反向红包迟迟不到账的问题引发行业关注。 当下，许多烟酒店老板靠反向红包苦苦支撑，不过，年后，反向红包迟迟未到账成为大难题。 近日，业内传出反向红包“无法扫码”“延迟到账/到账率低”“扫码后被取消”等消息，也有多个酒商通过多重渠道去向厂家传达该消息。 有酒商表示，“各大酒厂的双向红包系统存在猫腻，客户当面扫的红包，自己应该有的红包却迟迟不到账，甚至后台不显示”。 有酒商在朋友圈吐槽，虽然有酒企取消反向红包了，但应该保证取消政策之前的开瓶红包能够到账，不到账，不给说法，这就是诚信的问题。 也有酒商表示，“扫过码的客户，他们的客户信息就会被采集走。以后就有可能刷到这种酒厂的直播间。” 这一现象不仅暴露行业机制缺陷，更引发对渠道利润、厂商关系和市场秩序的深层反思。 反向红包的本质是通过数字化返利激励终端销售和开瓶率，但在实际执行过程中，多重漏洞导致其逐渐失效，其中主要包括盗扫技术破解红包价值、窜货乱象撕裂渠道网络、厂家政策调整的传导阵痛、数字化系统的信任危机等等。 对于白酒行业而言，随着反向红包大面积“消失”，不仅很多终端失去了推销动力，也进一步伤害了渠道的积极性。 红包政策原本旨在稳定价格，但盗扫和窜货导致市场价格倒挂。部分品牌取消红包后，终端为求生被迫降价，进一步挤压利润空间。例如，某大单品价格暴跌70-80元，经销商库存积压严重。 此外，随着反向红包不到账等问题的频频出现，也进一步加剧厂商关系恶化。厂家以“异地扫码”搪塞红包问题，终端则质疑政策透明性。 据悉，此前已有多家酒企取消反向红包，例如：去年7月，习酒率先取消反向红包；今年3月，又传郎酒红花郎、郎牌郎系列全面取消扫码红包。 不过，以习酒为例，取消反向红包后，习酒并未提供其他形式的兑换方式，而是简化了红包系统，确保市场的稳定和公平。这一措施得到了许多经销商的支持，因为它有助于遏制窜货现象，并提升了市场价格的稳定性。 实际上，对于酒企而言，反向红包如同一把“双刃剑”。当下，要想解决反向红包危机，必须要多方协同，从技术、政策与生态三个角度入手： 技术层面：堵住盗扫与窜货漏洞。引入智能防窜货技术，通过AI追踪批次号与流通数据，精准识别异常扫码行为。同时，采用“五码关联”系统（瓶、箱、垛、经销商、终端码），实现全链路监控，减少信息错位风险。 政策层面：平衡厂商与终端利益。厂家需建立透明返利机制，例如：动态调整红包额度、区分宴席与零售场景扫码规则。对于窜货，可设定合理异地开瓶率阈值（如20%），避免“一刀切”惩罚。同时，历史库存应设置过渡期，逐步消化政策调整带来的影响。 生态层面：从价格战到价值共生。行业需要摆脱对红包的单一依赖，探索品鉴会、会员体系等多元动销方式。头部品牌可通过资源倾斜巩固核心终端，例如：针对宴席市场提供定制服务，增强终端黏性。 从目前厂家和商家的反应来看，已进入“有红包，厂家痛苦；无红包，厂商都痛苦”的阵痛期，但名酒观察认为，未来仍可能会有更多品牌、产品相继取消反向红包，阵痛期也将持续。