2023年福州楼市整体来看，表现较为一般。但是，如果把整个市场拆分、细化，却能发现部分细分改善市场的表现，反而却非常不错，比如豪宅市场！

1、

我们整理了2023年1-12月福州豪宅销量前10排行榜单，今天就结合这一榜单分析一下2023年福州豪宅市场的状况！

以下是套均576万（标准是单价4万乘以144㎡）以上豪宅盘销量排行，整理自克而瑞数据：

建发璞云433套，套均774万；地段加品牌都很过硬，台江销量第一；

国贸天琴樾363套，套均854万；台江销量第二，入手门槛超800万以上，堪称是榜单中豪宅的加强版本，如果按照800万这个档位定义豪宅，它是第一；

建发玺云422套，套均644万；这个价位还能卖到仓山第二名，只能说仓山改善购买力太强，目前处于清盘阶段。

首开端礼著63套，套均649万；品牌和地段，都很一般，但是凭借大户型还是出圈；

建总华林雍璟33套，套均572万；福州市属企业之光，地段是卖点，但是品牌平平无奇；

大东海天樾2套，套均677万；能卖出2套，相当意外；

另外拉一些准豪宅凑数，因为前十名都凑不齐：

保利国贸天琴湖389套，套均534万，这个楼盘是2023年晋安区销冠，作为改善盘，这个成绩令人吃惊，卖点是第四代住宅赠送、地铁4号线和晋安湖。

绿城桂语映月159套，套均540套，卖了好多年，2023年靠着价格，终于开动，虽然有品牌加成，也有地铁2号线，但是少一个湖；

从数据，改善盘甚至豪宅盘，销量居然位居各区前三甲，只能说在当下行情：还是得看改善购买力。

但是我们也要看到，虽然2023年豪宅销量位居各区前列，但是对比2019-2021年豪宅销量，其实是总套数是减少，即富人钱包是变少；但是量下降同时，价格相对稳定。豪宅市场守住基本盘，但是总的成绩其实也没想象那么好。

2、

从数据分析，现在豪宅热销很重要的一个原因是市场稳定，即价格没有不断下跌，甚至一些豪宅楼盘的价格，是逆行情：在近几年的市场中是小幅上升的。可以说，现在购买豪宅盘的业主，一般是没有买刚需盘客群那种怕房价跌的顾虑。

另外对于购买这一类楼盘的土豪而言，本质对生活品质追求，早把豪宅当奢侈品来看待，那么这部分客群在购房决策方面，选择二手房的概率比较低，（真正土豪是不会买二手房或车）他们大部分首选是新房。

另一个原因是优质豪宅盘还是不多，在2023年福州堪称是豪宅产品，一个手掌都能数得出来。对比2019-2021年，东南西北和江滨都有豪宅分布格局来看，现在豪宅盘少之又少，于是出现一批伪豪宅。

福州豪宅主要还是靠资源型支撑，即占据了最独特的、稀缺的城市资源，这种资源具有唯一性，比如地段、景观等两大类。所以我对那些，啥资源都没有，还一直死命地强调豪宅的项目没什么好感。

3、

前两年，闽系爆发时代，对于豪宅是非常忌讳谈性价比。因为对于土豪谈性价比，这个逼格就低，豪宅都自认为，至少对外宣传都是说楼盘卖得好是品质感、豪华感等。

但是2023年，豪宅们已经不忌讳谈性价比，甚至是以此作为卖点，更会打出货比三家。因为，在2023年内卷的地产行情下，有一些楼盘就是精准拿捏价格，再结合自身条件，才能在销量方面持续走高：比如，上海西两个销量靠前的豪宅盘，卖得好的主要原因是定价很精准，甚至比前两年区域内新房都低，所以从首开就一直热销，也是性价比豪宅代表之一。

为什么福州有一些豪宅盘出现了滞销，本质并不是福州缺少富人，而是地产商给土豪们生活方式的提案，没有通过。毕竟土豪们看过太多的好东西，一般的东西根本忽悠不了。

这两年，楼市行情发生大变化：人傻钱多的时代早已经过去。