品牌想做好小红书，在合适的时间做合适的事很重要！

‍处于不同阶段的品牌在做年度营销规划或者是在做各个节点营销规划时，营销目标、内容策略、投放策略的侧重点都是不一样的，那我们应该怎么做才能在小红书上精准借势，实现高效转化，成功抢占赛道呢？

不同阶段品牌如何制定推广规划目标？重点关注哪些数据指标？如何根据阶段做小红书种草？本期为你揭秘：

· 不同阶段品牌打法与目标拆解

· 0-1品牌营销打法

· 1-10品牌营销打法

· 10-100品牌营销打法

Part 01

不同阶段品牌打法与目标拆解

我们把品牌分为0-1、1-10、10-100三个阶段来看每个阶段的营销侧重点，从投放目的、营销目标以及方法、和投放预算这三个大方向来看各个阶段的区别。

每个阶段的品牌打法和目标拆解都需要根据品牌的具体情况和市场环境进行调整。品牌需要保持灵活性，不断评估和调整策略以适应不断变化的市场条件。下面为大家详细讲解处于不同品牌阶段的具体打法↓

Part 02

0-1品牌营销打法

种草1.0立足产品，抢占赛道‍‍

0-1的品牌其实在用户心中感知较低的，那我们怎么占领用户心智，实现种草呢?

第一步就是确立营销目标，找到能帮产品引流的流量密码!

品牌现状：成立时间短，且用户心中的感知低解决方法：立足产品，通过细分领域占领圈定种子用户

0-1品牌如何找到引流产品的流量密码？

确定营销目标是制定有效营销策略的第一步，具体的营销目标可以参考以下流程：

01.数据洞察，找准赛道

收集来自不同渠道的数据，包括市场研究、消费者反馈、销售数据和在线行为分析，同时分析关键指标摸索出行业趋势及消费者需求的变化，从而找准品牌最合适的赛道。

02.素材测试，数据监测

制定A/B多素材进行测试跑通查看效果，测试出最符合预期的广告素材吸引目标用户的关注，同时监测关键性指标如点击率（CTR）、转化率、成本每获取用户（CPA）等并实时分析数据。

03.找到引流款，精准投放

深入研究市场和消费者行为找到适合的引流款并打造差异化卖点吸引目标用户， 同时根据引流款的潜力和目标受众的特点，合理分配营销预算。测试投放后及时评估营销活动的投资回报率（ROI），并根据数据结果不断调整优化营销策略。

04.流量助推提升产品流量

持续优化内容打造爆款，抢占站内流量助推笔记曝光，从而提升产品流量，扩大曝光度。

05.转化销售

完成以上的心智种草后，下一步就是进行转化。

0-1品牌种草如何布局？

01.挖掘细分赛道优势

为了避免产品同质化，陷入死循环的“内卷”，品牌可以通过数据分析发现细分品类下正在增长的赛道蓝海，找到引流款精准TA投放从而抢占营销先机。

02.强关联内容部署达人

投放模型上，起步期的品牌可以选择强带货战略的五角星投放模型，以目标客群为主选择达人投放，输出与产品强关联的内容，精准触达种子用户，打透垂类客群的认知。

0-1品牌策略建议

多铺设内容夯实基础投流测试；根据预侧重信息流进行广泛曝光；重点投放品类词可以提升行业内可见度，明确品牌的市场定位及竞争优势。

0-1达人策略建议：

0-1KFS预算分配建议：

Part 03

1-10品牌营销打法

种草2.0细化需求，打透认知

1-10的品牌虽然有了一些种子用户，但始终不出圈。‍‍

需要通过反馈来洞察细分用户的需求来找到细分场景，打造口碑。

品牌现状：竞品林立，用户注意力被分散，品牌增长放缓解决方法：用户反馈反哺产品升级，舆情营销打造口碑

1-10怎么洞察细分用户需求，找到细分场景？

1-10品牌具体的营销目标可以参考以下流程：

01.细分场景洞察

与0-1品牌不同的是，现在在站内已经有一定的品牌心智，所以要细分场景进行更细致的洞察才能让品牌成为某一品类、某一人群的第一选择，打造品类的绝对优势。

02.科学选品

根据调研数据科学选品，强化品牌差异，提高品牌护城河，进一步明确产品的独特卖点和竞争优势，塑造更多品牌护城河，提高品类壁垒。

03.定义爆款

选品对标市场热门竞品分析后观察投入市场后的状态，爆款就是产品在市场接受度高，能拿类目大词实现高转化产品，销售高，流量好。

04.流量助推+销售转化

产品基础优化好后开始流量的引入，测试关键词和产品的数据表现，对标分析竞品数据，同时提升对站内外流量渠道的布局及用户策划。

1-10品牌种草如何布局？

01.通过舆情监测，细分需求来定义爆款

关注舆情态势，通过监测笔记和评论内容，洞察细分消费需求，分析用户对产品的认知现状、关注重点、痛点问题等，再对产品进行迭代升级和策略优化，并持续追踪迭代后的用户反馈和种草效果。

02.弱关联内容部署达人

投放模型上，选择符合传播扩散原理的金字塔投放模型，依据营销节奏对各个层级的达人进行投放。维持强关联基本内容的同时，部署弱关联内容，场景化触达更多的潜在目标人群。

1-10品牌策略建议

筛选优质种子文章重投流持续打造爆文；以信息流为主搜索加强卡位；品牌流量守护赛道SOV强占位。

1-10达人策略建议：

1-10KFS预算分配建议：

Part 04

10-100品牌营销打法

种草3.0垂直放大，圈层渗透

10-100品牌目前已经有稳定的资源，但是没有增量市场，所以我们可以通过跨界营销(联名)等等，来实现人群破圈。

品牌现状：陷入存量竞争，增量市场难以突破解决方法：以点破面，借流量趋势、达人影响力，拓宽圈层

10-100如何通过资源及跨界营销，进行人群破圈，实现心智垄断‍

01.品牌广告

这个阶段的品牌需要注重品牌形象的再提升，塑造自己独特、深入人心的品牌形象，品牌形象需要根据品牌竞争环境变化而变化。品牌广告的主要目标就是提高品牌知名度，树立品牌形象和塑造品牌价值观，强化品牌与消费者的价值共鸣。

02.竞价广告

主动搜索的用户都是有痛点，有需求，有购买欲。通过SEM拿到精准的搜索流量，对实际转化是非常有用的。这就是为什么大品牌都会做SEM。小红书sem的效果大多有这三种：分别为心智种草、多次触达以及收割用户。

03.跨界博主与IP联动

跨界联动已经成为时下最为热门的营销方式之一。跨界合作可以利用双方的优势资源融合双方元素进行联动推广，以实现拓展新客群、扩张影响力、创造更高品牌价值等等。

04.口碑营销

口碑第一，这个阶段的品牌不仅要重视转化效果，品牌口碑也是重中之重。打造品牌“交流阵地”，与用户做朋友，不仅要倾听他们的心声，还要及时回应反馈，建立信任，让用户感受到你的真诚。才能不断做出真正满足用户迫切需求，从而使用户自发的为品牌带来持续的口碑传播。

10-100品牌种草如何布局？

01.以理念带动产品，借内容实现突破

品牌要关注平台动态，抓住新的趋势风向，布局大势话题。还可以通过特殊形象/符号等提升产品的辨识度，如“资生堂-红腰子等。另外，营销动作可以配合各类活动进行流量二次发酵，实现1+1>2的营销效果；

02.强关联种草，注重大爆文打造

投放模型上，选择符合创造大爆文的橄榄型投放模型，注重搜索排位占据与变化，商业流量可借助大爆文的打造，进一步巩固品牌与理念的认知关系;合作跨界博主，破圈联名，形成圈内圈外明星、头部达人带动话题，出圈收割圈外流量。

10-100品牌策略建议

KOL通过投流放大站内影响力‍破圈定向拓展，加强搜索人群的转化效果‍行业高潜力人群教育，并挖掘品牌新客

‍10-100达人策略建议：

10-100KFS预算分配建议：

处于不同发展阶段的品牌，在开展营销规划以及各节点营销规划之际，营销目标、内容策略和投放策略的侧重点存在明显差异。品牌应当结合自身在每个阶段的独特特点与实际痛点，精心制定与之匹配的营销目标和策略，从而实现精准借势，推动高效转化，成功在竞争激烈的赛道中占据优势地位！

来源| 辰木互动，专注于小红书品牌营销业务深耕。为品牌提供专业的小红书推广洞察诊断、增长策略规划、内容策划、kol采买、数字化广告投放等营销服务，以数据为导向帮助品牌实现生意增长。