直播带货是一种艺术，也是一种技能或者叫能力。同学们今天我们聊一个话题，直播间到底如何拉停留？
很多时候我们抱怨直播间流量接不住，其实问题出在我们的直播策略上。新号开播，很多人都会遇到流量泛且难以捉摸的情况。这实际上是正常的，因为当一个新直播间还没有建立自己的标签，平台会尝试推送各种各样的观众进来。那么，我们应该怎样优化直播，才能更好地留住观众，提高转化率呢？
一句话：“没有停留就没有互动、没有互动就没有成交！”停留、互动、产生兴趣、点击商品、下单付款成交，一步步做出来！怎么做往下看！
01
直播流量接不住的原因分析
新号流量泛是通病，这不是你的问题！
新号开播，平台推送的流量往往比较泛化，这是每个新主播必须经历的过程。泛流量意味着观众的兴趣点多样，流量本来就不精准，怎么精准成交？
很多同学都说开播流量我接不住，那到底是为什么原因接不住？开播流量泛是什么情况？你现在的开播流量是不是这个样子？开播一波急速流，流量永远接不住，在线哗哗冲到几百人在线，没过几分钟就掉完了。
如果是这样，那分为两个原因，第一个原因是你的音开播流量太泛了，这个是所有新号都必须经历的一个过程，所有人的新号开播流量都是泛的。
我前面几篇文章也有讲到，当你的千次数据不够高的时候，也没有什么成交基础单量时，必定进你直播间的流量都是泛流量，那我应该怎么办？大家记住接极速流一定不是用成交去接的！那到底怎么接呢，开播做什么动作最重要，如果在卖货，能接住流量吗？必定不能！
02
开播急速流不是靠成交接住
为什么？同学们，我们思考一个问题。我先举例帮助思考：我在卖辣条，开播系统瞬间给我推100个人进来。100个人都吃辣条吗？不可能，必定有人喜欢，有人不喜欢。为什么？作为一个新号，视频号系统给你推流，它是什么流量都会推一点给你的。
这跟你的短视频和你的账号粉丝没有关系，也就是说我可能有几万、几十万的粉丝，直播间也是没有人的，可能我直播间有几千上万场观，几百在线，但是我的账号只有个几千粉，这个都很正常。所以兄弟们开播流量接不住，通常是因为我们做错了动作。
错误的动作不可能接住开播流量
做错了什么动作？有些同学开播的时候就在卖货，那你会很偶然性的出几单，大部分的人是掉了的，所以为什么那么多人说点哥在线掉的特别快，因为你没有先去进行人群的筛选，那么我们怎么样才能把开播流量给接住？
很多同学选择开播去发福袋，但是兄弟们大家一定记住，作为一个新号，你没有标签的情况下，你开播去发福袋没有任何意义，留下来的人可能跟你要卖的这个货毫不相关，所以会影响你的标签。
所以那么兄弟们开播我们应该干什么？一定要记住，开播我们应该放钩子，放钩子是什么意思？大家记住直播电商的消费人群，不是说他今天很想买我这个东西，他刷到我这个直播间，他就很想买这个东西，不是的！肯定是要先由我们给人家制造兴趣点，人家才会感兴趣进来等着在这听，从而跟我产生互动、停留、关注、粉丝灯牌等等的数据。
03
新号首先要做的数据是停留
所以兄弟们，那第一步我们要解决什么问题？解决他是否对我直播间感兴趣的问题对吧？那么OK，既然我们找到合心问题所在，那接下来解决问题就好办了！
这里还有一个前提，直播间到底是先有曝光还是先有停留？这个事情大家一定要搞明白，如果观众他只是刷到了直播间，他不去点进入直播间的话，他跟我们产生不了关系，哪怕他在我直播间门口看一个小时，他给我贡献不了任何数据。这个逻辑能理解吧？
所以兄弟们，那么我们开播做停留的第一个行为就是要去拉一下曝光进入率。什么意思？大白话就是要把外面的人拉进直播间，不管你现在是不是个位数直播间，还是你是十位数直播间，百位数直播间，系统是持续在给你做进行曝光的，那我们要不要做一下外面的拉新动作？是一定要的，同学们，很多人忽略这一点，但其实大家可以去吸引一下外面的人，这个不难。
那么第二个问题来了，我用什么东西把他们吸引进直播间呢？是不是得用钩子？那这个钩子是什么意思？也就是我直播间的福利，那是不是观众进来了，就直接告诉他我福利品今天多少钱，给大家做优惠吗？不是的！我只是先去预告一下我的福利，所以兄弟们，就大家不要一开播，为什么前面让你们去憋单，你上来就把底牌亮出来了。
04
如何用钩子把人吸引进直播间？
既然是钩子，那就要来点套路啊！无套路不直播，首先我要说明一点，让你玩套路，不是让你去马扁，这个还是要分清楚的！
来我再举个例子帮你思考和理解：今天我这件衣服29块钱，不合适它就走了，而今天我这个饮料39块钱一箱，不合适它就走了，你留不住它，所以一定是未知的东西，更容易让人产生兴趣。有了兴趣是不是就能进来，进来了才有机会成交他呢？
所以第二步，我们要做福利预告，就是告诉他我今天给你做什么活动。那么第三步，难道我只说我做活动就可以了吗？我不需要去讲阐述一下我的活动价值吗？我就告诉人家今天便宜我做活动，放大福利？这不好使，没有用！
所以兄弟们，接下来我是不是要去讲产品溢价，也就是我要去塑品，只有提升溢价，提升期望值他才会留下吧？所以做这个目的是什么？是为了让观众产生兴趣，让他觉得我的这个产品是值得你等待的，也就是我们要让用户对我的产品以及对我接下来放的福利有所期待。
进来的观众觉得，诶！我确实在这个直播间等的是一个有性价比的东西，而不是说根本不值得等待！为什么很多人说，点哥我9.9炸都炸不动？还是那句话，2024年７月份了，直播电商都经历了4-5年的发展了！你还在跟人家说，原本我这个产品在其他地方卖200块，今天给大家9块9，到现在你还把用户当傻子吗，我们不要老是用这样的方法，10个直播间9个都说自己亏钱已经不新鲜了，这样的话术打动不了客户了，还不如来点真实的东西。
05
不要过渡塑品，注意情感交流
所以说，塑品你也不要塑的太过份，你这个东西本来人家日常生活中就花个四五十块钱去买的，你非要说我这个价值几百块就有点离谱啊！家人们，兄弟们，姐妹们啊！真有点离谱啦。
写到这里你是不是有个疑问？那么接下来我要干嘛？难道我做停留？我就一直在这里自顾自地说，问题我说他们也不停留啊！很多同学忽略很重要的一点，最近我看了很多同学的话术，做停留会把产品溢价这里写得非常好，但是你说的东西太多了。
这也好，那也好，长篇大论的，简直就是2000字小作文。你一定要记住，在你做任何话术的时候，你要跟镜头是有交流感的，就不是说我们直播带货，是我一直自顾自的在这里表演，要懂的情感交流，情感共鸣！跟你没有任何关系，跟他没关系他就走了。我的资料包里有很多话术，啥话术结构都有，需要的自己去找！
讲到这里，你应该豁然开朗了吧！所以那接下来我是不是该做数据了？人拉进来了，也拉住停留了，是不是该做互动数据了。为什么？我们之前是不是说过有一个数据漏斗？
什么叫数据漏斗？也就是泛流量进来第一波，所有直播间泛流量进来第一波，最差的结果，他就算不互动，至少也可以跟产生停留数据吧，这是我们和观众两个之间最差的连接。
那产生停留的第二步，观众进来了，在直播间待个两三秒他就给我点个关注，这不太容易了吧！那我至少要让他跟我互动，对吧？点关注难，互动难道也很难？互动完之后我要想办法让他进一步的对我这个直播间，对我这个主播有好感，那我要让他给我点关注，那么点完关注之后，如果我可以做到灯牌的话，那我就进一步的去确认这个用户对我的商品，对我的直播间的意向了，关注点了，甚至灯牌都加了，那对主播也认可了吧。
06
先做浅层数据，才能顺利成交
接下来我再去做成交，把握才会更高，才不会说不知道放多少单，不知道该不该放单。所以这些数据是我们一步一步做进来的，而不是说人家泛流量一进来，家人们点关注亮灯牌，不可能没有任何理由好不好？所以数据一定是一步一步做出来的，那么回到我们停留话题上，这里逻辑也是一样的。
那接下来要互动的话，怎么去互动？最好用选择的方式进行互动，或者用福利的方式进行互动。
接下来要干嘛？就可以开始点对点了。什么意思？同学们，这一整套话术是什么意思？我举个例子演示一套话术，让同学们感受一下。
假如我们今天是个女装直播间：“来，姐姐们开播了，我们刚开播，福利只有开播有，所以还在外面的姐妹姐你赶紧进来，你刚好幸运碰上了我们今天的开播福利。”同学们，这是第一步吸引一下外面的人。
第二步，预告开播福利！“姐姐们，今天我们直播间开播福利，我给大家准备了五重福利。”来这里我要讲一下，所谓的五重福利不是让你拿５个品过来亏钱，不是的！你这个产品你到底是正价还是福利，是不是你说了算，所以兄弟们学会灵活运用好不好？才艺继续：“来，姐姐们，今天我们直播间有五重福利，所以姐妹们选择多多，优惠多多，那么姐姐们大家一定要知道，今天我给大家做福利，不是拿我们家没有人要的款式，库存款式，而是我们线下５0家实体店卖的都不错的爆款，姐姐们，粉丝的眼睛是雪亮的，我拿好的款来给姐妹们做福利，因为我确实没有什么在线，没有什么人气，所以姐姐们我先把我的诚意展示出来，这几个款式都是我们线下要卖到三位数的，而且从来不打折，因为能挣钱没必要亏。”
“但是今天为了拉拉人气，所以姐姐们拿着几个高货来给你们做福利！”这个时候宝贝们记住你卖任何产品的时候，这个时候就要进行塑品了，比如说我们家材质怎么样，用面料怎么样，这个时候就可以去进行塑品了。那接下来我怎么要互动？在你讲完一波小小的塑品，记住这里不用讲太久，讲太久人家走了，你只要稍微去讲出来，我今天拿来给你们做福利的不是便宜货就可以了，明白吗？不要去讲长篇大论，我这个材质又好，版型又好，面料又好，设计又好，不要讲那么多人家会走，我要赶紧先进行下一步做互动，后面还有机会给你去讲卖点，讲你的产品价值，就在你促单的时候。
07
互动话术就是让观众感受到利益
那么做互动，这里怎么互动？来，姐姐们，我们家有五重福利，你们想先要先让我给你们炸哪一个？是上衣、外套、裤子还是内搭？想要哪一个？姐姐们，你们扣数字，我现在就试在身上给你们看，你们先看看上身效果！这个时候，如果你不是个位数的直播间，不太可能会没有人理你，只要你话术跟你的播感，也就是你的状态展示到位，不太可能会没有人理你。
那如果有人理你，接下来怎么办？接下来在我展示完这波衣服，展示完这个穿搭效果之后，我就要进行下一波互动了。下一波互动为的是什么？为的是做另外一个数据，关注数据对吧？关注跟灯牌数据。
“来，姐姐们，这件衣服是不是还不错？姐姐们，你们喜欢吗？真的，今天是诚意价，宝贝们是诚意价，所以宝贝今天我只有10个名额，因为如果每个人都用这个便宜的价格买回去的话，那可能就烂大街了，姐姐们谁也不想撞衫，对吧？所以姐妹们，如果你喜欢这件衣服的话，姐姐，你打个小1报个名，我让运营小哥给你发优惠券。
扣小1的姐姐发一波粉丝专享优惠券，姐姐们，我们家不发10块，20块的券，我们要发就发大的，我们给姐妹们直接上100块的优惠券，让姐妹们在我们家今天消费一毛钱的便宜都不带落下的。那么喜欢的姐姐，想要的姐姐扣个小1报个名，我们只有10个名额！
这个时候你要理解做这个数据，我是用什么方式，我用限时限量，要互动报名，要抢名额了，大家一定要记住，抢来的东西都比随手拿来的好，所以这个时候稍微逼一下这个停留话术的模板，稍微去避一下，避免违规。
好，姐姐们，扣了小1的姐姐来运营，姐姐们大家不要着急拍哈，有条件的姐姐，粉丝灯牌亮一下，然后把这张券100元大额优惠券领了，在我们家里不要冲动消费。姐姐们点关注，领了券再消费，不要在我这里多浪费一分钱。
那么接下来如果有人跟你报出来已经扣了数字的，是不是可以开始点了？来，给小雨姐姐备注一单，给小黄姐姐备注一单，给小米姐姐备注一单来！到这里啊，有的同学会说，点哥，那现在没有人理我怎么办？那岂不是很尴尬？你们记住直播带货这件事情，不要怕尴尬，哪怕你直播间里面没有人理你，你只要把氛围做好，直播间外面的人看到了会进来的，他看到，有人想要，那我也点进去看一下，你是不是又起到了一个拉流的作用，拉曝光的作用。
所以姐妹们，兄弟们，同学们！大家做直播带货不要说，好尴尬，不会的！怕尴尬，你做什么直播啊？？你在直播间里面，你拉满情绪去讲，哪怕下面真的没有人理你，你在这里报名字，他会骂你吗？他会说，神经病啊，你不会吧？哪怕他骂你神经病，也帮你做了一个互动数据啊！
最差的结果大不了就走了，如果他不买，他走了也就无所谓了，只要你把之前的该要的关注，该要的互动要到了，也无所谓了，说明他不是你的意向用户，所以同学们，大家真的不要怕在直播间尴尬，谁也不认识你好不好？你一定要自然放松的把这些动作，把这些话术说出来，不要像个机器人一样点的非常的假，跟运营的互动也要配合的真一点。
实在怕尴尬，不行你就找几个互动小号带带节奏，或者用互动软件自动带呗！一个互动软件一天十几块钱，能模拟出来几十人互动的效果，性价比高的很！想要软件的，可以联系我，我给你推荐！
我们继续：“有多少个姐妹点了关注，运营那边统计３个，不管有没有，来个３个“制造一点紧迫感，前期账号没流量，全凭演技，都是制造出来的好不好？所以同学们这个时候你点对点完，如果真的有，接下来就可以准备去开价了。
为什么很多人开播做不出来，停留不住人秒进秒出，因为你开播就底牌放在上面，我这件东西59，底牌放在那你就开始播了，那你怎么留得住人家？一个新号，流量又泛，你不可能做出正价成交，还在那怪系统给你推的流量泛，自己想想可笑不可笑？
你一定要想办法，首先我用一个未知的未知价格的福利去吸引你，吸引到更可能多的人留下来，我才有可能进行后面的数据转化以及销量的转化。
所以就大家做直播带货这件事情，我们不用那么耿直，有些数据是我们通过做直播间氛围做出来的，有些数据是通过我们的销售技巧要来的，有些停留，所以像停留这样的数据，真的宝贝们花点时间研究一下，好好的去把这个模板。
我真的奉劝大家，你不要把我刚刚演示的话术一模一样搬到你直播间去说你不是服装品类，你这么说有意义吗？没有意义，大家根据自己的产品类目、规格、品类去试。
最后说一句，同行是你最好的老师，我刚才是演示了一版话术，你按照话术架构去抄你的同行呗，一天天老师后台私信找我要话术，话术都是主播自己写，我从来只帮改话术，从来不写话术！自己写的始终是自己的，别人的给你你也理解不了为什么这么讲！
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