这几天，中海悦府对外释放消息，剩余的3栋楼将在10月18日推出。也就是说，18日之后，中海悦府住宅就可以宣告清盘了。

6月27日拿地，到9月29日首开千人摇号，再到10月18日二开，不到四个月时间，铸就一个非常成功的现象级红盘。上次这么快的还要追溯到2023年的龙湖青云阙，4月3日拿地，6月22日登记，7月中旬清盘。

在中海悦府首开之后，经常有朋友和班长探讨中海悦府为什么卖这么火。今天班长抛砖引玉，和大家一起来聊聊这个话题。

PS：这也是热销盘的好处，可以挖掘很多话题，写多篇文章。

一、快

对于快，班长觉得要分为“想不想快”和“能不能快”两个层面。

“想不想快”是选择问题，

“能不能快”是能力问题，

中海恰恰属于“想快，又能快”的房企。

合肥的得房率一直偏低，购房者对于“公摊大”这个问题早已诟病多时。自5月开始，新计容规则发布后，很多人就满怀期待的等待着，希望新规能改变这一现状。

而中海悦府作为首个上市的新计容楼盘，以明显高于前期的得房率惊艳亮相，瞬间点燃了购房者的热情。

既汇聚了很高的人气，充分享受到了新计容的红利，也为项目的成功奠定了坚实的基础。

二、定位和性价比

关于性价比，在之前的文章里也提到过。

新计容规则带来得房率的提升不假，但买房人希望的是得房率提升、价格不涨。如果得房率提升了10%，价格涨了10%，就没什么意义了。

中海悦府把“快”进行到底，选择走性价比路线，不仅没有定高价，反而还略低于前期楼盘的价格。如此一来性价比更是凸显，还可以公开宣传。

不要小看“公开宣传”这四个字，竞品楼盘虽然有的折后价格很低，但不能公开对外宣传，买房人不深入了解，易造成信息不对称，对比的都是备案价VS备案价。

在产品上，中海悦府没有选择卷品质，而是走的性价比路线，硬件自然不会很“豪”。

但拥有成熟产品系、强大成本控制能力的工科中海，打造出来的产品也是符合改善盘定位，能满足大多数普通购房者要求。这点同样适用前面的“想不想和能不能”的观点，很多房企并没有这个成本控制能力。

另外户型设计上，目前市场上需求量比较大的是143平左右改善户型和180平左右大平层，中海利用新计容的优势，户型定在了136和166平。

这里有两个好处，一是既契合市场需求，还可以很直观的告诉购房者，现在不仅136平就可以达到之前143平的使用率，还大大超出，接近150平。二是总价低，以更低的总价实现改善的目的，覆盖人群更广。

如此一来，中海悦府目标客户就很清晰了：大量总价预算不高、想买品质改善新房的购房者。在之前的新房市场，想300万左右买个精装修150平，是很难的。

中海悦府把改善的门槛拉低到刚改，承接了这个旺盛的需求，况且还有地铁口、大型购物中心、品牌和物业加持。

三、宣传和渠道

经常会有人这么说“既然楼盘这么好，为什么要做广告”。

对于“好”这个字，很难去定义，不同时期、不同的人，都有不一样的看法，我们姑且认为是同期楼盘中具有优势的项目。

关于广告，咱开个玩笑，如果楼盘不宣传，怎么能让买房人知道这个项目呢？总不能置业顾问挨家挨户去问“你买不买房”。买房人也总不能没事就在大街上转，看看今天有没有新楼盘上市。形容未必恰当，但道理是这个道理，

其实越好的楼盘，越需要宣传。

因为楼盘的优势越大、卖点越多，广而告之以后，能吸引的购房者越多，属于成本低、收益高的营销方式。

而有些项目在市场上不占优势，就完全依托分销。其实这也片面了，对项目进行宣传，让更多人知道这个项目，对于分销也能起到促进作用，形成良心循环。

中海悦府属于前者，在同期楼盘中优势大、卖点多，宣传也多，带来了更高的知名度和关注度，随着而来的自然流量也大。

最后简单聊聊渠道，置业顾问是内场，渠道是外场，很多楼盘是置业顾问不仅干接待的活，还做渠道的工作。看似节约了成本，但一个人的时间和精力有限，擅长的东西也不一样，两者很难兼顾。

中海的渠道是很强的，很专业也很勤奋，在宣传和销售方面助力很多。这点就不展开说了，毕竟涉及到个人的工作方式，大家感兴趣可以去找中海渠道请教。

也许严格的说，中海营销、策划、渠道、财务各个环节的从业人员都很专业、很职业，至少班长的接触的人是这样。之前班长也踩盘过中海多个住宅、商业项目，表现都很优异，显然没有无缘无故的好，也没有一朝一夕的口碑。

最后，我们形容一个项目卖的好，往往用“天时地利人和”来形容，但中海悦府，“人和”的占比似乎更高一些。

当然，合肥的优秀房企不止中海，还有很多很多，也各有闪光点，这里就不一一列举了。希望在不限价时代，都能够专心打磨产品，给合肥呈现更多品质高、价格合适的住宅。