“聊易聊”西安创业社群第100期线下活动，举办了《西安创业，起项目如何做产品和客户定位？》，其实，产品定位和客户定位核心讲的就是市场定位。

西安的创业者，一定要了解以下5个市场定位方法。

1、产品属性定位。

定位是突出具体产品特色。

社群里一个公司在西安做独立奶茶品牌，主推的就是鲜果调味，自有草莓种植基地，还有樱桃、猕猴桃、苹果农户合作经营，目标精准选择那些喜欢吃酸奶大果粒之类的年轻女性消费者，只开在商场里，特色就是新鲜水果+奶茶。

满足那些喜欢水果又喜欢奶茶的消费需求。

2、顾客利益定位。

市场细分是指企业对自身所处的市场进行深入分析，从消费者需求出发综合考虑消费者内在需要、期望、购买力等因素，将某一产品的市场划分为不同类别的过程。

除了找顾客的痛点，还可以深挖客户的爽点。

社群里一个公司主做精装小户型办公室，经过对西安写字楼办公市场分析和顾客需求调研后。选择做4-6人间为主小户型独立办公产品。

正规数字创意产业园区，有门头、能注册、独立空间、办公家具全配、水电暖网所有费用一费全含。

吸引了很多西安预算不多的初创公司，感觉很划算。

3、使用者定位。

这种定位方法是把产品和一类用户联系起来，从而界定出产品的消费群体。

往往直接表达出产品的利益点，暗示产品能为消费者解决某个问题，带来一定利益。

社群里一个创业者只做小红书内容运营，主要为想在小红书上做引流获客的顾客提供内容解决方案，跟他聊的过程中，给我讲：目标客户数量庞大、都想从小红书引流、都不会做内容。

因为聚焦，所以精准。

社群里一个创业者做气球布置，只服务亲子、婚庆、企业年会等B端场景，所有的宣传和卖点都绕着“庆祝”的关键词。

借助线上流量，很快打开市场。

采用产品使用者定位法进行定位时应具备三个条件：使用者的人数、心理或行为特征应十分集中。

如果存在两个或两个以上的使用者类型，这种定位方法将难以达到预定目标。

4、使用场合定位。

这种定位方式是通过将自己的产品使用场景、人物做有目的性的传播。

以前在加多宝的广告中，多次出现了麻辣火锅搭配加多宝的场景；小天才儿童手表主打小朋友碰一下就能交朋友；六个核桃的广告都是看起来聪明伶俐的学生在喝，感觉读书用脑很厉害，喝两瓶就能补充；还有脉动的广告、士力架的广告...

能够给消费者非常直观，过目不忘的印象。

社群里一个公司专门做三维视效，传统IP都是平面形象，通过他们的技术，能把平面IP变成立体的，还能动起来。

还能把大量的平面设计快速变成消费场景。

社群里一个公司专门做量贩式售货机，主要服务写字楼、公寓等喜欢买量贩包装的顾客，成功避开与便利店和自助零食柜竞争。

生意还挺好的。

5、地域化定位。

地域化定位是指创业公司通过在特定的地域或地区上提供产品或服务，从而在市场中占有一定的优势地位。

最后通过地域化的营销手段，向目标消费者宣传自己的地域化特点，提高市场竞争力。

社群里一个公司主要做凤酒，突出陕西白酒文化，通过不同的产品系列，主打商务宴请和品质伴手礼。

社群里一个公司专门做茯茶，主要以陕西茶和新工艺为卖点，把传统茯茶的大包装改成小块包装，方便取饮。

社群里一个公司专门做耀州窑，赶上了这几年传统文化复兴，以及耀州窑作为国礼多次赠送给外国首脑的新闻，收获了很多关注。在天然流量和耀州窑文化的加持下，还避开了批量生产的大成本投入，把耀州窑做成了高级定制。

【关于聊易聊】

“聊易聊”是西腾产业投资在企业服务上的创新，截至2023年10月31日，“聊易聊”在西安已经有100多名西安投资人；400多名创业者、创始人；3000多名社群小伙伴；200多个西安创业项目加入机会清单。

西安创始人小航海，30多场精品线下活动陆续开始。

更好的圈层才能链接业务，链接机会。