3月27日，交个朋友发布2024年财报。2024年全年，公司总收入为12.51亿元，同比增长16.4%。
2024年交个朋友归母净利润8171万元，同比下降31.6%；调整后净利润为1.2亿元，同比下降32.4%。
全年GMV（商品交易总额）约150.8亿元，同比增长19.58%。未来，交个朋友将进一步优化成本结构，提升运营效率，以应对市场挑战，推动盈利能力的稳步回升。
网经社数字零售台根据Deepseek查询获悉，面对盈利压力，交个朋友宣布将启动“成本优化计划”，通过供应链提效、达人结构调整与AI技术赋能，力争2025年净利润率回升至行业平均水平以上。
财务解析：GMV高增长难掩盈利困境
交个朋友的2024年财报呈现出“收入增长、利润收缩”的典型矛盾：
营收结构：直播服务收入占比达65%（约8.13亿元），同比增长22%，主要源于直播场次增加与品牌服务费模式升级；供应链业务收入3.38亿元，增速放缓至8%，因部分自有品牌库存压力拖累利润率。
成本激增：销售及营销费用同比上涨45%至4.2亿元，主要用于头部主播签约费与流量采买；研发投入增长30%至1.1亿元，重点投向AI选品系统与虚拟直播技术。
利润率承压：调整后净利率从2023年的15.7%骤降至9.6%，低于行业平均水平（据艾媒咨询数据，2024年直播电商行业平均净利率为12.3%）。
这一反差折射出直播电商行业的普遍困境——GMV增长依赖资源堆砌，但流量成本攀升与平台政策变化（如抖音“去头部化”流量分配）正挤压利润空间。
战略转向：从“规模优先”到“效率优先”
为应对盈利压力，交个朋友提出三大核心策略：
供应链垂直整合
计划与20个产业带建立直采合作，减少中间环节成本。例如，2024年第四季度与浙江诸暨袜业产业带达成战略合作后，袜子类目采购成本降低18%，带动GMV环比增长40%。未来将重点拓展家电、美妆等高毛利品类，目标2025年供应链业务毛利率提升至25%。
达人结构“去头部化”
降低对单一头部主播的依赖，推动“腰部达人+品牌自播”矩阵建设。财报显示，2024年TOP3主播贡献GMV占比从2023年的68%降至52%，新增签约中腰部达人120名，其场均转化率较头部主播低15%，但综合成本仅为头部团队的1/3。
AI技术深度赋能
上线“AI智能切片系统”，将直播内容自动剪辑为短视频投流素材，测试期间素材生产效率提升3倍；同时，通过算法动态调整直播间流量分配，使非黄金时段GMV贡献率从12%提升至22%。
行业背景：直播电商进入“精算时代”
交个朋友的盈利困局并非个案。2024年，直播电商行业呈现两大趋势：
增速放缓：行业整体GMV增速从2023年的42%下降至27%（艾媒咨询数据），用户日均观看时长首次出现负增长（-3.2%）；
政策倒逼：抖音、快手等平台推行“流量普惠”政策，限制头部直播间曝光权重，迫使机构转向精细化运营。
在此背景下，头部机构纷纷启动变革：谦寻加速布局跨境直播，无忧传媒发力虚拟人IP，而交个朋友选择“降本增效”作为破局核心。分析人士指出，谁能率先实现“人效比”“流量成本比”的突破，谁就能在下一阶段竞争中占据主动。
成本优化路径：三把“手术刀”重塑盈利模型
1. 人力成本重构
推行“达人绩效对赌”机制，将基础薪资占比从70%降至50%，其余部分与GMV、退货率等指标挂钩。2024年Q4试点期间，人均GMV产出提升25%，但员工流动率也同步上升18%，倒逼机构完善培训体系。
2. 流量采买精准化
依托自研的“ROI动态预测模型”，将投流费用占比从22%压缩至18%。例如，美妆类目通过模型识别出30-45岁女性用户的晚8点转化效率最高，集中资源投放后，单客获取成本下降40%。
3. 仓储物流提效
在杭州、广州试点“智能分仓系统”，根据用户分布预置热销商品，使跨区订单占比从35%降至22%，平均配送时效缩短6小时。据测算，全国推广后可降低物流成本约15%。
未来挑战：新增长极何在？
尽管成本优化势在必行，交个朋友仍需回答资本市场的关键质疑：
跨境直播能否破局：2024年试水的东南亚直播业务GMV仅占0.8%，因物流时效与支付体验短板未能打开市场；
虚拟人替代可行性：当前虚拟主播转化率仅为真人主播的1/5，且技术投入短期内难以收回成本；
平台依赖症：超90%GMV来自抖音生态，而平台政策变动可能引发系统性风险。
对此，管理层在财报电话会中透露，2025年将重点推进两项战略：
“品牌托管”服务：为成熟品牌提供从直播代运营到私域沉淀的全链条服务，收取GMV的5%-8%作为服务费，目标年内签约50个品牌；
“内容资产化”：将历史直播片段结构化标签后，接入淘宝、微信视频号等多平台分发，延长内容生命周期价值。
从网经社企业库显示，交个朋友是一家网红直播带货平台。
除交个朋友外，国内数字零售上市公司包括：1）综合电商类：阿里巴巴、京东、达达集团、拼多多、唯品会、苏宁易购、国美零售、万物新生、寺库、云集；2）直播电商类：快手、遥望科技、蘑菇街、东方甄选；3）生鲜电商类：叮咚买菜、每日优鲜、百果园；4）汽车电商类：团车、优信；5）导购电商类：什么值得买、返利网；6）分期电商类：趣店、乐信；7）零售电商服务商类：中国有赞、微盟集团、悦商集团、光云科技、宝尊电商、壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣、青木股份、优趣汇；8）垂直电商类：宝宝树集团、酷特智能、物农网、波奇宠物；9）品牌电商类：小米集团、小熊电器、良品铺子、三只松鼠、御家汇、逸仙电商、戎美股份、南极电商。
