不一定非得靠着便宜的平替才能夺得市场，同样贵或更贵的也有可能，关键看你的产品和商业模式。

比如Lululemon一直是瑜伽裤市场的王者，但其价格昂贵，所以市场上产生了一系列价格低廉的平替品牌小萝莉们，甚至安踏都巨资收购了一家典型的平替品牌。

然而，在美国洛杉矶崛起的一个瑜伽品牌ALO（天空、陆地、海洋的首字母）却在价格和Lululemon几乎持平的情况下迅速占领市场，其胜出的典型招数包括ALO之家之类的社群手段、网红明星的带动效应、瞄准Z和A世代的精准定位与营销、产品功能上的极致、除了功能更讲究美观、研发包括美容护肤品之类的延伸产品、开设实体连锁店等。关于ALO的案例精细分析，请关注李维华的后续文章或视频。