直播带货这个赛道，太拥挤了，半个娱乐圈的明星，都在直播间！

体育明星在带货，过气网红在带货，没戏可怕的女演员也在带货。

现在又开辟了一个新赛道，过气男明星在直播间疯狂讨好姐姐们。

这些40多岁的“中年帅哥”们，在演艺圈摸爬滚打半辈子，早早触到演戏的天花板。

颜值没了，粉丝跑了，适合的角色也少了，唯一残存的是一点点名气和脸熟。

靠着这些“时代的回忆”，哥哥们“下凡”直播间，化身成为温柔、霸道、贴心的“娘家人”，活跃在直播间上疯狂收割着姐姐们的爱。

一瓶9.9的洗发水，就能换来曾经高不可攀的男星们，甜甜唤你一声“宝贝儿”。

“宝宝们、姐姐们！”他们也像其他网红主播一样，亲切地呼唤着五湖四海的姐姐们“回家”。

他们不仅是爆火过的明星，还是很多中年姐姐少女时代的回忆。

像出演《宫·锁心玉》四爷的何晟铭；出演过《十八岁的天空》杨老师的朱泳腾；《回家的诱惑》里高文彦的扮演者迟帅等等。

如今，他们像家人一样，为你努力“争取”各种福利，带来“不买就会吃亏”的生活必需品。

而台下的姐姐们也是一呼百应：评论、下单，一刻不停，评论区挤满了鲜花、爱心和嘉年华。

回想他们曾经高光的影视生涯，就只能退回到十几甚至二十几年前，而如今，在视频号的直播平台上，他们同样也有着瞩目的带货成绩。

根据新视数据显示，近一个月的时间，朱泳腾2场直播的总销售额约155万元；而迟帅的单场直播，就能达到534万元。

相比某些头部主播动辄上亿的销售额来说，这并不算多大成绩，但与他们的“咖位”在演艺圈所能置换的资源相比，这已经是相当不错的数字了。

中年男星们能从演艺圈完美过渡到直播间，“演技”都是必须的。

他们靠“人设”完成了演员到情感大师的蜕变，建立了情感和商品的无障碍联结，开启了事业的“第二春”。

能在直播间引得无数中年姐姐折腰的，大概就这三类。

朱泳腾在一则视频中，身着笔挺的西装、深情款款地说出“好女人有9个特点”，“爱笑”“重感情”“急性子”“心太软”，引起了无数女粉丝的共鸣，“温柔霸总"的形象立现。

可能在很多人看来，这是“油腻霸总”的做派，但对于那些沉浸在琐碎中已久的中年姐姐们来说，杀伤力极强。

在接近3w条留言的评价区里，全是女粉丝们的共鸣，“我就是这样的女人”“说的就是我”……

朱泳腾有时会在直播间里深情朗读“女粉丝们”写给他的信，偶尔，也会霸气侧漏地在直播间里怼合作方。

他常挂在嘴边的一句话就是：“一旦在腾哥这买过，就不想去别的地方买。”

这该死的反差感，让来过这里的姐姐们，也不想再去别的地方找“哥哥”。

不同于朱泳腾的霸总路线，迟帅帅气的外表，自带亲和力。

在直播中，他戴着金丝框架眼镜，穿着儒雅的长衫或白净的衬衫，与姐姐们讨论女性觉醒和成长的“困惑”。

饱含着流量密码的“靳东风”扑面而来，也是直接就戳在了姐姐们的心巴上。

除了“高端”人设，经济适用男也是不少女粉丝的心头好。

在任重的直播间里，主打的就是一居家氛围、松弛感满满。

与其说是“带货”，不如说是和姐姐们“拉家常”。涮个火锅的功夫，货就卖出去了。

谈到虾滑时，他会说：99块，到手两斤四两，涮火锅、包馄饨、包饺子都好吃。

少了刻意的角色加持，用更朴质、真诚的带货方式，也给他带来了不错的成绩。

光一款行李箱，他就卖了接近300万的销售额。

中年男星的粉丝们，如今也从少女迈进了“中年”的门槛。

习惯了在家庭中扮演着“被忽视的角色”，她们也需要情感的联结，也愿意为情绪价值付费。

她们有钱、有闲，而且多半是家里的“采购主力”，温柔、暖心、知心的男性人设，就能轻而易举俘获她们的心和钱包。

根据蝉妈妈数据显示：这些中年男星的视频观众中，约80%以上为女性，约42%以上为31-40岁用户。

根据官方数据显示：视频号整体的女性消费者占比达到78%，其中，一、二线城市的消费者超过六成。

而过气的男星们不约而同的选择了“情感价值”做背书，无非是看中了这条赛道的低投入、高产出。

相比其他主播，“情感”的受众群体更泛、门槛又低，男星们本来就有一定的粉丝基础，加上鸡汤式的文案，就能引发女性消费群体的共鸣，化共情力为购买力。

这些中年男星的“再就业”之路，也并非一帆风顺。

自影视业寒冬之时起，很多明星也曾进驻过抖音、快手或淘宝的直播平台。

主播本来就是“头部效应”极强的行业，对于新人来说，把流量集中“头部”的平台并不友好。

而且在热门平台上，商品交易总额看起来不错，但去除了投放流量的消耗，“余粮”也剩不了多少。

如今，他们转战视频号，正是看重了视频号还是一片“流量洼地”。

视频号虽然不如抖音崛起之势迅猛，也有自己的节奏。

根据微信官方数据显示：2023年视频号直播GMV（商品交易总额）较上年增长近300%，GPM（平均每一千观众下单总金额）高达900元以上。

而且，视频号直播带货平均客单价超过200元，抖音和快手的直播带货平均客单价则为130元和88元。

根据蝉妈妈的数据显示，朱泳腾在抖音的7场直播带货，只有一场销售额超过50万；而他在视频号的两场带货直播，就突破了155万。

这些数据看起来让人心动，似乎只要是明星，可以轻轻松松靠带货赚到钱。

但实际上，直播带货这碗饭，并不那么好吃。

某商家掏10万元的坑费，请杨坤带货，结果只卖出了1万多块钱的货。

有某个“大冤种”花了50多万元，请“山鸡哥”陈小春带货，最终销售额仅有4000元，迫不得已打起了官司。

最近，不少“头部网红”带货翻车，也在暴露一个问题，直播带货，最重要的还是产品。

明星带货成功，消费的是自己昔日名气，粉丝滤镜，普通人的信任。

但如果产品不过关，时间久了，就别怪大众不买账。

毕竟，现在“家人”们都不够用了。

参考资料：

1、电商在线：《“过气”男明星，在视频号“收割”阿姨们》

2、三节课：《视频号带货新现象：中年男星们靠“扮演靳东”引爆流量！》

作者：阮阮记

编辑：柳叶叨叨