手机淘宝搜索页面，正常情况下，第一、第六和第十一，后面每间隔十个是直通车的固定位置，直通车展示带有“广告”或者是“hot”（热）标识。这是手端，还有pc（电脑）端，与手端展示基本相似。现在很少有人通过电脑购买物品，这个就不细说了。

显然，作为淘宝店铺，“直通车”就是一项主要的销售费用，有“广告费”的性质，但又不是一般的广告费，而且耗资甚巨。于是我就在“销售费用”科目下设置了一个“直通车”明细科目进行专项核算。通过实际对比，直通车在整个销售费用中占比21.56%，仅次于职工薪酬。是运输费的两倍左右。

淘宝运营为什么要开直通车推广，直接做免费排名不行吗？好是好，但是你不插队有人插队啊！而且现在不做推广，根本就没有流量。淘宝运营开直通车的目的主要有四个：测款测图、增加销量、增加访客、拉升权重。后续我们如果开直通车，也必须先明确目标，不同的目标，推广直通车的方式也不一样。

我们看直通车效果要一分为二，直通车推广能直接赚钱最好，但有不少直通车并没有产生立竿见影的效果。直通车推广除了直接赚钱，还可以带来额外流量。看数据的时候应该把这个部分加上，才合适。这也是为什么很多淘宝运营明明直通车亏钱还要推广，而且还越开越兴奋。因为直通车带来了付费流量，同时优化以后可以提高权重，从而得到更多的免费流量。也就是淘宝运营说的直通车拉动免费搜索。