销售要知道如何建立信任的五环模型。

销售信任五环模型主要针对讲述局势分析和策略制定，之后在客户拜访中了解客户的真实想法，与客户达成共识，获得客户行动承诺的销售拜访技巧。

·一、拜访准备。在拜访客户之前要充分了解客户的需求、喜好、痛点以及客户所在行业的趋势等信息，同时明确拜访目的，设计好拜访的流程和话术，准备好相关的资料和工具，思考可能出现的问题及应对方法。

·二、了解概念。正式拜访时通过有效的沟通技巧，如提问、倾听等了解客户对产品或服务的认知期望以及他们所面临的问题和挑战，挖掘客户的潜在需求和深层次的想法，让客户感受到销售人员是真正关心他们的需求而不是单纯的推销产品。

·三、呈现优势。在了解客户需求的基础上有针对性地向客户展示产品或服务的优势和价值，将产品或服务的特点与客户的需求紧密结合，通过案例、数据等方式让客户直观地感受到产品或服务能够如何帮助他们解决问题，实现目标。

·四、获得承诺。当客户对产品或服务表现出一定的兴趣后，引导客户做出购买决策或采取下一步行动，如签订合同、使用产品、参加演示等，这需要销售人员能够处理客户的疑虑和意义，提供合理的解决方案和保障，让客户感到放心和信任从而愿意做出承诺。

·五、拜访评估。拜访结束后对拜访过程进行总结和评估，分析自己在各个环节的表现，哪些地方做得好，哪些地方需要改进，总结经验教训，为下一次拜访或与其他客户的沟通提供参考，不断优化销售流程和方法。