战略屋是企业的战略框架，一种用来定义、描述和管理企业战略的图形化工具。

战略屋由6个层面组成，分别是战略定位（使命/愿景）、经营目标、战略布局、战略路径、组织战略和人才战略，自上而下层层分解，自下而上层层支撑。

1、战略定位

使命是企业存在的价值，定义企业想做什么，回答企业为什么而存在。

愿景是企业长期战略目标，定义企业想成为什么，回答企业长远目标是什么。

价值观是企业文化的核心，定义企业自上而下的行为准则，回答企业要遵守什么样的理念和标准。

每个企业都要能用一句话讲清楚自己业务的战略定位：为xx客户提供xx产品/服务解决xx问题或满足xx需求。

客户第一，员工第二，股东第三

因为信任，所以简单

唯一不变的是变化

今天最好的表现是明天最低的要求

此时此刻，非我莫属

认真生活，快乐工作

2、战略目标

战略定位清晰界定了企业的目标客户、进入的业务领域，提供哪些产品和服务？明确了企业做什么，不做什么的问题。

然后就要明确接下来1-3年甚至更长时间的定性、定量的战略目标。

每个业务战略目标应尽量详细，涵盖以下核心要素：地域、产品、目标客户群和业务活动范围。

（1）地域：进入哪些国家、哪些地区？

（2）产品：销售哪类产品、提供哪类服务？

（3）目标客户群：明确自己的目标客户是谁？

（4）业务范围：在产业价值链，企业进入哪一个环节？

3、战略布局

战略布局可以划分为核心成熟业务、成长业务和新兴业务，每个业务模块的描述以及年度目标。

4、竞争策略和关键举措

竞争策略是来回答企业怎么竞争、如何赢的问题。

企业竞争获胜最重要的2个核心策略：成本领先和差异化。

（1）成本领先：企业通过规模销售、组织管理、提高生成效率、掌握关键资源或技术等有效方式降低成本，就能以最低成本提供产品或服务，获得竞争优势。

（2）差异化竞争：核心是向客户提供独特、有价值的产品或服务。

除竞争策略外，还需明确各业务板块未来3-5年的关键战略举措，是达成战略目标要抓的几个关键点或有待重点突破的技术或领域。

企业按内部组织结构还可划分市场、营销、管理、渠道、产品、品牌和推广7大策略方向，再分别输出竞争策略和关键举措。

5、战略路径

实现战略目标需讲清楚战略实现路径，每个业务要做什么事，怎么做，有哪些关键节点和里程碑，以及负责人是谁。

6、核心竞争力

核心竞争力是指为了取胜，企业需要具备哪些竞争优势？

比如宝洁供公司的核心竞争力：①理解消费者需求的能力；②打造和创建品牌的能力；③产品创新能力；④客户与供应商管理能力；⑤全球化经营能力

7、建立匹配的管理体系

管理体系是战略屋最底层的部分，包括企业的组织、流程、人才、信息建设等等，需要明确内部业务划分、业务流程、汇报提醒、决策过程，保证组织协同效率足够高、快。

8、案例：华为战略管理机制

（1）战略洞察5个方面：看行业趋势、看市场客户、看竞争对手、看自己和看机会，目的是发现战略机会和机会窗口。

（2）战略制定定控制点→定目标→定策略，目的是输出机会点的业务设计、输出中长期战略规划。

（3）战略解码：输出年度业务计划，明确目标、策略和行动计划等关键信息。

（4）战略执行和评估：目的是战略被快速、高效地执行落地，追踪过程+评估效果。