。

汽车、电子信息、新材料新能源、航空航天等优势产业已经形成千亿级先进制造业集群和现代化产业链。

数字服务及技术应用、大数据、人工智能、光子、增材制造等新兴产业集聚发展，前瞻布局生命健康、类脑智能、区块链、虚拟现实、氢能与储能、量子信息等一批未来产业。

2022年勇夺新能源汽车产量第一城后，千亿产业链已然形成。

多条产业链形成。

2023年初，西安获批建设综合性科学中心和科技创新中心（以下简称“双中心”）成为继北京、上海以及粤港澳大湾区后第四个获批建设“双中心”的城市，城市地位显著。

城市发展潜力大，早点布局。

截至2022年底，西安共有普通高等学校（本专科）63所，在校学生83.56万人，毕业生21.73万人。研究生培养单位43所，在校学生17.76万人，毕业生3.95万人。

丰富的人才资源是新质生产力最富价值、最具潜力、最可持续的战略资源。

教育资源丰富。

派驻城市所在的开发区以实体经济为着力点，大力培育发展装备制造业、汽车零部件、电子信息、新能源、新材料五大主导产业集群。

太适合来西安招商引资了。

3、为什么西安的企业和人才会流出？

西安市各项支柱产业以大型国有企业为主，地方经济主要靠国有企业支撑，“皇城思维”限制人才流动性不强，对外的信息交流缓慢。

企业创新能力不足。

对高精尖人才的吸引力度不够，虽然政府出台了一系列引进人才的优惠政策，但企业发展前景与人才的职业规划不能完全匹配，出现外面人才不想来，现有人才留不住的现象。

这点说的很对。

产业导入、产业培育和产业链形成是一个长期过程，需要大量资金和硬件设施设备，西安市各项硬件条件是否能够承受经济的井喷式发展？

企业规模、产能负荷、人才配置、资源供给、社会保障等是否可以匹配未来经济高速运转节奏？

西安除了国有城投、产投等资本，民营投资公司、投资基金太少了，专业的FA也很少。

嗯，放贷款的太多了。

4、在产业招商方面，你们城市的优势是什么？

专款专用，给企业承诺的“真金白银”能到账，特别好的项目可以做到“补贴前置”。

不折不扣执行省市区级减税降费等纾困帮扶政策。

某项目计划落地，会主动做政策补贴梳理，能不能用上省市重点项目的政策？把项目能用的政策用足用好，指导企业准备相关资料，提前做好并联推进的基础工作。

我赶紧握下手：俺做招商也一样。

营商环境更好，非常尊重企业，在稳定增长、促进创新、增加就业、改善民生等方面从一把手到基层工作人员在服务企业意识上，很强。

认合同，严守承诺，不会出现“新官不理旧账”的行为。

欲致其高，必丰其基。

5、如果是西安的创业公司，会有什么政策扶持？

对普通行业的创业公司，没有什么扶持。

因为社会资源有限，从国企和政府做投资孵化的角度一定会优先选择大公司合作，至少也得是符合战略性新兴产业相关的优秀创业公司。

判断创业公司是否优秀，可以参考人才补贴、办公补贴、注册资本实缴奖励、贷款贴息等等，只要是认真经营的优秀创业公司，成本很低。

大部分拿不到政策扶持的公司主要还是自身经营的很差。

这么直接的说“马太效应”，我老脸一红。

6、为什么关注西安创业公司？

西安有非常多不错的研发公司、科技公司，虽然绝大部分都是小微企业，但发展潜力很大，特别是在新材料、新能源、光电技术、生物医药领域。

很多西安科技公司创始人都是技术出身，不太擅长对外宣传，要想办法挖掘，通过参加各种线下创业社群活动也能增加招商机会。

相比成熟公司，西安创业公司普遍缺业务，派驻城市的投资合作局可以链接到当地的优秀公司，用业务换潜力企业的落户机会。

太有吸引力了。

7、说实话，你们的工作好干不？

其实挺不好干的。

外派的招商干部要把开发区和产业园区政策和优势介绍出去，和一个大客户销售没啥区别。

政策特别多，每个月都要学习，还要研究目标城市政策，找优势。

对外卖的是土地、政策、资源，吸引着形形色色的企业来听、来看、来投资。

如果有靠谱的企业先过来投资了，又变成第一招商服务员，一边帮着企业谋划项目、补充资料，一边和本地的部门、平台沟通，希望双方能达成一致，成交了这笔买卖。

沟通协调工作非常繁琐，心累。

对很多大公司大集团来说，董事长见面的标准都是厅局级领导，外派的招商干部也很难接触。

确实能锻炼人，毕竟是给家乡做贡献，还是希望能多创造就业和税收。

聊完了，也都饿了，以后咱兄弟必须常坐坐。这天气，先闹一顿羊肉火锅补补身子。

“聊易聊”是西腾产业投资在企业服务上的创新，截至2023年10月31日，“聊易聊”在西安已经有100多名西安投资人；400多名创业者、创始人；3000多名社群小伙伴；200多个西安创业项目加入业务撮合机会清单。

投融资对接会、链接大会、创始人小航海，更好的圈层才能链接业务，链接机会。